Qonto rachète Acasi et entre directement sur le terrain de l'expertise comptable. Alexandre Prot, cofondateur et CEO de Qonto, vient expliquer ce que ce move change pour la profession comptable.

Dans cet épisode, Alexandre Prot détaille la logique derrière l'acquisition d'Acasi, la place de l'expert-comptable de proximité dans un monde où la donnée se digitalise, et la façon dont Qonto veut devenir une plateforme financière tout-en-un pour les entrepreneurs. Un sujet central pour tout dirigeant de cabinet qui veut comprendre où va le marché.

🎯 On parle de :

- Le rachat d'Acasi et la logique de plateforme tout-en-un

- La fracture entre clients qui veulent un expert-comptable de proximité et ceux qui passent à la compta en ligne

- L'expert-comptable comparé au médecin de famille à l'ère de la data

- La facture électronique 2026-2027 comme canal d'acquisition

- L'impact de l'IA sur le rythme d'innovation chez Qonto

👤 Notre invité : Alexandre Prot, cofondateur et CEO de Qonto. Il pilote le développement européen de la fintech et sa montée en puissance sur les services financiers et comptables des entreprises.

On vous souhaite une bonne écoute !

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La comptabilité agentique va rebattre les cartes de toute la profession, et Romain Passilly, directeur France de Visma et cofondateur d'Inqom, vient expliquer pourquoi.

Deux ans après son premier passage, il revient sur ce qui a changé pour Visma et pour le marché : une dizaine de marques en France, la stratégie de suite autour d'Inqom et de Fulll, et une lecture à contre-courant de la consolidation des éditeurs. Une conversation utile pour tout dirigeant de cabinet qui veut comprendre où va son métier.

🎯 On parle de :

- La stratégie de Visma en France et la rationalisation des marques

- L'effet de l'IA agentique sur les logiciels legacy et les éditeurs

- La facture électronique et la digitalisation de la relation client

- La financiarisation des cabinets, le Private Equity et les multiples de valorisation

- Le cabinet face aux éditeurs et l'arrivée du cabinet agentique en France

👤 Notre invité : Romain Passilly, directeur France de Visma et cofondateur d'Inqom. Premier entrepreneur français à avoir rejoint le groupe Visma, il a une vision rare sur les mouvements du marché, des grands cabinets aux fonds d'investissement.

🔗 Pour aller plus loin :

→ Le premier épisode avec Romain Passilly, enregistré il y a deux ans : https://smartlink.ausha.co/accounting-business-club/inqom-visma-ia-pour-les-experts-compables-romain-passilly

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L'IA dans les cabinets comptables, ce n'est pas demain : c'est maintenant. Et Alexis Kingsbury en a fait la preuve en créant le premier cabinet d'expertise comptable 100% IA.

Dans cet épisode, Alexis Slama reçoit Alexis Kingsbury, auteur de "Accrual Intentions" et fondateur de AirManual, pour revenir sur cette expérience hors norme : construire une équipe de 11 membres IA, produire de vrais comptes clients, et tirer les conclusions sur ce que l'IA peut vraiment faire dans un cabinet, et là où elle atteint ses limites.

Un épisode en anglais, pensé pour les dirigeants de cabinets français qui veulent comprendre concrètement où en est la transformation comptable par l'IA en 2026.

🎯 On parle de :

• La construction d'un cabinet comptable 100% IA avec 11 agents spécialisés

• Ce que l'IA agentique peut produire : comptes clients, cashflow, onboarding

• Le nouveau rôle des humains dans un cabinet hybride IA

• Comment changer de business model sans partir de zéro

• Les premières étapes concrètes pour un dirigeant qui veut se lancer

👤 Notre invité : Alexis Kingsbury, auteur de "Accrual Intentions" et fondateur de AirManual, plateforme de documentation de processus pour cabinets comptables.

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Le marché des éditeurs comptables se recompose à grande vitesse, et cet épisode décrypte ce qui se joue pour les cabinets d'expertise comptable.

Alexis Slama reçoit Mathieu Perrymond, conseil de Silver Lake sur les métiers de l'expertise comptable et membre du board de Silae. Au cœur des mouvements récents de l'écosystème (rachat de Shine par Cegid, consolidation, financiarisation), il livre sa lecture de la transformation en cours et de ce qu'elle implique pour les dirigeants de cabinet.

🎯 On parle de :

- Pourquoi Cegid a racheté Shine et le rôle de la facturation électronique

- Monolithe ou best-of-suite : la stratégie produit des éditeurs

- Le modèle indirect et l'article 24, sans rétrocommission

- La consolidation du marché des éditeurs comptables

- La relation client, l'IA et les missions de demain (trésorerie, juridique)

👤 Notre invité : Mathieu Perrymond, conseil de Silver Lake sur les métiers de l'expertise comptable, membre au board de Silae et impliqué dans la stratégie de Shine Cegid.

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Le marché de la paie va vivre sa grosse vague en 2027. Fouad Sevimli, cofondateur de Staff & Go, ouvre le capot des éditeurs de paie et des SIRH pour les cabinets d'expertise comptable.

Un épisode du podcast Accounting Business Club consacré à la production de paie, et non à la production comptable comme d'habitude. Avec 18 000 entreprises clientes et une position d'observateur indépendant connecté à tous les logiciels de paie, Fouad partage sa lecture du marché, des freins culturels chez les gestionnaires de paie à la mécanique de migration entre logiciels.

