Entreprendre, pivoter, lever des fonds, affronter un plafond de verre… puis revendre à un grand groupe.

Dans cet épisode du podcast business BUILD par Xavier Rodriguez, Benjamin Suchar (CEO & cofondateur de Worklife) raconte son parcours sans filtre et son pivot startup.

De CheckMyMetro à Yoopies (marketplace de services à la personne), jusqu’à Worklife, solution qui regroupe les avantages salariés sur une carte de paiement adossée au Crédit Agricole.

On parle croissance, modèle économique, dilution, pivot startup, revente, marché des titres-restaurants, stratégie produit, Amazon, et structuration.

Ce podcast va t’intéresser si :

• Tu veux comprendre comment pivoter intelligemment (pivot startup, revente entreprise ou rachat...)

• Tu t’interroges sur la levée de fonds et la dilution

• Tu veux scaler en B2B grands comptes

• Tu construis une fintech / RH tech

• Tu t’intéresses aux modèles de croissance rentables

Ce que tu vas apprendre :

• Comment identifier un plafond de verre business

• Pourquoi le marché > l’idée

• Comment signer Amazon sans référence

• Les dessous du marché des titres-restaurants

• Quand vendre (et pourquoi s’adosser à un grand groupe)
  

00:02:24 - Benjamin Suchar
00:03:32 - Discussion sur la vente de Worklife
00:04:01 - Origine de CheckMyMétro
00:10:34 - Création de Yoopies
00:10:56 - Développement de Yoopies
00:15:07 - Levée de fonds et expansion internationale de Yoopies
00:16:00 - Acquisition de Helper Choice à Hong Kong
00:17:51 - Défis et obstacles dans le développement de la plateforme pour les Helpers
00:20:00 - Financement initial de Yoopies
00:21:42 - Nouvelle levée de fonds et développement de Yoopies
00:23:10 - Réflexions sur l'ambition entrepreneuriale et la croissance de l'entreprise
00:27:03 - Fin de l'aventure Yoopies et début de Worklife
00:29:13 - Impact du Covid-19 sur Yoopies et naissance de Worklife
00:31:25 - Présentation de l'idée à VCs et création de Worklife
00:32:38 - Développement initial de Worklife
00:33:53 - Analyse du marché des avantages salariés
00:34:56 - Stratégie d'acquisition de clients et efficacité
00:36:16 - Explication du modèle de ticket restaurant
00:39:46 - Discussion sur la régulation du marché
00:43:07 - Début de Worklife et acquisition du premier client
00:46:16 - Modèle économique de Worklife
00:59:13 - Réorganisation de l'entreprise
01:00:10 - Réflexions sur le financement des startups
01:01:26 - Réflexions sur l'exposistartups entrepreneurs et le bootstraping
01:03:56 - Retour à la rentabilité et nouvelle stratégie
01:04:49 - Collaboration avec une banque d'investissement
01:06:35 - Choix entre différents modèles de développement
01:08:23 - Vente de Worklife au Crédit Agricole
01:13:52 - Réflexions sur l'avenir après la vente
01:14:58 - Le superpouvoir de Benjamin Suchar pour réussir en tant qu'entrepreneur

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BUILD, c’est le podcast de celles et ceux qui construisent, qui dirigent et qui assument la réalité du business.

La hauteur ne donne pas que le vertige mais aussi le pouvoir de percevoir le monde autrement. Ce podcast est un micro ouvert à tous ceux qui sont des assoiffés de croissance et qui veulent prendre de la hauteur.

Toutes les semaines, je reçois des leaders d'action et d’opinion, du BTP et d'ailleurs, pour comprendre et collecter des bonnes idées de recettes pour : faire grandir son entreprise, faire progresser ses équipes, faire bouger les lignes dans son marché... Et pour grandir soi-même.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Intelligence artificielle & BTP : le monde du Bâtiment est-il en train de vivre sa plus grande révolution technologique avec l'IA ?

Dans cet épisode de BUILD, Xavier Rodriguez (PDG du Groupe Jarnias) reçoit Peter Starr, entrepreneur franco-américain et cofondateur de Freeda, une startup qui utilise l’intelligence artificielle pour lire, analyser et contrôler automatiquement les plans de construction.

👉 Normes réglementaires, accessibilité PMR, cahiers des charges, gestion du risque, retards de chantier…

👉 Et si l’IA devenait l’outil clé pour sécuriser les projets, gagner du temps et améliorer les marges dans le bâtiment ?

Ce que vous allez découvrir dans cet épisode

🔹 Pourquoi le BTP est l’un des secteurs les plus complexes à transformer par l’IA

🔹 Comment Freeda automatise la lecture et la conformité des plans d’architectes

🔹 La différence entre vendre de l’IA… et vendre un service compréhensible et adopté par le terrain

🔹 Comment réduire drastiquement les erreurs coûteuses sur les projets de construction

🔹 IA, productivité et gestion du risque : ce que les chiffres disent vraiment

🔹 Pourquoi Freeda facture “à la surface de plancher” et non par licence logicielle

🔹 Les coulisses d’une levée de fonds de 3,4 millions d’euros dans l’IA

🔹 Dépendance aux grands modèles (OpenAI, Claude, Mistral) : opportunité ou risque stratégique ?

