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  • Fusiones y adquisiciones en el sector de los supermercados | Mario Alberto Rincón

    Fusiones y adquisiciones en el sector de los supermercados | Mario Alberto Rincón
    Mar 14 2026
    ¿Qué pasa cuando un líder fusiona marketing innovador, gerencia en retail masivo y transformación digital en la industria de la belleza y en el sector de los supermercados?
    En este episodio de Relatos de un EBITDA, converso con Alberto Mario Rincón, un ejecutivo con más de 15 años en L'Oréal y trayectoria en multinacionales como Kellogg's, Vivero, Carulla y Corona.
    Exploramos tres mundos clave de su carrera:📚 El del marketing creativo, inventando productos como los "paqueticos" de Kellogg's.🏢 El del retail transformador, liderando fusiones como Carulla-Vivero.🌏 Y el de la innovación en belleza, convirtiendo L'Oréal en una Beauty Tech Company con IA integrada.
    Hablamos sobre:✅ Lecciones de integraciones post-fusión, desde errores culturales hasta éxitos humanos.✅ El boom de la belleza en Colombia: omnicanalidad, fragmentación y oportunidades.✅ Cómo aplicar IA en procesos reales como S&OP y Beauty Genius.✅ Crecimiento orgánico antes de adquisiciones: teoría personal para no multiplicar problemas.
    Para seguir a Simón R. Barth en LinkedIn o entrar en contacto: https://www.linkedin.com/in/restrepobarthPara seguir a Alberto Mario Rincón en LinkedIn o entrar en contacto: https://www.linkedin.com/in/alberto-mario-rinc%C3%B3n-angulo-a638bb29/Para conocer más sobre nuestro patrocinador ONEtoONE: https://onetoonecf.com/#PodcastEmpresarial #RelatosDeUnEBITDA #BellezaTech #Liderazgo #Retail #AlbertoMarioRincon
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    58 mins
  • Fusiones y Adquisiciones en el Sector de Concesionarios | Conversación con Marc Rostant

    Fusiones y Adquisiciones en el Sector de Concesionarios | Conversación con Marc Rostant
    Jan 29 2026
    ¿Qué se necesita para ejecutar adquisiciones exitosas en el sector de concesionarios, un negocio intensivo en capital, confuerte componente inmobiliario y alta dependencia de ejecución operativa?En este episodio, Simón R. Barth conversa con Marc Rostant, quien fue alto ejecutivo en Massy Group, uno de los conglomerados empresariales más relevantes del Caribe. Desde allí, Marc lideró y ejecutó la adquisición exitosa de tres concesionarios, luego de evaluar y negociar múltiples oportunidades adicionales. Hoy, Marc se suma como Senior Manager de ONEtoONE, desde donde asesorará procesos defusiones y adquisiciones en el Caribe.A lo largo de la conversación, Marc comparte experiencias reales comprando concesionarios: cómo se analizan estas compañías, qué factores determinan su valoración, cuáles son los errores más comunes en estos procesos y por qué la propiedad raíz suele jugar un papel determinante dentro de la transacción. Hablamos de estructuras de compra, negociación con vendedores, criterios de selección, y del equilibrio entreactivos operativos e inmobiliarios.El episodio profundiza en temas clave como:- Como valorar concesionarios y entender su generación de EBITDA- El Rol estratégico de los inmuebles dentro de la operación- Diferencias entre adquirir negocios operativos versus plataformas de crecimiento- Diferencias entre comprar o vender acciones vs. activos(marcas, inventarios, clientes, know-how)- Riesgos frecuentes y lecciones aprendidas en procesos de M&A- La visión del Caribe, Trinidad y Tobago como mercado para expansión e inversiónUn capítulo especialmente relevante para: empresarios, familias empresarias, directivos del sector automotor y tomadores de decisión que consideran las fusiones y adquisiciones como una herramienta para crecer, profesionalizar o consolidar sus negocios.Aquí no hablamos de teoría. Hablamos de decisiones reales, operaciones ejecutadas y aprendizajes que solo se obtienenestando del lado comprador.Escucha el episodio completo y entiende cómo se estructuran, negocian y ejecutan adquisiciones en uno de los sectores máscomplejos del M&A.Si conoces a alguien a quien este capítulo lepueda aportar valor, compártelo.
    Para seguir a Simón R. Barth enLinkedIn o entrar en contacto:https://www.linkedin.com/in/restrepobarth Para seguir a Marc Rostant en LinkedIno entrar en contacto:https://www.linkedin.com/in/marc-rostant-5bba2630/ Para conocer más sobre ONEtoONE CorporateFinance: https://onetoonecf.com/
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    58 mins
  • De Harvard al Liderazgo Empresarial y la Embajada en China | Luis Diego Monsalve