🎯 On parle de :

- Pourquoi 2027 sera l'année de bascule sur les outils de paie

- Le marché des éditeurs de paie après la hausse Silae x3

- Pourquoi les nouveaux acteurs comme OpenPay et YEAP Paie peinent encore à percer, et comment Weekera arrive avec une approche paie plus SIRH

- Comment calculer le ROI d'une migration de logiciel de paie

- La stratégie de souveraineté numérique pour les cabinets d'expertise comptable

👤 Notre invité : Fouad Sevimli, cofondateur de Staff & Go, outil de pré-paie et SIRH pour cabinets. Ancien de General Electric sur les sujets d'automatisation comptable avant de monter Staff & Go avec Hakim.

📌 Épisode cité : Spécialisation pharmacie avec Mathéa Quercy : https://youtu.be/HcjMI4bJK_s?si=RU0zQArKJ_5GVAhM

🔗 Pour aller plus loin :

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L'IA générative est passée du gadget à la rentabilité dans les cabinets d'expertise comptable, et le modèle économique de la profession va profondément changer d'ici 2028.

Dans cet épisode, Julien Catanese partage sa vision concrète du marché : où en est vraiment l'IA dans les cabinets en 2026, quels cas d'usage fonctionnent au-delà de ChatGPT, et pourquoi la convergence entre IA et facture électronique va accélérer la transformation du métier d'expert-comptable.

🎯 On parle de :

- L'état des lieux de l'IA générative dans la profession comptable en 2026

- Les skills Claude et les cas d'utilisation IA qui marchent vraiment (audit de documents, conversion de fichiers, raisonnements juridiques)

- RGPD, confidentialité et choix des solutions IA en plan professionnel

- Note-takers et augmentation de la relation client

- Le nouveau modèle économique du cabinet à horizon 2028, entre automatisation comptable et offre de service repensée

👤 Notre invité : Julien Catanese, diplômé d'expertise comptable, ancien directeur éditorial de Compta Online et ex-rédacteur en chef chez Lexis Nexis. Il intervient désormais comme consultant et formateur auprès des professionnels du chiffre sur l'IA générative et la facture électronique.

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La convergence entre logiciels comptables et services bancaires s'accélère. Et la France est en avance sur le reste du monde.

Dans cet épisode, Nicolas Benady, cofondateur de Swan, partage sa vision d'un marché en pleine recomposition : Pennylane, Qonto, Revolut, Cegid… tous convergent vers un seul outil de gestion intégré pour les PME.

Au programme :

• Le business model du banking-as-a-service décrypté (interchange, taux BCE, partage de marge 70/30)

• Pourquoi la France inspire le reste de l'Europe sur la convergence banque/compta

• La vision long-terme à 10-15 ans : l'expert-comptable comme distributeur de services bancaires

• L'industrie de la fraude au président et les parades mises en place par Swan

• Sa lecture du rachat Cegid/Ageras/Shine

• L'impact de l'IA sur les valorisations boursières des SaaS comptables

Bio Invité

Nicolas Benady, cofondateur et président de Swan. Ingénieur de formation, 20 ans d'expérience dans le paiement (ex-Visa). Cofondateur technique de PriceMinister en 2000. Swan est sa 4ᵉ entreprise.

Épisodes connexes

→ Épisode avec Gauthier Henroz (Chift)

→ Épisode avec Antoine de Riedmatten (In Extenso)

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Aux États-Unis, le marché de l'expertise comptable se consolide à grande vitesse. Des plateformes rachètent des cabinets en gardant la marque locale, mutualisent la tech, le management et les bénéfices. Pour les dirigeants qui veulent rester indépendants, la barre se relève : il faut devenir un vrai entrepreneur, plus seulement un excellent technicien.

Jason Blumer dirige son cabinet depuis 25 ans aux US et accompagne des cabinets en consulting depuis 15 ans. Avec Ian Vacin, il a publié Scale With Purpose, un livre de référence sur la croissance des cabinets.

Dans cet épisode :

• La consolidation US et le modèle plateforme : ce qui s'y passe et ce que ça veut dire pour la France

• Pourquoi rester indépendant impose de devenir "human-first, AI-forward"

• Le rituel IA chez Jason

• Le concept de CAS (Client Advisory Services)

• Le relabeling des demandes clients : un client qui demande un CFO veut souvent un Controller

• Leadership : pourquoi un dirigeant ne peut leader que ~8 personnes, et comment l'IA pourrait casser cette règle

• Bookkeeper vs CPA : deux rôles, deux modèles économiques

• Sa vision à 5 ans : des services qui n'existent pas encore, des équipes avec des profils non-comptables

Bio invité

Jason Blumer, CPA, dirigeant de cabinet aux États-Unis depuis 25 ans (équipe de 15 personnes). Coach et consultant de cabinets depuis 15 ans. Co-auteur avec Ian Vacin (Karbon) du livre Scale With Purpose. Podcasteur depuis 15 ans.

Ressources mentionnées

→ Livre : Scale With Purpose — Jason Blumer & Ian Vacin → Site : scalewithpurpose.info

Épisodes connexes

→ Épisode avec Ian Vacin (Karbon) — co-auteur de Scale With Purpose — sur la même thématique : "Comment l'IA permet à 6 personnes de rivaliser avec un cabinet de 50"

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