Alix Nepveux, spécialiste de la pratique Software, Internet et Média en France chez Simon-Kucher, applique une méthode bien rôdée auprès des SaaS qu’elle accompagne.

Son terrain de jeu ?

La stratégie de croissance, de la définition de l'offre jusqu'à l'exécution commerciale. Elle ne se contente pas de la théorie : elle s'assure que la stratégie se transforme en revenus concrets.

Pour Alix, le pricing n'est pas juste un niveau de prix. C'est un triptyque précis :

• Proposition de valeur

• Modèle de monétisation

• Structure d'offre
  

Une mécanique devenue critique à l'ère de l'IA, où les coûts marginaux ne sont plus nuls et où le marché bascule vers le "Service as a Software".

🎙Dans cet épisode de Revenue Echoes, elle livre sa méthode pour construire une architecture de prix performante. Un guide pour passer de la réflexion stratégique au déploiement terrain.

Au programme de l’épisode :

➡️ Comment aligner valeur perçue et modèle de prix : les 3 piliers de la méthode Simon-Kucher.

➡️ Pourquoi le "Good-Better-Best" reste le standard pour accélérer la vélocité des ventes.

➡️ Comment monétiser l'IA : passer à l'hybride pour couvrir les coûts sans effrayer les clients.

➡️ Quelle méthode pour migrer sa base installée sans casser la dynamique commerciale.

➡️ Comment ajuster la variable des Sales pour piloter l'adoption du nouveau pricing.

Un échange technique et indispensable pour tout leader Revenue souhaitant transformer son pricing en levier de croissance durable.

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À l'origine, Bulldozer ne devait être qu'un "side business" : simple collectif pour facturer quelques missions. Jordan Chenevier-Truchet et son associé avaient d'autres projets en parallèle.

Mais ces projets respectifs piétinaient, et leur collectif d'experts ne cessait de croître, avec une véritable traction commerciale.

Face aux limites opérationnelles d’un modèle reposant uniquement sur des experts indépendants, Jordan fait alors un constat lucide : pour scaler durablement, le modèle 100 % collectif ne suffit plus.

Il opère alors un pivot structurant vers une organisation hybride :

• une Core Team internalisée (Sales, Ops, RH) pour garantir méthode, rigueur et pilotage,

• un collectif de plus de 300 experts mobilisés pour l’exécution.

Ce modèle permet aujourd’hui à Bulldozer de déployer des équipes sur-mesure, adaptées aux enjeux sectoriels de ses clients, du SaaS au e-commerce.

🎙 Dans cet épisode de Revenue Echoes, Jordan revient sur les coulisses de cette structuration et partage sa lecture sans filtre des mutations du marché : de l’émergence des GTM Engineers à une approche réaliste de l’IA.

Au programme de l'épisode :

➡️ Comment articuler une Core Team pour gérer un Collectif de 300 personnes.

➡️ Quelle technique pour rendre les commerciaux ultra-performants .

➡️ Le rôle réel de l’IA dans les équipes Revenue (au-delà du volume)

➡️ L’émergence de nouveaux profils techniques pour maîtriser l’IA

➡️ Les tendances actuelles observées sur les organisations Revenue

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Après huit ans passés chez Apple et cinq chez Welcome to the Jungle, Adrien Vicard met son expérience au profit de Teamtailor. Il apporte ses apprentissages : notamment, sa conviction que la performance commerciale repose sur l’humain, la confiance et la clarté organisationnelle.

À son poste de Country Manager France, il s’attelle à un chantier ambitieux : repenser l’architecture commerciale pour accompagner le passage à l’échelle d’un ATS en pleine expansion, présent dans plus de 35 pays et utilisé par 12 000 clients.

Son parcours, entre retail, média et SaaS, lui a appris que la réussite d’une équipe ne dépend pas seulement du produit ou du marché, mais de la capacité à adapter son modèle de vente à chaque phase de croissance. Chez Teamtailor, ça passe par une spécialisation des équipes commerciales (du SMB à l’Enterprise) et la création d’un département RevOps chargé d’analyser la donnée, d’orchestrer les process et d’ajuster la stratégie de pricing.

🎙 Dans cet épisode de Revenue Echoes, Adrien revient sur les méthodes et convictions qui guident cette transformation, entre analyse des données, expérimentation et management de confiance.

Au programme de l’épisode :

➡️ Comment diagnostiquer la maturité d’une organisation commerciale avant d’amorcer une spécialisation.

➡️ Le rôle clé des RevOps pour passer d’un pilotage “au sentiment” à un pilotage “par conviction”.

➡️ Les critères pour définir son ICP et calibrer la taille idéale des équipes par segment.

➡️ Comment faire évoluer le modèle de rémunération variable sans casser la motivation.

➡️ Les 6 compétences essentielles d’un sales Enterprise, sans rapport avec son ancienneté.

Un échange dense et concret, où stratégie, data et culture humaine se croisent pour construire la meilleure architecture commerciale possible.

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