Dans cet épisode de Ouest Side Story, j’échange avec Julien Chevalier, fondateur de Speeral, une startup qui aide les marques et distributeurs à structurer et scaler leur activité de seconde main.

Julien revient sur la genèse de Speeral : une phase clé de user research, plusieurs itérations, l’abandon d’une première idée trop ambitieuse, et la conviction qu’il fallait aborder le recommerce de façon pragmatique, en tenant compte de la maturité réelle des retailers. Il nous partage aussi les étapes clés du lancement, de la levée en pre-seed à la co-construction avec ses premiers clients, dont Leclerc Occasion. Julien détaille la proposition de valeur de Speeral : connecter les acteurs du retail au marché C2C grâce à l’IA et automatiser un nouveau canal de distribution. La solution repose sur trois piliers : valoriser les stocks dormants, permettre aux clients de revendre facilement leurs produits, et sécuriser le sourcing de produits d’occasion pour les marques et reconditionneurs.

Un échange concret sur le futur du recommerce, l’impact de l’IA, et la manière de transformer un marché encore largement artisanal.

Kiffez bien et Bonne écoute !

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