    De Harvard al Liderazgo Empresarial y la Embajada en China | Luis Diego Monsalve
    Sep 15 2025
    ¿Qué sucede cuando un líder combina formación en Harvard, experiencia diplomática en tiempos de crisis y liderazgo empresarial en compañías familiares?En este nuevo episodio de Relatos de un EBITDA, converso con Luis Diego Monsalve, un profesional que ha vivido tres mundos intensos:📚 El académico, formándose en Harvard con un MPA.🏢 El privado, liderando la transformación y crecimiento de empresas familiares.🌏 Y el diplomático, como embajador de Colombia en China durante la pandemia.Hablamos sobre:✅ Reestructurar empresas en momentos críticos.✅ Negociar acuerdos internacionales desde una embajada.✅ Internacionalizar negocios con visión estratégica.✅ Liderar con propósito en tiempos de incertidumbre.
    Una historia real, inspiradora y repleta de lecciones prácticas para empresarios, inversionistas y líderes que operan en entornos globales.Si crees que este episodio puede inspirar a alguien, compártelo. ¡Gracias!-------------------------------------------------------------------Enlaces: La estrategia emergente: https://estrategiaemergente.comPara seguir a Simón R. Barth en LinkedIn o entrar en contacto: https://www.linkedin.com/in/restrepobarthPara seguir a Luis Diego Monsalve en LinkedIn o entrar en contacto: https://www.linkedin.com/in/ldmonsalvePara conocer más sobre nuestro patrocinador ONEtoONE: https://onetoonecf.com/-------------------------------------------------------------------Palabras clave: Relatos de un EBITDA, Harvard, Luis Diego Monsalve, negocios internacionales, exportaciones, diplomacia en China, liderazgo empresarial, Covid-19, internacionalización, negociación internacional, sector público, sector privado, familias empresarias, estrategia global.#Fusiones #Adquisiciones #M&A #NegociosInternacionales #Internacionalización #Exportaciones
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    58 mins
  • Search Funds: la nueva ola de Inversión Inteligente | Alfonso Osorio

