Feedback, please 👋

Wie verbesserst du deinen Sales Forecast und erkennst, welche Deals wirklich Umsatz bringen? Björn W. Schäfer und Dennis Teichmann von bont sos sprechen über datenbasiertes Forecasting, Pipeline-Management und den sinnvollen Einsatz von KI im B2B-Vertrieb.

Der Impuls: Eine InsideSales-Untersuchung analysierte 270.912 gewonnene Deals aus 18 Unternehmen. Bei 47 Prozent wich der tatsächliche Abschlusswert um mehr als 50 Prozent von der 90-Tage-Prognose ab.

Björn und Dennis gehen den typischen Fehlern im Vertriebsalltag nach: ungeprüfte Abschlusswahrscheinlichkeiten, veraltete Deals und fehlende Informationen darüber, warum ein Kunde überhaupt kaufen sollte. Sie erklären, welche Grundlagen eine belastbare Umsatzprognose braucht und wie KI-gestützte Gesprächsanalyse darauf aufbauen kann.

In dieser Folge erfährst du:

• Warum eine volle Pipeline noch keinen verlässlichen Forecast ergibt.
• Wie Kundenfit, Segment und bisherige Abschlüsse deine Deal-Bewertung verbessern.
• Warum „Why change?“, „Why now?“ und „Why us?“ zentrale Fragen der Qualifizierung sind.
• Was Deal-Alter, Sales Cycle und Antwortverhalten über Verkaufschancen verraten.
• Wie du bestehende Pipeline und künftig erwartete Deals im Forecast auseinanderhältst.
• Wie du Gesprächstranskripte nutzt, um Kundenprobleme und Verkaufsmuster systematisch auszuwerten.
• Warum klare CRM-Daten und Prozesse die Grundlage für wirksame KI im Vertrieb sind.

Für Gründer, Vertriebsleiter und Revenue-Operations-Verantwortliche, die ihre Pipeline ehrlicher bewerten und ihren Umsatz verlässlicher planen wollen.

Jetzt reinhören in die Funky Sales Show mit Björn W. Schäfer und Dennis Teichmann.

Quelle zur Einstiegszahl: InsideSales / XANT Labs, „The Gap Between Forecasting and Reality“, ursprünglich 2018 veröffentlicht. Untersucht wurden die prognostizierten Abschlusswerte einzelner gewonnener Deals, keine aggregierten Unternehmensforecasts.
https://resources.insidesales.com/blog/sales-forecasting-research/

Support the show

- - -
Folge Björn W. Schäfer auf Linkedin: www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer
Hier kannst Du seinen GTM-Bestseller Funky Flywheels 🕺💃 bestellen

1. Deutsch: https://amzn.to/3Sgi8qk
2. Englisch: https://amzn.to/4g2Ly49

14 Tage kostenlos. Teste jetzt Björn's neue Software: funkybont.com