Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/

Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com

▬▬▬▬▬

Payplug est une solution de paiement française qui équipe + de 17000 commerces et qui compte 300 collaborateurs.

Dans cet épisode, Flora Wolfer, CMO & RevOps, revient sur la structuration d’un marketing orienté performance dans une scale-up en pleine évolution : synergies entre marketing et revenue, pilotage des cycles de vente, relation Sales-Marketing, et rôle de la data dans les décisions stratégiques.

Au programme :

- Le rôle du marketing dans le pilotage du revenu

- Comment structurer une équipe marketing orientée data

- Alignement Sales / Marketing : ce qui marche vraiment

- Pourquoi Flora a intégré les sujets RevOps à son périmètre

- Les enjeux marketing d’une boîte qui s’ouvre à de nouveaux segments

▬▬▬▬▬

OÙ RETROUVER FLORA : https://www.linkedin.com/in/florawolfer/

DÉCOUVRIR PAYPLUG : https://www.payplug.com/fr/

OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/

BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/

▬▬▬▬▬

QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/

TIMECODE
00:00 - Contexte Payplug et parcours de Flora

02:38 - Pivot marketing SEO inbound vers distribution partenaires

04:20 - De ça s’achète à ça se vend sales PMM nouvelle orga

05:13 - Marché e-commerce mature avant après Covid confiance sécurité

08:36 - Partenariats distinguer distributeurs et partenaires intel

12:01 - Machine partners routines pipe activations cartographie sans outils

27:34 - Pricing desk comprendre coûts chaîne de valeur protéger la marge

37:10 - Bundles et modèles simplifiés pour vendre sans complexité

43:06 - RevOps rattaché au marketing aligner sales AM produit

47:44 - Pilotage business KPI Volume PNB attribution rentabilité partenaires

55:45 - BPCE depuis 2017 distribution crédibilité consolidation contraintes

01:21:03 - Next nouvelles offres évolution business model et différenciation

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/

Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com

▬▬▬▬▬

Dans cet extrait, Pauline Fumeron, CMO de Lifen, revient sur les coulisses du rebranding de l’entreprise.

Comment repositionner une marque dans un secteur aussi sensible que la santé ? Quelles étapes clés pour redonner de la clarté à une offre devenue complexe ? Comment aligner branding, produit et vision long terme en 4 mois ?

👉 Dans cet échange, Pauline partage :

- Les raisons derrière le changement d’identité de Lifen

- Le rôle central du manifesto, de la mission et de la vision dans la refonte

- Les arbitrages visuels et narratifs (logo, charte, site, RP…)

- L’importance de se faire accompagner pour apporter un regard externe

- L’impact du rebranding sur la notoriété et la croissance

▬▬▬▬▬

OÙ RETROUVER PAULINE : https://www.linkedin.com/in/paulinefumeron/

OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/

BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/

▬▬▬▬▬

QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/

▬▬▬▬▬

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/

Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com

▬▬▬▬▬

Brevo (ex-Sendinblue) est passé de simple outil d’emailing à une suite CRM complète utilisée par des millions d’utilisateurs dans le monde.
Dans cet épisode, Vincent Thephithat, VP Marketing, revient sur les choix stratégiques qui ont façonné cette croissance : changement de nom, expansion internationale, repositionnement produit, et structuration d’un pôle marketing global performant.

Au programme :

- Pourquoi Sendinblue est devenu Brevo et comment ça a été orchestré

- Le rôle du marketing dans la rétention et l’upsell

- La structuration d’une équipe marketing à l’échelle mondiale

- Comment aligner les enjeux branding, produit et performance

- L’évolution du rôle de VP Marketing dans une scale-up en hypercroissance

▬▬▬▬▬

OÙ RETROUVER VINCENT : https://www.linkedin.com/in/vincent-thephithat-17a14b37/

DÉCOUVRIR BREVO : https://www.brevo.com/fr/

OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/

BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/

▬▬▬▬▬

QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/

TIMECODE

00:00 : Brevo de 50M à 180M ARR

03:30 : Self-serve : ce que 90% des boîtes comprennent mal

04:10 : Le funnel qui convertit : étape par étape

07:15 : L’événement d’activation qui change tout

08:00 : Le pricing : l’arme secrète de Brevo

10:40 : Comment Brevo génère 50% de ses leads (search)

12:45 : Les erreurs fatales des équipes marketing en self-serve 1

6:30 : Croissance internationale : la vraie complexité

24:30 : AI Overview : le choc pour le SEO & la PPC

48:00 : Aller chercher le mid-market : ce qui marche (et ce qui marche pas)

56:00 : Le conseil ultime de Vincent pour les CMO

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.