    Search Funds: la nueva ola de Inversión Inteligente | Alfonso Osorio
    Aug 21 2025
    ¿Qué está impulsando la nueva ola de inversión que está transformando empresas en América Latina y el mundo?
    En este episodio de Relatos de un EBITDA, Simón R. Barth conversa con Alfonso Osorio, director de ONEtoONE Asset Management, sobre uno de los fenómenos más fascinantes y transformadores en el mundo de la inversión: los Search Funds. Un modelo consolidado en Estados Unidos y Europa que ahora gana tracción en América Latina, y que está revolucionando la forma en que se adquieren, gestionan y escalan empresas.
    A lo largo del episodio, Alfonso explica de manera clara y precisa qué son los Search Funds, por qué están captando el interés de inversionistas sofisticados y cómo se han convertido en una alternativa estratégica para quienes buscan diversificación, retornos atractivos y un rol activo en la gestión empresarial.
    Conversamos sobre las oportunidades que este modelo abre en mercados emergentes, especialmente para empresarios y familias empresarias que desean asegurar la continuidad y crecimiento de sus compañías. Alfonso también comparte casos de éxito, lecciones aprendidas y su visión sobre la evolución y el futuro de los Search Funds en Colombia y la región.
    Un episodio imprescindible para inversionistas, searchers, empresarios y ejecutivos que quieren entender cómo funciona este modelo, por qué está ganando terreno y cómo puede convertirse en un motor poderoso de crecimiento empresarial.-------------------------------------------------------------------Descripción del episodio0:00 - 2:20: Intro 2:20 - 7:15: Presentación Alfonso Osorio 7:15 - 20:00: Entendiendo los Search Funds 20:00 - 25:30: Casos de éxitos 25:30 - 33:00: Crecimiento del Search Fund 33:00 - 45:00: Las oportunidades del Search Fund 45:00 - 47:45: Proyección del modelo 47:45 - 53:01: Libro recomendado, y cómo contactar a Alfonso-------------------------------------------------------------------EnlacesMastering Private Equity: https://www.amazon.com/Mastering-Private-Equity-Transformation-Investments/dp/1119327970Main Street Millionaire: https://www.amazon.com/-/es/dp/B0D1GXCMZZ/ref=sr_1_1El mundo amarillo: https://www.amazon.com/-/es/El-mundo-amarillo-sobrevivir-Fighting/dp/8483469073Para seguir a Simón R. Barth en LinkedIn o entrar en contacto: https://www.linkedin.com/in/restrepobarthPara seguir a Alfonso Osorio en LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/alfonso-osorio-02794534Para conocer más sobre nuestro patrocinador ONEtoONE: https://www.onetoonecf.com/es-------------------------------------------------------------------Palabras claveSearch Funds, inversión inteligente, ONEtoONE, fusiones y adquisiciones, M&A, emprendimiento, capital, diversificación, Latinoamérica, oportunidades de inversión, empresarios, casos de éxito, estrategia de crecimiento, private equity.-------------------------------------------------------------------El contenido de este podcast no constituye una recomendación de inversión, gestión empresarial, planeación tributaria o jurídica.
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    53 mins
  • Creciendo con fusiones y adquisiciones: la experiencia de Álvaro Arango

    Creciendo con fusiones y adquisiciones: la experiencia de Álvaro Arango
    Jun 29 2025
    ¿Qué se necesita para transformar una empresa nacional como Nutresa en un grupo multilatino líder en alimentos?En este episodio, Simón R. Barth conversa con Álvaro Arango, CEO de Sherpa Partners, un alto ejecutivo con más de 40 años de experiencia en la industria de alimentos, incluyendo cargos como Gerente General de Comercial Nutresa, presidente de Pastas Doria, Gerente General de Meals de Colombia y líder de mercadeo en Alpina y Postobón. A través de un relato cargado de anécdotas y aprendizajes, Álvaro comparte cómo se construyó una de las estrategias de crecimiento más ambiciosas de la historia del sector empresarial colombiano.Desde sus primeros pasos en mercadeo hasta convertirse en una figura clave del grupo, Álvaro revive momentos determinantes: el salto de Alpina a Venezuela, la creación de Comercial Nutresa, y las adquisiciones que consolidaron al grupo en mercados internacionales. También explora cómo una visión audaz –liderada por el doctor Carlos Enrique Piedrahíta– logró combinar apuestas orgánicas e inorgánicas, priorizando siempre el respeto por las culturas locales, el entendimiento profundo del consumidor y la creación de sinergias reales.Hablamos de errores, decisiones difíciles, estructuras matriciales, targets estratégicos, casos como Pozuelo y Tresmontes Lucchetti, y la apuesta por entrar en nuevos sectores como el food service con marcas como El Corral y Starbucks Colombia.Un episodio esencial para empresarios, líderes de compañías familiares y tomadores de decisiones que ven en las adquisiciones una herramienta para crecer de forma estructurada y sostenible. Aquí no se trata solo de comprar empresas, sino de construir visión, gestionar culturas y ejecutar con rigor.Escucha este episodio completo y descubre cómo una estrategia bien pensada puede llevarte de una meta imposible a un EBITDA extraordinario.Conoces a alguien a quien le pueda interesar este capítulo, por favor comparte este video. ¡Gracias!------------------------------Enlaces.Para conseguir los libros: Bitácora de una multilatina - La estrategia de Nutresa:https://www.planetadelibros.com.co/li...Posicionamiento, la batalla por su mente: https://www.amazon.com/-/es/Posiciona...Para seguir a Simón R. Barth en LinkedIn o entrar en contacto: / restrepobarth Para seguir a Álvaro Arango en LinkedIn o entrar en contacto: / alvaro-arango-a94a8469 Para conocer más sobre nuestro patrocinador ONEtoONE: https://onetoonecf.com/Palabras clave:Nutresa, Álvaro Arango, crecimiento inorgánico, internacionalización, fusiones y adquisiciones, expansión empresarial, sinergias, comercialización, food service, Tresmontes Lucchetti, El Corral, Starbucks Colombia, estrategia corporativa, distribución masiva, multilatinas, visión empresarial, liderazgo estratégico, casos reales, errores empresariales.
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    1 hr and 12 mins
  • Preparando su Empresa para una Venta Exitosa | Ricardo Fernández

