Dans cet épisode, Jérôme Rossa partage une approche radicalement différente pour générer des conversations en 2026 : moins de volume, plus de réflexion, et surtout une exploitation intelligente des signaux et des contextes.

Avec Laetitia Fall, ils reviennent sur les erreurs classiques (mauvais ciblage, fausse personnalisation, sur-automatisation) et décortiquent plusieurs campagnes concrètes pour comprendre la mécanique derrière celles qui fonctionnent vraiment aujourd’hui.

PS : Cognism est un logiciel de sales intelligence permettant aux équipes sales de conquérir de nouveaux marchés en identifiant les prospects les plus pertinents pour leurs segments et en leur fournissant des signaux, numéros de portable et emails fiables.

Pour en savoir plus : https://www.cognism.com/fr

Dans cet épisode, Ansah partage sans filtre les défis actuels de la prospection grand compte : chute des taux de réponse, montée des agents IA, baisse du décroché et nécessité absolue du multicanal.

Avec Laetitia Fall, elle explore comment construire des conversations plutôt que courir après des rendez-vous, comment préparer ses comptes de manière chirurgicale, et pourquoi le rôle d’ADR/BDR devient plus stratégique que jamais.

Un échange concret, ancré terrain, pour toutes les équipes commerciales qui doivent repenser leurs approches pour continuer à délivrer dans un marché saturé.

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Dans cet épisode, William Pichon partage sa vision ultra concrète d’une prospection multicanale vraiment efficace : email, LinkedIn, call… et surtout comment les combiner pour créer un système prédictif.

On revient sur ce qui ne fonctionne plus, pourquoi le cold email seul s’effondre, et comment réinventer son outreach en 2026.

Une discussion pointue, pleine de méthodes actionnables, pour tous ceux qui veulent booster leurs résultats.

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Dans cet épisode, Laetitia Fall reçoit Frédéric Prud’homme, expert en orchestration commerciale B2B, pour parler d’un sujet clé : comment structurer et orchestrer la prospection sur les comptes stratégiques.

Ils explorent les erreurs les plus fréquentes dans les organisations B2B – le pilotage “au feeling”, les silos entre Sales et Marketing, les CRM sous-utilisés – et les leviers pour y remédier : comité de commercialisation, prospection centralisée, posture conseil et usage intelligent de l’IA.

Un échange concret et sans jargon sur la vente complexe, la structuration du go-to-market et le futur du rôle commercial.

Dans cet épisode, Laetitia Fall reçoit Julien Sigonney, Sales Director chez Pigment, pour évoquer les trois piliers essentiels de la performance commerciale durable.

Ils discutent de ce qui fait encore la différence dans un univers dominé par les process, les outils et l’intelligence artificielle.

Julien partage son expérience (Tableau, MongoDB, Snowflake, Pigment) et revient sur trois convictions fortes : l’authenticité dans la vente, la puissance de l’outbound, et la rigueur managériale sans micro-management.

Un échange sincère et inspirant sur la vente B2B, la performance et le leadership commercial.

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Comment reprendre le contrôle et construire une stratégie plus ciblée, plus alignée et plus rentable ?

Chez Livestorm, Thibaut Davoult (ex-VP Growth Marketing) explique comment il a transformé une machine product-led en une organisation ABM performante, alignée avec les Sales et guidée par la donnée.

Dans cet épisode, il partage la méthode concrète qui a permis à Livestorm de cibler les bons comptes, d’exploiter des signaux d’intention pertinents, de fluidifier la collaboration Sales–Marketing et de renforcer l’efficacité commerciale — jusqu’à repenser complètement le rôle des BDR.

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Vos deals stagnent dans le pipeline et les décisions d’achat semblent interminables ?

Dans cet épisode, Laetitia Fall reçoit Mony Chhim, spécialiste des LinkedIn Ads, pour montrer comment la publicité et l’ABM peuvent aider à accélérer les cycles de vente en B2B.

Ensemble, ils expliquent comment identifier et toucher l’ensemble du comité d’achat, créer des contenus qui lèvent les objections (prix, ROI, sécurité) et renforcer la confiance des prospects.

ls partagent aussi des conseils concrets pour mieux aligner Sales et Marketing, exploiter les signaux d’engagement et transformer un pipeline bloqué en signatures plus rapides.

Un échange accessible et pragmatique pour les commerciaux et toutes les équipes revenues qui cherchent de nouvelles façons de faire progresser leurs deals.

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Dans cet épisode, découvrez comment transformer vos clients satisfaits en une véritable force de vente grâce à une stratégie d'ambassadeur bien pensée.

Laetitia accueille Edouard Petit, co-fondateur de Magma, qui partage ses conseils et son expertise pour structurer et animer efficacement un programme d'ambassadeurs.

Apprenez pourquoi cette stratégie est pertinente dans un contexte où les canaux traditionnels deviennent saturés et coûteux, et comment choisir, animer et rétribuer vos ambassadeurs tout en mesurant l'impact de leurs actions.

Une discussion enrichissante pour diversifier vos canaux d'acquisition et optimiser votre génération de leads.

Pour en savoir plus sur Cognism : https://www.cognism.com/fr