🔹 Pourquoi entreprendre en France quand on est américain dans la tech

🔹 Le rôle de la vitesse commerciale dans le succès d’une startup IA

🔹 Service, software, verticalité : le vrai futur des startups IA B2B

Intelligence artificielle & BTP : une révolution silencieuse mais massive dans la construction

Peter Starr partage une vision claire : l’IA ne remplace pas les experts du BTP. Elle leur enlève les tâches répétitives, chronophages et risquées.

Dans le BTP, grâce à l’IA :

• Des dizaines d’heures gagnées par projet

• Une réduction majeure des non-conformités

• Une meilleure sécurisation financière des opérations

• Un changement profond dans la manière de travailler des bureaux d’études, maîtres d’ouvrage et promoteurs

Pourquoi écouter cet épisode ?

• Vous êtes dirigeant dans le BTP, l’immobilier ou l’ingénierie

• Vous vous interrogez sur l’impact réel de l’IA sur votre métier

• Vous voulez comprendre comment une startup IA s’adapte à un secteur traditionnel

• Vous cherchez des cas concrets, pas du bullshit technologique

👉 Cet épisode est une masterclass terrain sur l’IA appliquée à la construction.

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BUILD, c’est le podcast business de celles et ceux qui construisent, qui entreprennent et qui font grandir des entreprises.

La hauteur ne donne pas que le vertige mais aussi le pouvoir de percevoir le monde autrement. Ce podcast est un micro ouvert à tous ceux qui sont des assoiffés de croissance et qui veulent prendre de la hauteur.

Toutes les semaines, je reçois des leaders d'action et d’opinion, du BTP et d'ailleurs, pour comprendre et collecter des bonnes idées de recettes pour : faire grandir son entreprise, faire progresser ses équipes, faire bouger les lignes dans son marché... Et pour grandir soi-même.

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Diriger une PME en France, ce n’est pas suivre des tendances. C’est prendre des décisions lourdes, gérer des équipes, assumer des coûts invisibles et avancer dans un environnement de plus en plus normé. Dans cet épisode de BUILD, Xavier Rodriguez reçoit Catherine Guerniou, dirigeante d’une PME industrielle, engagée de longue date dans la représentation des entreprises (FFB, CPME).

Ensemble, ils parlent sans filtre de reprise d’entreprise familiale, de management, de RSE concrète, de compétitivité et de la réalité du terrain entrepreneurial. Ici, pas de discours théorique. On parle de ce que vivent vraiment les chefs d’entreprise : arbitrages difficiles, responsabilité sociale réelle, contraintes réglementaires de diriger une PME en France, accidents, licenciements, transmission et structuration d’une PME dans la durée.

Ce podcast va t’intéresser si…

• Tu es dirigeant, entrepreneur ou cadre en PME

• Tu t’interroges sur la RSE au-delà du greenwashing

• Tu fais face à des normes, des règles et des injonctions contradictoires

• Tu veux structurer ton entreprise sans perdre ton ADN

• Tu cherches une vision lucide du business en France

• Tu veux diriger une PME en France

Ce que tu vas apprendre

Pourquoi de nombreuses PME font déjà de la RSE… sans le savoir
Comment reprendre une entreprise familiale sans casser l’existant
Le vrai coût humain et financier des décisions de dirigeant
Comment rendre les équipes actrices plutôt que simples exécutantes
En quoi l’engagement peut devenir un levier de différenciation et de résilience

Chapitres
00:01:05 - RSE et entreprises de construction

00:03:44 - Critiques de la RSE

00:08:26 - Reprise de l'entreprise familiale

00:15:09 - Travail sur la prévention et la sécurité

00:17:35 - Accueil et conseils des femmes dirigeantes de la FFB

00:23:12 - L'importance de l'artisanat et du travail manuel

00:28:01 - Difficultés du secteur du BTP

00:30:34 - Ascenseur social et valeur du travail

00:31:38 - Subventions et transition écologique

00:32:30 - Problématique des subventions et impact sur le secteur du BTP

00:33:30 - Réglementations et difficultés pour les petites entreprises

00:46:06 - RSE et attractivité des métiers

00:50:11 - RSE et gestion des déchets

00:52:24 - RSE et optimisation des ressources

00:53:02 - RSE et inclusion

00:54:02 - RSE et amélioration de la marge

00:56:15 - RSE et diversité culturelle

00:57:07 - RSE et responsabilité des entreprises

00:58:39 - RSE et engagement des entreprises

01:01:22 - Critiques du système de compensation carbone

01:03:11 - Appel à une économie mixte et durable

01:07:44 - Appel à la valorisation du travail


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Toutes les semaines, je reçois des leaders d'action et d’opinion, du BTP et d'ailleurs, pour comprendre et collecter des bonnes idées de recettes pour : faire grandir son entreprise, faire progresser ses équipes, faire bouger les lignes dans son marché... Et pour grandir soi-même.