    Preparando su Empresa para una Venta Exitosa | Ricardo Fernández
    May 29 2025
    ¿Qué tan preparada está tu empresa para ser vendida con éxito?En este episodio, Simón R. Barth conversa con Ricardo Fernández, socio de ONEtoONE Corporate Finance en España, sobre los errores más comunes que cometen los empresarios al vender su empresa y cómo anticiparse para maximizar su valor.Ricardo comparte aprendizajes basados en décadas de experiencia en fusiones y adquisiciones, desde casos reales hasta recomendaciones prácticas para maximizar el valor, evitar contingencias y lograr un proceso de venta más ágil y exitoso. Hablamos de due diligence, cuentas escrow, estructurar equipos de sucesión, valorar correctamente el negocio, y cómo una buena preparación puede aumentar el precio de venta y reducir riesgos.Un episodio imprescindible para empresarios que consideran una posible venta en el mediano o largo plazo y quieren hacerlo de forma estratégica y bien planificada.------------------------------Descripción del episodio0:00 – Intro EP91:10 – Presentación de Ricardo Fernández y sus proyectos13:40 – Preparar la empresa antes de vender21:20 – Checklist y recomendaciones prácticas para empresarios28:50 – Due diligence y Virtual Data Room35:42 – Contingencias dentro de la transacción39:25 – Casos reales de errores y lecciones valiosas44:30 – Qué es el EBITDA ajustado y cómo mejorarlo48:30 – Preparación de la Empresa Para la Venta52:22 – Libros recomendados de Ricardo------------------------------Enlaces:Enlace para conseguir los libros:FIT:https://www.amazon.com/-/es/Enrique-Quemada-ebook/dp/B07B4HPDRS/ref=sr_1_4Cómo conseguir el mayor precio para mi empresa: https://www.amazon.com/-/es/Enrique-Quemada-Clariana-ebook/dp/B01M8KY0BV/ref=sr_1_2La due diligence financiera: https://www.amazon.com/-/es/due-diligence-financiera-adquisición-empresa/dp/8415735588/ref=sr_1_1
    Para seguir a Simón R. Barth en LinkedIn o agregarlo como contacto: https://www.linkedin.com/in/restrepobarth/ Para seguir a Ricardo Fernández en LinkedIn:https://www.linkedin.com/in/ricardo-fernández-garcía-75675217/
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    Conoces a alguien a quien le pueda interesar este capítulo, por favor compártele este video. ¡Gracias!Palabras claves:Due diligence, EBITDA ajustado, M&A, valor empresarial, fusiones y adquisiciones, preparación para la venta, contingencias, banca de inversión, checklist, escrows, corporate finance.---------------El contenido de este podcast no constituye una recomendación de inversión, gestión empresarial, planeación tributaria o jurídica.
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    56 mins
  • De CEO de Aerolíneas a Banca de Inversión: Liderazgo y Grandes Negocios | Juan Emilio Posada

