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Partner Management & Channel Sales

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Written by: Leonard Zenouzi
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 Partner Management und Channel Sales bewegt sich in DACH irgendwo zwischen Account Management, Sales und Marketing. Warum eigentlich? Ist das nicht eine ganz eigene Disziplin mit eigenen Spielregeln? Genau hierüber spreche ich mit Gästen aus SaaS Unternehmen. Meine Gäste sind erfahrene Channel Veterane von zum Beispiel Palo Alto Networks oder kommen aus SaaS Start-Ups wie Staffbase oder Wire. Lerne wie du das beste Partner Programm für dein Unternehmen aufbauen kannst oder erhalte Best Practics zur sofortigen Umsetzung.© 2024 Partner Management & Channel Sales Economics Leadership Management Management & Leadership Marketing Marketing & Sales
Episodes
  • #5 Microsoft als Vertriebskanal - Jonathan Gregory, Head of Partnerships at Userlane

    #5 Microsoft als Vertriebskanal - Jonathan Gregory, Head of Partnerships at Userlane
    Aug 6 2020

    Jonathan Gregory berichtet wie er mit verschiedensten Partnern, von der Change Management Beratung bis hin zu anderen Software Vendoren, einen Channel Sales erfolgreich bei Userlane etabliert hat. Mit Microsoft pflegt er eine besondere Partnerschaft, und dies nicht nur im Falle der kommenden Internationalisierung, sondern auch bei der bestehenden Lead-Generierung.

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    30 mins
  • #4 Das ABC eines Partnerprogramms - Christian Gellert, Consultant und Ex Head of Partnerships bei Staffbase

    #4 Das ABC eines Partnerprogramms - Christian Gellert, Consultant und Ex Head of Partnerships bei Staffbase
    Jun 28 2020

    Mein Gast hat über 10 Jahre im Channel gearbeitet, zuletzt als Head of Partnerships bei dem Dresdner Digital Workplace SaaS Unternehmen Staffbase. Er berichtet wann und wie junge SaaS Unternehmen einen Channel aufbauen sollten und warum man in den USA auf Business Intelligence und Automatisierung im Partner Management setzt.

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    44 mins
  • #3 Wie US Firmen nach Europa expandieren - Roland Stritt, Senior Director of Channel EMEA at SentinelOne

    #3 Wie US Firmen nach Europa expandieren - Roland Stritt, Senior Director of Channel EMEA at SentinelOne
    Jun 27 2020

    Roland Stritt hat über 20 Jahre Berufserfahrung im Channel und hat bei IT Größen wie Palo Alto Networks und Rubrik das Partner Business in Europa aufgebaut. Er berichtet, warum der Channel der präferierte Vertriebsweg für Venture Capital backed US-Firmen ist, welche Partner wirklich relevant sind und warum Distributoren noch immer eine wichtige Rolle spielen. Darüberhinaus gibt er praktische Tipps rund ums Partner Engagement und Business Planning.

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    46 mins
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