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In dieser Episode erfährst du, wie du als Vertriebler oder Gründer deinen Outbound-Vertrieb auf das nächste Level hebst. Gemeinsam mit Nicolas, Mitgründer und Sales/Tech-Experte bei Scalantec, tauchst du tief in die Themen Leadgenerierung, smarte CRM-Nutzung und datengetriebene Automatisierung ein.

Du lernst, wie moderne Vertriebsteams heute KI und Tools wie Clay, LEMlist oder BetterContact nutzen, um kontinuierlich neue B2B-Leads zu identifizieren, effektiv anzusprechen und ihre Sales-Pipeline gezielt zu erweitern. Nicolas teilt erprobte Praxisbeispiele aus der Berliner Startup-Szene, gibt Einblick in typische Fehler beim Aufbau skalierbarer Vertriebsprozesse und zeigt, warum Datenqualität und systematische Signale im Sales entscheidend sind.

Ob Best-Practices für Lead Scoring, konkrete Workflow-Ideen oder Analysetipps fürs eigene CRM: Diese Folge liefert dir anwendbare Learnings, um deinen Vertrieb zu optimieren und mehr qualifizierte Termine zu vereinbaren.

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00:45 Einstieg B2B Outbound

04:20 Nicolas’ Weg in den Vertrieb

08:10 Erste Kunden, Leadgenerierung

12:08 Lead- und Datenanreicherung

16:07 KI Agenten & Automatisierung

19:48 Workshop & Best Practices

24:15 Effektive Signale im Sales

28:51 LinkedIn Hacks & Magnetposts

33:12 Kontakte reaktivieren

34:48 Typische Fehler im Vertrieb

40:00 Vertriebsstrategie entwickeln

45:28 Angebot für Zuhörer:innen

48:38 Sales-Buchtipps & Learnings

50:53 Abschluss & Ausblick

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Vertrieb digitalisieren – In dieser Episode des BB Sales Master Podcasts mit Lars erfährst du, wie du deinen Vertrieb und die Neukundengewinnung systematisch auf das nächste Level bringst. Aus Anlass der 100. Folge gibt Lars Krüger exklusive Einblicke hinter die Kulissen, spricht offen über seine Erfahrungen mit Content-Produktion auf LinkedIn und TikTok und analysiert, welche Fehler viele Unternehmen in ihrer Akquise und Profiloptimierung machen.

Du bekommst konkrete Hacks für LinkedIn Analytics, Content-Strategien und Leadgenerierung, erfährst, wie ein durchdachtes Vertriebs-System funktioniert und was wirklich zählt, um langfristig erfolgreich zu skalieren – egal ob du gerade erst startest oder schon etabliert bist. Sichere dir am Ende der Folge das kostenfreie LinkedIn Profilanalyse-Tool und lerne, wie du mit Kontinuität statt Perfektion nach vorne kommst.

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00:04 Behind the Scenes & Jubiläum

02:06 Skaliererfahrungen und Insights

04:06 Reichweite durch Social Media

07:06 Kontaktdaten für Akquise

10:04 Community & Masterclasses

13:15 Vertriebs-Knowhow und Experten

17:01 Vertriebsstrategien in der Praxis

19:53 LinkedIn Impressions & Ergebnisse

21:16 Commitment & Content Kontinuität

22:27 Themenfindung und Content-Säulen

24:24 Skalierungsstories & Business-Updates

25:35 Contentideen & Community-Engagement

27:16 Bonus: LinkedIn Profilanalyse

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Kunden kündigen – In dieser Episode erfährst du, warum eine partnerschaftliche Zusammenarbeit im B2B-Vertrieb essenziell ist und worauf du in der Praxis wirklich achten solltest. Lars Krüger berichtet aus dem Agenturalltag und teilt eine persönliche Story, in der ein Kunde direkt zu Beginn durch mangelnde Wertschätzung auffällt. Du lernst, wie professionelles Kunden-Onboarding aussehen kann, welche klaren Regeln für stabile Geschäftsbeziehungen sorgen und warum es manchmal sinnvoll ist, sich höflich von Kunden zu trennen. Praxisnah erklärt Lars Krüger, wie du Konfliktsituationen erkennst, sauber kommunizierst und welche systematischen Prozesse dafür sorgen, dass dein Team langfristig motiviert bleibt. Dieser Podcast ist für alle, die im B2B-Vertrieb, Marketing oder in der Unternehmensgründung stecken und wissen möchten, wie sie mit schwierigen Kunden umgehen und das eigene Wachstum nicht ausbremsen lassen.

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00:45 Einstieg ins Thema partnerschaftliche Zusammenarbeit

02:52 Story: Kunde im Onboarding

06:10 Onboarding Prozesse & Community

10:03 Skalierbares Kunden-Onboarding

13:06 Umgang mit respektlosem Verhalten

17:18 Starke Regeln und Teamzufriedenheit

20:51 Kundenanalyse & Zusammenarbeit beenden

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In dieser Episode zeigt dir Lars, wie du deine Jahresplanung im B2B-Vertrieb strukturiert und praxisnah angehst. Du erfährst, welche Kennzahlen für deine Sales-Pipeline wirklich zählen und wie du deinen Funnel aufbaust – von Leadgenerierung über Terminquote bis zum Abschluss.