    De CEO de Aerolíneas a Banca de Inversión: Liderazgo y Grandes Negocios | Juan Emilio Posada
    Mar 15 2025
    De transformar Avianca y cofundar Viva Air a liderar eninfraestructura, energía y banca de inversión, además de asesorar a laPresidencia de la República.En este episodio de Relatos de un EBITDA, hablamos con Juan Emilio Posada, nuevo partner de ONEtoONE Corporate Finance en Colombia. Nos comparte sus mayores aprendizajes dirigiendo grandes compañías y cómo ha utilizado fusiones, adquisiciones y reestructuraciones para generar impacto y éxito empresarial.No te lo pierdas: liderazgo, estrategia y negocios en unsolo episodio. ---------------Descripción del episodio0:00 – Intro EP 8 1:00 – Presentación Juan Emilio Posada7:30 - Licitacion delRUNT y Proyecto Viva Air18:00 Trayectoria en Avianca y todo su proceso deRestructuracion 28:45: Experiencia en ISA y asesor de expresidente de laRepublica35:30: Vinculacion a ONEtoONE39:00: Que oportunidades estas viendo en el mercado 42:00 Mejor inversión y libro recomendado por Juan Emilio ---------------ENLACES:Enlace para conseguir los libros: - Gettingto Plan B: https://goo.su/MbMNv - HiddenTruths: https://goo.su/r4UFQN - Empresas que perduran – Jim Collins: https://goo.su/ciYaO - Banca de inversión – Enrique Quemada: https://a.co/d/fCDZMXg Para seguir a Simón R. Barth en LinkedIn o agregarlo comocontacto: https://www.linkedin.com/in/restrepobarth/ Para conocer más sobre nuestro patrocinador ONEtoONE: https://onetoonecf.com/ Conoces a alguien a quien le pueda interesar este capítulo,por favor compártele este video. ¡Gracias! Palabras clave:M&A, Corporate Finance, Aviación, Fusiones yAdquisiciones, Levantamiento de Capital, Infraestructura, Transporte, Reestructuración Empresarial, Inversiones, Banca de Inversión. ---------------El contenido de este podcast no constituye una recomendación de inversión, gestión empresarial, planeación tributaria o jurídica.
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    49 mins
  • Relatos Reales de Fusiones y Adquisiciones en el Cono Sur | Gustavo Cuiña

    Relatos Reales de Fusiones y Adquisiciones en el Cono Sur | Gustavo Cuiña
    Feb 7 2025
    En este episodio de Relatos de un EBITDA, conversamos con Gustavo Cuiña, partner de ONEtoONE Corporate Finance en Argentina, quien nos comparte su amplia experiencia en fusiones y adquisiciones en el Cono Sur.
    Desde casos reales que combinan estrategia y anécdotas curiosas hasta valiosas perspectivas sobre cómo la cultura y las dinámicas internacionales influyen en los negocios, Gustavo nos guía por el fascinante mundo del M&A en América Latina. Además, analiza las oportunidades actuales en el mercado argentino y su potencial para inversionistas extranjeros.

    ---------------Descripción del episodio0:00 Intro EP71:15 Presentación Gustavo Cuiña5:50 ¿Cómo va Argentina? ¿Cuál era su situación antes y como está ahora con Milei?14:00 ¿En qué invertirías y que oportunidades ves paraextranjeros que apuesten por el futuro de Argentina?23:00 Relatos Reales de Fusiones y Adquisiciones en LATAM40:00 Trayectoria de Gustavo en M&A dentro del segmentode seguros47:00 M&A y negocios cross-border52:35 ¿Cuál ha sido la transacción más divertida que hasejecutado?59:45 ¿Cuál es tu libro preferido o qué libro recomendaríasa los empresarios?
    ---------------ENLACES:Enlace para conseguir los libros:- Steve Jobs:https://amzn.to/4aKch4A Para seguir a Simón R. Barth en LinkedIn o agregarlo comocontacto:https://www.linkedin.com/in/restrepobarth/Para conocer más sobre nuestro patrocinador ONEtoONE:https://onetoonecf.com/ LinkedIn Gustavo Cuiña:https://www.linkedin.com/in/gustavo-cui%C3%B1a-2a9045a/
    Conoces a alguien a quien le pueda interesar este capítulo,por favor compártele este video. ¡Gracias! Palabras clave:M&A, Argentina, Fusiones y adquisiones M&A croos-border,inversiones, cultura y negocios, Latam
    ---------------El contenido de este podcast no constituye una recomendación de inversión, gestión empresarial, planeación tributaria o jurídica.
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    1 hr and 2 mins