Chaque mois, plus de 30 millions de Français passent par leboncoin. Pour chercher un appart, vendre un canapé, acheter une voiture... Simple, fluide, intuitif : on clique, on poste, on vend, on achète... Et ça marche. Mais derrière cette apparente simplicité se cache l’une des machines e-commerce les plus complexes de France.

Dans cet épisode, Laurent Kretz reçoit Julien Jouhault, CTO de leboncoin, accompagné de Kévin Couvet, CTO de Cosa.

Ensemble, ils parlent de ce qu’il se passe derrière l’écran : comment faire évoluer une plateforme utilisée par plus d’un Français sur deux chaque mois ? Comment l’IA s’invite dans les parcours, la recherche, le dépôt d’annonces ou la modération ? Et comment on optimise en continu le pricing et la performance du produit ?

00:00:00 - Introduction

00:03:12 - leboncoin : 30 M d’utilisateurs, 153 M d’échanges, 27 Md € de volume d’affaire

00:06:53 - L’app Leboncoin dans ChatGPT

00:15:45 - Historique IA : premiers modèles dès 2014, 100 use cases d’IA “invisibles”

00:18:48 - L’IA côté interne

00:30:07 - Refonte de la stack

00:33:43 - Passage du monolithe à plus de 1000 microservices : pourquoi ce choix

00:40:32 - De petites annonces à premier site e-commerce français

00:46:30 - Notifications et CRM : emails, push, logique de repeat

00:50:30 - Enjeux d’international

00:54:09 - Conclusion

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30 % des accidents mortels sur la route impliquent l’alcool. Et pourtant, on ne se contrôle pas assez : entre les ballons jetables rarement disponibles et les appareils oubliés au fond de la boîte à gants, le réflexe du test reste trop contraignant. Et si, au lieu de souffler, il suffisait simplement de poser son doigt pendant 20 secondes sur un porte-clés pour savoir si l’on peut prendre le volant ?

C’est l’ambition d’Ethylowheel : sortir une techno restée dans les labos depuis les années 1950 en un objet de poche simple et fiable, fruit de trois ans de R&D et soutenu par 435 000 € de la Sécurité routière, avec pour horizon de l’intégrer directement dans les boutons Start/Stop des voitures.

Laurent Kretz reçoit Jaime Alonso, cofondateur d’Ethylowheel, pour retracer toute l’histoire : débuts du projet, galères, pivots, subvention, échanges avec les constructeurs, passage dans Qui veut être mon associé ? et campagne Kickstarter.

00:00:00 - Introduction

00:02:30 - L'envie entrepreunariale : le parcours

00:08:42 - Produit : EthyloKey expliqué

00:17:16 - Technologie transdermique et tests

00:25:40 - Parcours R&D : 5 ans d'itérations

00:31:32 - Financement clé : 435k€ Sécurité Routière

00:38:40 - Deal auto : équipementiers & concepts car

00:50:28 - Concurrence/brevets

00:52:00 - Préparation TV "Qui veut être mon associé ?"

00:57:00 - Kickstarter post-TV : un lancement en urgence

00:59:30 - Perspective d'avenir : 1M€ levé & scale

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Quand tout le monde se bat pour entrer dans la grande distribution, qui représente pourtant près de 70% du marché, Le Chocolat des Français choisit délibérément le chemin inverse. Transformer une simple tablette en un objet cadeau et bâtir une marque rentable dans un marché de près de 4 milliards d’euros : c’est le pari de Paul-Henri Masson et de son associé, lancé avec seulement 15 000 €. Aujourd’hui, la marque vise près de 10 M€ de chiffre d’affaires.

Comme vous l’aurez compris, Laurent Kretz reçoit Paul-Henri Masson, cofondateur, pour analyser ensemble les choix stratégiques qui ont permis à Le Chocolat des Français de se différencier.

La conversation revient sur les décisions clés de la marque : le refus de la grande distribution, le positionnement cadeau, l’importance de l’illustration et du branding, et la stratégie omnicanale qui combine e‑commerce, boutiques, wholesale et travel retail. Au final, elle montre surtout comment un pari, pensé à contre-courant, peut devenir un modèle rentable et désirable.

00:00:00 - Introduction

00:07:52 - Financement : rentabilité, lancement avec 15 k€, levées de fonds et modèle économique

00:16:47 - Premiers sites web : vitrine Squarespace, fond d’écran Apple, puis e‑commerce PrestaShop

00:19:23 - Panorama des canaux de distribution et CA par canal (wholesale, travel, corporate, hôtellerie, retail, web)

00:24:25 - Apprentissage retail : rester humble, dupliquer un concept rentable, importance de l’animation

00:35:06 - Le vrai enjeu wholesale : rester dans les rayons, rotation et relation avec les équipes de vente

00:41:37 - Travel retail : comment entrer en aéroports, trains, avions (prospection, LinkedIn, système D)

00:47:10 - Enjeux 2026 : refonte Shopify, expérience client & personnalisation, influence & artistes

00:52:42 - Acquisition vs fidélisation, lisser la saisonnalité en e‑commerce

00:58:01 - Conclusion

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