🎙️ Zapraszam na 12 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra. 🎙️

🎯 Polskie firmy działają według procesu sprzedaży, którego… nikt w firmie nie widział.

W tym odcinku spokojnie i bez uproszczeń przyglądam się temu, dlaczego w wielu firmach sprzedaż działa „jakoś”, ale trudno nią realnie zarządzać.Mówię o procesach, które formalnie istnieją, lecz nie funkcjonują w codziennej pracy zespołów i o konsekwencjach, jakie to niesie dla wyników, forecastów i decyzji zarządczych.

To odcinek dla właścicieli firm, liderów sprzedaży i handlowców, którzy chcą lepiej rozumieć, co naprawdę dzieje się w ich sprzedaży, zamiast reagować dopiero na wynik końcowy.

🔔 Zasubskrybuj, jeśli chcesz lepiej rozumieć, co naprawdę napędza sprzedaż. 🔔

📢 Handlowcy nie badają potrzeb klienta. Oni tylko szukają pretekstu, żeby wcisnąć mu ofertę.

To rozmowa o sprzedaży B2B z perspektywy praktyki i decyzji.

O tym, dlaczego wiele spotkań sprzedażowych nie prowadzi do realnych rozstrzygnięć.

O ofertach, które pojawiają się szybciej niż zrozumienie sytuacji klienta.

I o roli rozmowy handlowej w procesie podejmowania decyzji po stronie klienta.

To odcinek dla właścicieli firm, menedżerów i handlowców, którzy chcą lepiej rozumieć mechanizmy sprzedaży B2B i świadomie podchodzić do rozmów z klientami.

🔔 Zasubskrybuj, jeśli chcesz lepiej rozumieć, co naprawdę napędza sprzedaż. 🔔

📌 80% spotkań sprzedażowych w B2B to strata czasu. Twoi ludzie też w tym uczestniczą.

Jeżeli odpowiadasz za wynik sprzedaży, a nie za liczbę spotkań, ten odcinek nie jest opcjonalny.

Posłuchaj, jeśli chcesz zrozumieć:

✔️ dlaczego zespoły handlowe są zajęte, ale nieskuteczne,

✔️ skąd bierze się złudne poczucie kontroli w sprzedaży,

✔️ co tak naprawdę powinno dziać się zanim dojdzie do spotkania z klientem.

Decyzja należy do Ciebie:

więcej spotkań czy więcej rozstrzygnięć?

🔔 Zasubskrybuj, jeśli chcesz lepiej rozumieć, co naprawdę napędza sprzedaż. 🔔

#DecyzjeJutra #PodcastowyCzwartek #SprzedażB2B #ZarządzanieSprzedażą #CEO #SalesLeadership #B2B