Lars berichtet transparent aus seinem eigenen Unternehmen, verrät, wie du einen effektiven Lead Magnet entwickelst und warum ein CRM-System für datengetriebenes Wachstum unverzichtbar ist. Praxisbeispiele, Benchmarks und smarte Tipps für Forecast, Teamaufbau und Personalplanung helfen dir, ambitionierte Umsatzziele sicher zu erreichen.

Ideal, wenn du Sales im B2B weiter ausbauen und dich auf einer soliden Datenbasis weiterentwickeln willst. Egal, ob du gerade startest oder deine Prozesse optimieren willst: Diese Folge liefert Klartext und richtig viel Input für ein erfolgreiches nächstes Jahr.

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00:45 Einstieg Jahresplanung

03:15 Agentur- und Umsatz-Update

08:06 Funnel: Lead bis Abschluss

12:32 CRM, KPIs und Forecast

17:05 Angebot, Pipeline & Conversion

21:30 Skalierung & Teamaufbau

24:55 Umsatzplanung & Personal

26:34 Quartalsziele & Umsetzung

29:56 Ausblick und Marktpotenzial

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Daniel im Web: https://www.honeysales.io/

Daniel bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/daniel-brusch-1990098b/

In dieser Episode erfährst du, wie du KI-gestützte Vertriebsmethoden für deine Akquise und Leadgenerierung nutzen kannst.

Gemeinsam mit Daniel von Honey Sales sprechen wir über die Entwicklung von Sales-Agenten, smarte Kaufsignale und die Transformation von Agenturmodellen zu skalierbaren SaaS-Lösungen.

Du erhältst praxisnahe Einblicke, wie Agenten verschiedene Datenquellen auslesen, relevante Ansprechpartner finden und den Research-Prozess automatisieren, um Vertriebserfolge messbar zu steigern.

Ob Sales-Strategien, Targeting, Tech-Stack-Analyse oder die praktische Umsetzung von Agentic AI – hier bekommst du die wichtigsten Trends und Tools rund um B2B Sales, Account-basierte Ansprache und Outbound-Mechanismen.

Für alle, die Vertrieb effizienter gestalten und mit Innovation ihre Pipeline füllen wollen, liefert diese Folge handfeste Insights direkt aus dem Alltag heutiger Sales Leaders.

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00:45 Was sind Agenten?

01:38 Honey Sales – Weg zur SaaS

04:35 Daniels Einstieg in den Vertrieb

09:55 Kaufsignale und Deep Research

12:30 Agentic AI im Sales-Prozess

17:06 Tools für Research & Outbound

20:16 Nachrichtenpersonalisiert durch Agenten

22:55 Zielgruppen, Branchen und Use Cases

27:55 Reply Rates und Outreach-Performance

35:25 Zukunft von Sales Agenten

40:45 Qualitativer Vertrieb durch Agentic AI

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Miro im Web: https://www.aoe.com/en

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Miro bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mirowilms/

In dieser Episode geht es darum, wie du mit KI-basierter Prozessautomatisierung deinen Vertrieb effizienter gestalten kannst.

Du erfährst, welche konkreten Sales-Prozesse sich besonders für KI-Optimierung eignen – von Lead Scoring über die automatisierte Vorbereitung auf Termine, bis hin zur Individualisierung der Ansprache auf Plattformen wie LinkedIn.

Im Gespräch mit KI-Experte Miro Wilms erhältst du Einblicke in die wichtigsten KI-Tools für B2B Sales, darunter spezialisierte Lösungen wie Prosp AI, NN als Workflow-Plattform und Open Web UI für individuelle Automatisierungen.

Die Episode zeigt, wie Unternehmen vom Mittelstand bis zum Großkonzern mit datengetriebenem Vertrieb und Automatisierung Fehler vermeiden, Prozesse skalieren und Wettbewerbsvorteile sichern. Perfekt für alle, die ihr Sales Team zukunftssicher aufstellen, Zeitfresser digital abschaffen und mit moderner KI mehr Kunden gewinnen möchten.

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00:00 Einstieg ins Thema KI im Vertrieb

04:01 Karriereweg & Gründung

07:07 Prozessautomatisierung Möglichkeiten

10:28 KI im Lead Scoring & Funnel

12:05 Vertriebsprozess individuell automatisieren

16:12 Must-Have Tools für KI-Automation

18:33 Offene Systeme: Open Web UI

20:13 KI-Implementierung im Unternehmen

24:36 Typische Fehler bei KI-Start

26:58 Quick Wins & Change Management

33:14 Sales-Termine automatisiert vorbereiten

36:08 Umsetzung der Automatisierung

38:19 Buchempfehlung & Learnings

40:56 Letzte Tipps für Zuhörer

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