I denne episoden av Curious by Nature har jeg med meg Simen Schikulski, CMO i Fiken – regnskapsprogrammet som har gjort “regnskap for folk som hater regnskap” til både produktfilosofi og merkevareløfte.

👉 Husk å gi podcasten: ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

Vi snakker om hvordan Fiken har gått fra et introvert, produktdrevet selskap til en av Norges mest synlige og distinkte merkevarer i en “tørr” kategori. Dette er en praktisk og ærlig samtale om hva som faktisk skjer bak kulissene når en liten markedsavdeling, et sterkt produktteam og null salgsavdeling bygger en kommersiell motor for ENK og små AS. Vi går også inn på hvordan Fiken bruker AI både i produktet og i markedsarbeidet.

Hva snakker vi om i S2 - Eps. #2:
• Simens reise fra indieband og design, via ANTI og Benum, til CMO i Fiken
• Imposter-syndrom, “du skal ikke tro du er noe”, og hvorfor han bevisst har hoppet inn i roller han følte seg ukvalifisert til
• Overgangen fra byrå til in-house B2B: intern politikk, forankring og hvorfor organisasjonspsykologi er en undervurdert markedsførerskill
• Fikens kultur og produktfilosofi: stolthet, kvalitet og langsiktighet som kompass (ikke kortsiktige “quick wins”)
• Merkevarebygging i praksis: logo, farger, typografi, maskot og jingle som distinkte merkevareelementer
• Kanaler og kanalmiks: fra radio/podkast og performance til TV-reklame, og hvorfor “tighte brand assets” kom før større budsjett
• Måling uten attribusjonsfellen: kampanjemålinger, kjennskap, kategori-forståelse og hvorfor TV aldri blir en ren last click-øvelse
• Konkurranselandskapet: Tripletex, eAccounting, PowerOffice, Conta og Sanna, og hvorfor Fiken prøver å stå støtt i egen posisjon
• Slik Fiken er rigget kommersielt: ingen selgere, kun produkt, marketing og kundestøtte, og hva det betyr for go-to-market og onboarding
• Markedsføringsfilosofi: Ehrenberg-Bass / How Brands Grow, mental tilgjengelighet, distinkthet og å filtrere bort “snake oil”
• AI i praksis: ChatGPT, Claude, Gemini, Cursor, Figma med AI, og et internt AI-basert medieplanleggingsverktøy
• Råd for 2026: kutt støy, bruk forskning og sunn fornuft, og bygg intern forståelse for langsiktig merkevarebygging

Hvorfor høre?
Du får et konkret innblikk i hvordan en CMO i et norsk, produkt- og utviklerdrevet SaaS-selskap faktisk jobber med merkevare, kanaler, TV, kommersiell effekt og AI i en kategori mange mener er “kjedelig”. Episoden gir deg prinsipper og praktiske grep du kan bruke i eget selskap, uten at Fiken trenger å avsløre interne hemmeligheter.

Perfekt for:
• CMO, markedssjefer og brand-ledere i B2B, B2B SaaS og SMB
• CEO og gründere som vil bygge et tydelig brand i “kjedelige” kategorier (regnskap, finans, profesjonelle tjenester)
• Growth og performance-profiler som vil forstå hvordan brand, radio og TV bygger vekst over tid
• Produkt- og kundeteam som vil lære av Fikens samspill mellom produkt, marketing og kundestøtte
• Markedsførere som vil bruke AI på en praktisk og fornuftig måte

-------------

I'm Gregory Gjini 👋B2B SaaS growth & go-to-market strategist and former CMO @ 200MNOK ARR scale-up.

I help SaaS companies unlock growth and pipeline by aligning brand, demand and revenue with GTM clarity and no fluff. From inbound engines to commercial processes, I’ve led teams and built systems and programs that actually move the needle, not just vanity metrics.

👉🏼 Open for freelance and fractional Marketing/CMO/CRO positions, GTM sparring, or just a good coffee chat ☕

📍 Based in Oslo | 💻 Working remotely🔗 Let’s connect on LinkedIn📧 ⁠gregory@gotomarket.no⁠🌐 ⁠https://nyhetsbrev.substack.com⁠

In episode #6 of Curious by Nature I’m joined by Sangram Vajre, Co-founder & CEO of GTM Partners, Co-founder of Terminus, Wall Street Journal bestselling author of “MOVE: The 4-Question Go-To-Market Framework”, and one of the GTM leaders regularly invited to HubSpot’s INBOUND conference.

👉 Remember to rate the podcast: ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

We talk about how Sangram went from arriving in the US with almost nothing to becoming one of the most recognized voices in B2B SaaS Go-To-Market, and how that journey shaped his thinking around GTM fit, revenue systems, Net Revenue Retention (NRR), AI and the future of GTM.

This is a practical and honest conversation about what actually separates B2B SaaS companies that scale from those that stall: how CEOs, CMOs and CROs think about GTM as the business, why so many teams are still stuck in the “more leads” mindset, and how frameworks like GTM OS, MOVE and account-based thinking can be used without turning into slideware or buzzwords.

Why listen?

You get a rare, unfiltered look into how one of the most influential GTM thinkers in the world sees go-to-market, AI and NRR in 2025–2026 – and how his own journey shapes the way he advises GTM leaders, fractional CMOs/CROs and PE-backed SaaS companies.

The episode gives you concrete ways to examine your own GTM fit, rethink your metrics and motions, and decide what to stop, start and double down on as you design a more AI-native revenue engine.

Perfect episode for:

• CMO, CRO, CCO, VP Sales / Marketing / RevOps in B2B and B2B SaaS

• Founders and CEOs in growth and PE/VC-backed companies who need to fix GTM, not just hire more sellers

• Fractional CMOs / CROs and GTM advisors building their own practice around frameworks and operating systems

• Revenue Operations, growth and GTM professionals working on pipeline, systems, AI and process

What we talk about in Episode 6:

00:00 Introduction to Sangram Vajre and His Journey

06:59 Overcoming Challenges and Defining Success

13:03 The Evolution of Go-To-Market Strategies

18:53 The Role of AI in Go-To-Market Strategies

30:19 AI-Driven Product Innovation

32:09 Rethinking Go-To-Market Strategies

34:21 The Shift from ARR to NRR

39:11 Designing Effective Go-To-Market Motions

43:55 The Rise of Services as Software

51:53 Diagnosing Go-To-Market Problems

57:16 Mindset Shifts for Future Growth

----------------------------

Hey, I’m Gregory Gjini 👋

B2B SaaS growth & go-to-market strategist and former CMO at a 200MNOK ARR scale-up.

I help SaaS companies unlock growth and pipeline by aligning brand, demand and revenue with real GTM clarity and no fluff. From inbound engines to commercial processes, I’ve led teams and built systems that actually move the needle, not just vanity metrics.

👉 Open for freelance and fractional Marketing/CMO/CRO roles, GTM sparring, or just a good coffee ☕

📍 Based in Oslo | 💻 Working remotely
🔗 Let’s connect on Linkedin
📧 gregory@gotomarket.no
🌐 https://nyhetsbrev.substack.com