Showing results for ""e" in Negotiating

In Friend and Foe, researchers Galinsky and Schweitzer explain why this debate misses the mark. Rather than being hardwired to compete or cooperate, humans have evolved to do both. It is only by learning how to strike the right balance between these two forces that we can improve our long-term relationships and get more of what we want.

Ottieni un aumento dal tuo capo, acquista una casa al prezzo che vuoi, esci vincente da una discussione, persuadi il partner o i tuoi figli: un ex negoziatore capo dell'FBI ti svela il metodo infallibile per trattare con successo sul lavoro e nella vita. Dopo aver pattugliato per anni le strade più pericolose di Kansas City, Chris Voss è diventato negoziatore capo dell'FBI. Grazie alla lunga esperienza maturata in situazioni intricate e pericolose, faccia a faccia con ogni genere di criminali - tra cui rapinatori di banche e terroristi -, è oggi considerato un'autorità indiscussa.

Os conflitos estão cada vez mais presentes em nossa vida. Eles dividem a sociedade, envenenam nossas relações e nos impedem de colaborar uns com os outros. Ameaçam tudo o que valorizamos e amamos – da família ao trabalho, da democracia ao futuro do planeta. A verdade é que nunca solucionaremos todos os conflitos, mas podemos transformá-los. Com décadas de experiência nas negociações mais difíceis ao redor do mundo, William Ury nos ensina a criar um caminho para o possível, encontrando maneiras criativas de converter conflitos destrutivos em soluções positivas para todas as partes.

Especialista em detecção de mentiras, David J. Lieberman ensina como descobrir as verdadeiras intenções das pessoas em qualquer situação.