Er hat eine Milliarde Euro eingesammelt. Masa Son (Softbank) ist dabei einschlafen. Und am Ende hat er trotzdem 240 Millionen rausgeholt. Julian Teicke, Gründer von wefox und The Delta, gibt Einblick: wie falsche Fundraising-Ziele ein Unicorn fast zerstören, warum jede VC-Absage eigentlich dasselbe bedeutet und was er heute komplett anders machen würde. Wer gerade eine Runde plant oder eine Identitätskrise durchmacht, sollte diese Folge hören.

00:00 - Trailer & Intro

01:03 - Julian ist zurück: Ein Jahr nach dem wefox-Abgang

02:03 - Von Groupon zu Burnout: Was Rocket Internet wirklich lehrt

11:43 - Customer Service als Wachstumsbremse und wie man ihn zum Herzstück macht

15:41 - Die Versicherung, die Julian nie machen wollte: Wie wefox entstand

22:22 - Der Pivot, der alles geändert hat: Von B2C-Makler zu B2B2C

34:37 - Das falsche Ziel: Warum immer das Doppelte raisen ein Fehler war

41:11 - Der schlafende Masa Son und wie Julian trotzdem 240 Millionen raised

47:38 - Fundraising ist Energie: Warum jede Absage dasselbe bedeutet

53:49 - Toxische Investoren. Warum Julian den Millionen-Deal beim Dinner platzen ließ

01:05:29 - Der Rauswurf: Wie Julian sein Baby aus den Armen gerissen wurde

01:08:33 - Die drei größten Fehler bei wefox und eine ehrliche Ansage

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2,5 Jahre bis zum Multi-Millionen-ExitJanet Pawelczyk hat ihre Creator-Agentur an Private Equity verkauft. Wir sprechen über die echte Kaufsumme. Über das Erkennen von Talent in 2 Minuten. Und warum der Worst Case eigentlich ein Traumleben in Thailand ist.

00:00 - Trailer & Intro

03:07 - Wie man 6 Firmen gleichzeitig führt

11:06 - Vom Putzjob zum Imperium: Der Immigrant-Hustle

19:36 - Google gekündigt & Agentur aus Versehen gegründet

29:28 - Networking für Introvertierte

34:16 - Der 2-Minuten-Hack um Talente zu erkennen

54:32 - Der Exit: Ein Umschlag voller Cash

01:00:30 - Die echten Zahlen: Umsatz, EBITDA & Multiple

01:04:15 - Porsche kaufen vs. ETFs: Wohin mit den Millionen

01:27:11 - Influencer Marketing Playbook (B2C & B2B)

01:46:04 - Warum dein Worst Case eigentlich geil ist

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Wer einmal Payment macht, fasst nie wieder ein anderes Business an. Marc-Alexander Christ gibt seltene Einblicke, wie SumUp ohne riesige Venture Capital Runden profitabel wurde und heute über 4 Millionen Händler in 37 Ländern bedient. Erfahre, warum sie Russland schließen mussten, wie AI den Vertrieb revolutioniert und warum Hardware aus China fast das Ende bedeutet hätte.

Timestamps:

00:00 - Intro & Status Quo: SumUps versteckte Dominanz

01:29 - Vom Kartenleser zur Finance-Super-App

07:27 - Expansion: Warum SumUp in 4 Ländern gleichzeitig startete

09:53 - Unit Economics: Wann ist ein Kunde profitabel?

16:19 - Finanzierung: Milliardenkredite statt VC-Geld

23:56 - Der gescheiterte Russland-Launch & verschwundene Oligarchen

27:37 - Hardware-Hölle: Eigene Produktion in China aufbauen

35:03 - Hiring-Fehler & das Co-Create Leadership Framework

47:56 - Sales-Masterclass: Wie man 4 Millionen Händler gewinnt

01:06:58 - AI im Einsatz: Betrugserkennung & Outbound-Calls

01:14:09 - Marc’s Operating System & Empathie als Skill

01:23:36 - TechBikers & World Bicycle Relief

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💳 SumUp: https://www.sumup.com/

🚲 World Bicycle Relief: https://worldbicyclerelief.org/

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