Venture Capital – Lohnt ein Investment in KI-Software-Startups? (5)
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Venture Capital – Lohnt ein Investment in KI-Software-Startups? (5)
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Diese Frage stelle ich mir häufiger – und widerstehe meistens.
In den letzten 5 Jahren haben wir ein Invest in ein KI/Datenbank Softwareunternehmen in Deutschland getätigt. Das war bisher eine gute Entscheidung. Jetzt vermuten wir eine baldige Übernahme durch einen Global Player und einen entsprechenden Gewinn.
Vorher habe ich mit den Startup-Unternehmern selbst gesprochen, die auch das eigene Geld im Unternehmen haben. Alle Parameter stimmten, der B2B-Markt war reif dafür und das Team inkl. professionellem Sales stimmte.
Das sind jedoch sehr seltene Ausnahmen in diesem Segment.
KI und Software selbst ist keine Geschäftsmodell. Sie müssen in einem Produkt münden, das eine breite Zielgruppe ohne große Erklärung erreicht.
Darin liegt auch die Marketing-Herausforderung in der Startup-Phase. Den Markt so gut zu erforschen und zu analysieren, dass man die Zielgruppe mit möglichst wenig Streuverlust zielsicher erreicht. Dazu muss ich laufend messen. Das geht heute hinein eine große Aussagetiefe.
Oder - wie sagt Google immer: "Marketing beginnt mit messen und endet mit messen."
Zum Thema Marketing wird es eine eigene Folge geben.
Ihr
Thomas Fengler
http://thomasfengler.de
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