Essayer PrescriLab dès maintenant !

https://synaps-formation.com/prescrilab/

Plongez au cœur des stratégies d'influence dans le Bâtiment et Travaux Publics (BTP) avec cet épisode de Synaps Formation dédié à la prescription.

Comprenez ce qu'est réellement la prescription (bien au-delà de la simple recommandation médicale) et comment elle influence les circuits de décision dans la construction. Nous décortiquons l'importance cruciale de cette approche, notamment face à un marché souvent centré sur la distribution.

• Différence Clé : Quelle distinction faire entre un chargé de prescription et un prescripteur ?

• Profils et Intérêts : Découvrez le profil type d'un prescripteur et pourquoi ce rôle est devenu essentiel.

• Méthodes d'Influence : Apprenez comment faire de la prescription efficace, en influençant notamment les Bureaux d'Études Techniques (BET).

• Enjeux R&D : Nous abordons l'impact des normes RE2020 et comment concilier les exigences de prix avec les impératifs du bas carbone.

• Cartographie : Qui sont les relais de prescription ? Où les trouver (comme via le BOAMP) ? Et, surtout, à quel moment précis intervenir dans le processus pour maximiser votre impact ?

Enfin, nous explorons les méthodes pour mesurer la performance d'un chargé de prescription, en se basant notamment sur le nombre de leads générés.

Que vous soyez fabricant, commercial, ou professionnel du BTP, cet épisode vous donnera les clés pour maîtriser l'art de la prescription et orienter les choix de demain.

Dans cet épisode, nous explorons l’univers du modèle DISC : un outil puissant pour mieux comprendre les comportements, améliorer la communication et renforcer la performance collective.
Au fil de la conversation, nous répondons à des questions clés :

• Qu’est-ce que le DISC et quels sont ses 4 profils couleurs ?

• Comment l’appliquer concrètement en entreprise (recrutement, management, négociation, dynamique d’équipe) ?

• Quels sont les pièges à éviter et comment dépasser les limites de l’outil ?

• Quel est le profil du « bon commercial » ?

  En quoi le DISC peut être un allié dans le cadre d'un recrutement ?

À travers des exemples concrets et des retours d’expérience, nous verrons pourquoi cet outil séduit de plus en plus de managers, formateurs et consultants, et comment il peut transformer durablement les relations professionnelles.

👉 Un épisode à écouter si vous cherchez des clés pratiques pour mieux collaborer, manager, communiquer et recruter grâce au DISC.