El Profesional de Ventas: Arquitecto de Soluciones, Consultor Estratégico y Guía de Confianza

En esta segunda parte de El Método Legrand, exploramos el perfil esencial del Profesional de Ventas—ese colaborador que opera en la intersección crítica entre la innovación tecnológica y las complejas demandas del sector de la construcción.

No se trata de un vendedor convencional. Es un orquestador de la complejidad, capaz de traducir especificaciones técnicas en soluciones tangibles que crean valor real para el cliente. A través de un enfoque consultivo y estratégico, el Profesional de Ventas de Legrand se convierte en el arquitecto de soluciones integradas, el asesor que entiende profundamente los desafíos de sus clientes, y el guía experto que acompaña cada paso del camino.

En estos capítulos descubrirá:

• Los tres pilares fundamentales que definen al Profesional de Ventas exitoso
• Cómo diagnosticar antes de presionar y construir soluciones reales
• La importancia de cuantificar el valor más allá del precio
• Estrategias para cultivar una red de influenciadores y stakeholders clave
• El rol del Project Sherpa: liderazgo de servicio y construcción de confianza
• Los cinco mandatos operativos que garantizan la excelencia en ventas

Ideal para colaboradores de Legrand, directivos comerciales y profesionales del sector que deseen entender cómo transformar complejas demandas técnicas en oportunidades de crecimiento sostenible.

El Método Legrand: Donde la estrategia, la innovación y la confianza convergen.

Somos Legrand: Cultura, Estrategia y el Alma de la Corporación

¿Qué hace que una empresa sea mucho más que un simple conglomerado industrial? En esta primera entrega del audiolibro "El Método Legrand", nos adentramos en el corazón de una organización líder global para desvelar su verdadero ADN.

"Parte 1: Somos Legrand" no es solo un repaso corporativo; es una inmersión etnográfica en los valores, motivaciones y estrategias que impulsan a Legrand a transformar los espacios donde vivimos y trabajamos.

En esta narración descubrirás:

• Los Cimientos de la Identidad: Una exploración profunda de los cinco valores fundamentales que guían cada acción de la empresa: desde abrazar el futuro y la inclusión, hasta la lucha por la sencillez y la fiabilidad absoluta.
• El Arquetipo del Colaborador: Conoce el perfil humano detrás del éxito de Legrand. Descubre las actitudes, mentalidades y competencias distintivas —como la agilidad adaptativa y la inteligencia colaborativa— que definen a quienes trabajan para mejorar vidas.
• La Experiencia del Cliente como Epicentro: Aprende cómo la filosofía CX (Customer Experience) y programas como "Best of Us" dejan de ser teoría para convertirse en una práctica diaria que sitúa al cliente en el centro de todas las decisiones.
• Estrategia y Sostenibilidad: Un análisis detallado de cómo Legrand combina la innovación orgánica con adquisiciones estratégicas en mercados clave como los centros de datos y la transición energética, todo bajo un compromiso inquebrantable con la responsabilidad social y ambiental.

Esta es una escucha esencial para colaboradores, socios y cualquier persona interesada en comprender cómo una visión corporativa sólida puede trascender lo comercial para crear un legado de impacto positivo y confianza duradera.

En el octavo episodio del podcast “100para100” celebramos el 30 aniversario de Angélica Portilla en Legrand CA, Ecuador & Caribe, un hito que resalta su compromiso y dedicación a lo largo de tres décadas.

La conversación gira en torno a la experiencia, aprendizajes y evolución profesional de Angélica, quien nos comparte cómo ha visto transformarse la empresa y cómo, desde sus primeros años, ha sido parte activa del crecimiento y la consolidación de la cultura organizacional que hoy distingue a Legrand. Destaca los retos y logros que ha enfrentado, siempre con la actitud de aprender, adaptarse y aportar al equipo, convirtiéndose en un referente de liderazgo y empatía para sus compañeros.

El episodio es un reconocimiento especial a Angélica: se mencionan anécdotas de su trayectoria, el impacto positivo que ha tenido en diferentes áreas, y la admiración que genera entre sus colegas. Se remarca que el verdadero motor de Legrand son las personas como ella, que han dedicado su carrera a construir relaciones, innovar y fortalecer el espíritu de colaboración y excelencia.

Cerramos el capítulo felicitando a Angélica por sus 30 años de entrega, celebrando no solo su historia sino el ejemplo que representa para todos en la organización. Su aniversario es un recordatorio de que las metas más grandes—como alcanzar los 100 millones de dólares y producir los 100 episodios del podcast—se logran juntos, apoyándonos y aprendiendo unos de otros a lo largo del tiempo.