16 Jahre. Zweistelliges Wachstum. Null Marketing. Die meisten Beratungen im Data- & KI-Sektor hören heute, dass sie von Tag eins an SEO, Ads und ein "Growth Playbook" brauchen. Katrin Heringer und Christopher Husmann von Heringer Consulting haben es 16 Jahre lang komplett anders gemacht: Technical Excellence und Word-of-Mouth.

In der aktuellen Folge von Masters of Data schauen wir uns an, wie ein Team aus über 100 Experten in Köln organisch wächst, ohne auf Kaltakquise angewiesen zu sein.

Wir sprechen über:

Den "Technical Founder" Mythos: Warum es funktioniert, erst 14 Jahre exzellente Arbeit zu liefern, bevor man das Marketing-Budget anfasst.

Wachstum mit Struktur: Warum der Shift von "Empfehlungsgeschäft" zu einer aktiven Marketing-Strategie kein Zeichen von Schwäche ist, sondern der notwendige nächste Schritt zum 200-Personen-Unternehmen.

Die Ausbildung als USP: Warum Heringer Consulting seit Jahren konsequent auf interne Ausbildung setzt – auch wenn man damit akademische Titel beim Einstieg als Trainee kurz ausblenden muss.

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Catrin:

Data Story von Nancy Duarte

Christopher:

Data Scientist is the sexiest job - Harvard Business Review.

In einer Branche, die sich alle 18 Monate neu erfindet, sind 30 Jahre Konstanz eine Ansage.

Thomas Schraeer hat mit saracus den Aufstieg und Fall von Technologien miterlebt, von denen viele heute nur noch aus Lehrbüchern wissen. Im aktuellen Podcast spricht er darüber, wie man ein IT-Unternehmen nicht nur aufbaut, sondern über drei Jahrzehnte krisenfest macht.

Die Key-Insights aus unserem Gespräch:

1. Sales ist Handarbeit: Während alle nach dem „magischen Funnel“ suchen, setzt Thomas auf die Kraft der Kaltakquise und echtes Cross-Selling. Ein Plädoyer für Disziplin statt Ablenkung.
2. Der globale Realitätscheck: Thomas ist viel im Nahen Osten unterwegs. Sein Urteil über den Standort Deutschland im Vergleich zu Dubai oder Saudi-Arabien ist ein Weckruf für jeden Cloud-Skeptiker.
3. Die Disruption der Giganten: Wir sehen gerade live, wie KI-Entwicklungen die Geschäftsmodelle von Giganten wie SAP und Salesforce ins Wanken bringen. Thomas erklärt, warum die Marktführer von heute morgen Geschichte sein könnten.

Mein Takeaway: Wer langfristig gewinnen will, darf nicht jedem Trend hinterherlaufen, muss aber mutig genug sein, das eigene Fundament in Frage zu stellen, wenn sich der Wind dreht.

Ein Gespräch voller Substanz für alle, die im Data-Business mehr wollen als nur den nächsten schnellen Lead.

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Amp it up von Frank Slootman

Zeit gegen Geld ist tot: Warum die KI das klassische Consulting-Modell beerdigt.

In einer Welt, in der KI-Agenten Dashboards in Sekunden bauen und Code-Strukturen auf Knopfdruck optimieren, wird eine Metrik zur tödlichen Falle: Der Stundensatz.

Wer heute noch „Zeit“ verkauft, verliert morgen gegen die Effizienz der Algorithmen.

Dennis Hofstetter (Gründer der Datenpioniere) hat das schon vor drei Jahren verstanden. Mit über 80 erfolgreichen Einführungen hat er ein Modell skaliert, das in der BI-Welt oft als „unmöglich“ gilt: Unternehmensweite Festpreise.

Warum dieses Modell für jeden Data- & BI-Consultant die Zukunft ist:

1. Vom „Spezialisten“ zum „Pionier“: Wer nur Anforderungen abarbeitet, ist austauschbar. Dennis positioniert sein Team als Pioniere, die neue Wege ebnen. Das Ziel ist nicht das Dashboard, sondern die unternehmerische Wirkung.
2. Microsoft Fabric als Wachstumsmotor: Dennis ist radikal ehrlich: Reine Visualisierung wird zur Commodity. Er hat sein gesamtes Modell auf Datenplattformen (Fabric) umgestellt, bevor der Markt überhaupt danach gefragt hat.
3. Vertrieb auf der Straße: Während andere in Studien lesen, holt Dennis seine Insights aus echten Verkaufsgesprächen. Sein Fazit: Kunden wollen keine Beraterstunden – sie wollen Sicherheit und skalierbare Systeme.

Der „Operator“ Takeaway: Wenn die KI die Umsetzung beschleunigt, darf die Abrechnung nicht an der Zeit hängen. Der Wert liegt im System-Design und in der Architektur, nicht in der Klick-Dauer.

Dennis liefert die Blaupause, wie man eine Data-Boutique von 0 auf 20 Mitarbeiter skaliert, ohne sich im „Hamsterrad der Stunden“ zu verlieren.

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Hoffnung ist keine Strategie von Christian Underwood