Negociación por Información Asimétrica: Manejar situaciones donde una parte tiene más información

En cualquier negociación, el poder de la información es determinante.

Quien posee más datos, comprende mejor el mercado o conoce las necesidades y limitaciones de la otra parte, suele tener una ventaja estratégica.

Sin embargo, cuando ese desequilibrio se convierte en el eje central de la interacción, hablamos de un fenómeno particular: la negociación por información asimétrica.

Esta modalidad aparece en contratos comerciales, transacciones financieras, negociaciones laborales, adquisiciones empresariales e incluso en contextos políticos y diplomáticos.

Un ejemplo clásico es el de un vendedor que conoce defectos de su producto que el comprador ignora.

La manera en que se maneja esa disparidad de información puede definir si el acuerdo es justo, desequilibrado o insostenible en el tiempo.

Definición de la negociación por información asimétrica

La negociación por información asimétrica es aquella en la que una parte dispone de información más completa, precisa o valiosa que la otra, y utiliza esa ventaja (o la gestiona) para influir en el resultado del acuerdo.

Este tipo de negociación no implica necesariamente mala fe.

A veces, la asimetría surge de manera natural:

• Un médico sabe más que su paciente sobre un tratamiento.

• Un banco conoce mejor los riesgos financieros que un cliente.

• Un proveedor entiende mejor los costes de producción que el distribuidor.

Lo complejo es cómo manejar esa disparidad.

El reto está en equilibrar la balanza para que el acuerdo sea viable y sostenible.

Historia de la negociación por información asimétrica

Marketing en plataformas de mensajería - La guerrilla en los canales de comunicación privada

En el mundo del marketing digital, donde cada clic cuenta y la atención del usuario es un bien escaso, las plataformas de mensajería se han consolidado como uno de los canales más poderosos, íntimos y directos para conectar con los clientes.

WhatsApp, Telegram, Facebook Messenger o incluso SMS, han dejado de ser simples herramientas de conversación personal para convertirse en canales estratégicos de marketing con tasas de apertura superiores al 90%.

El marketing en plataformas de mensajería representa la nueva frontera del marketing de guerrilla.

Se trata de conquistar el territorio más privado del usuario: su bandeja de mensajes. Hacerlo de forma inteligente, no invasiva y útil, es la clave para el éxito.

¿Qué es el Marketing en Plataformas de Mensajería?

El marketing en plataformas de mensajería es una estrategia que utiliza aplicaciones de mensajería instantánea (como WhatsApp, Telegram, Facebook Messenger, Signal o incluso SMS) para comunicarse, informar, persuadir o fidelizar a clientes y prospectos, de forma directa y personalizada.

Kevin Plank – El visionario detrás de Under Armour: historia, lecciones y legado

En el mundo del deporte y la innovación textil, Kevin Plank se ha ganado un lugar privilegiado como uno de los emprendedores más influyentes de la industria del fitness.

Fundador de Under Armour, revolucionó la forma en que los atletas visten, introduciendo tejidos inteligentes y de alto rendimiento antes que muchos gigantes del sector.

Esta es la historia de un universitario con una idea sencilla, que cambió por completo las reglas del juego.

¿Quién es Kevin Plank?

Kevin Plank es un empresario estadounidense nacido en 1972, conocido por ser el fundador y presidente ejecutivo de Under Armour, una de las marcas de ropa deportiva más reconocidas del mundo.

Su enfoque directo, mentalidad competitiva y obsesión por el rendimiento lo han llevado a construir una empresa desde su sótano hasta convertirla en un gigante mundial con más de 5.000 millones de dólares en ingresos.

Biografía de Kevin Plank: De deportista universitario a revolucionario del textil deportivo