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“C’est extrêmement dangereux que ce soient les politiques qui animent le débat public.”

Dans cet épisode majeur de BUILD, Xavier Rodriguez reçoit Wallerand Moullé-Berteaux, cofondateur et CEO du média indépendant Le Crayon.

Pendant plus d’une heure, ils dissèquent le vrai pouvoir des médias, la fabrication de l’opinion publique, les algorithmes, la data politique, l’indépendance éditoriale… et les compromis que beaucoup préfèrent ne pas regarder en face.

Un échange lucide, dérangeant et stratégique sur ce que signifie réellement informer aujourd’hui.

CE QUE VOUS ALLEZ APPRENDRE

Pourquoi le débat public est en train de se tromper de moteur et le pouvoir des médias. Wallerand défend une idée forte : les politiques ne devraient jamais être à l’origine du débat public, mais en être la conséquence.

Une vision à contre-courant des médias traditionnels… et pourtant si nécessaire pour une démocratie saine.

Créer un média qui ne cherche PAS à mettre tout le monde d’accord

Le Crayon a une ligne claire :

• montrer des opinions opposées,

• refuser les chambres d’écho,

• assumer qu’un bon média doit faire réfléchir, pas rassurer.

Le business model réel d’un média indépendant rentable

Dans cet épisode, Wallerand dévoile les coulisses du groupe Le Crayon :

• Le Crayon (débat & société)

• Les Pépites de France (territoires, savoir-faire, fierté nationale)

• Le Surligneur (agence stratégique)

Plus de 5,5 M€ de chiffre d’affaires, une croissance rapide, un groupe rentable sans sacrifier l’éditorial.

Pourquoi Le Crayon refuse 80 à 90 % des politiques

Pas de communication déguisée.

Pas d’éléments de langage récités.

Pas de passage “obligé”.

Seuls les échanges de fond ont leur place. Le reste est refusé.

Le framework clé pour comprendre la valeur d’un média

Wallerand partage une formule simple et redoutablement efficace : Valeur d’un média = Confiance × Distribution

Un prisme pour comprendre :

• pourquoi certains médias durent,

• pourquoi d’autres explosent… puis disparaissent.

L’histoire incroyable de l’application politique “ELYSE”

Un moment fort de l’épisode :

• 3,5 millions d’utilisateurs en quelques mois

• 450 millions de points de data politique

• une base unique en France

Et pourtant : TOUT a été supprimé volontairement.

Pressions politiques, risques systémiques, lignes rouges éthiques…

Un cas d’école sur la relation entre data, pouvoir et responsabilité.

Algorithmes, IA et futur de l’information

À l’ère de l’intelligence artificielle et des contenus générés à l’infini, une certitude émerge : plus il y aura de bruit, plus la confiance deviendra rare, et donc précieuse.

Le futur de l’information ne se jouera pas sur la quantité, mais sur : la crédibilité, la marque, la cohérence dans le temps.

CET ÉPISODE EST POUR :

Entrepreneurs et dirigeants

Créateurs de contenu et journalistes

Passionnés de médias, politique et société

Tous celles et ceux qui veulent comprendre le pouvoir des médias et comment se fabrique le pouvoir d’influence

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Dans cet épisode du podcast BUILD, nous parlons d’hypercroissance, de pivot entrepreneurial et de business industriel à impact avec Hugo Rosati, CEO de DI Environnement.

Comment transformer un secteur aussi contraint que l’amiante en une entreprise de dépollution en hypercroissance ?

Comment créer un business industriel rentable, fortement réglementé, tout en répondant à un enjeu environnemental majeur ?

Dans cet échange, Hugo Rosati raconte un parcours entrepreneurial hors normes : partir d’un marché perçu comme risqué et peu attractif, celui de l’amiante, pour bâtir une entreprise capable de dépolluer toute la France, tout en structurant une croissance rapide et durable.

Hypercroissance, croissance rapide ou croissance explosive ?

Cet épisode répond à des questions clés :

• Comment réussir un pivot entrepreneurial dans un secteur industriel complexe ?

• Comment gérer une hypercroissance quand les contraintes réglementaires sont fortes ?

• Comment structurer une entreprise industrielle pour scaler sans perdre le contrôle ?

• Peut-on concilier business, impact environnemental et croissance rapide ?

Nous abordons notamment :

• pourquoi l’amiante est devenu une opportunité business

• les décisions stratégiques derrière le pivot entrepreneurial

• la structuration nécessaire pour soutenir l’hypercroissance

• les défis de la dépollution et de la réglementation

• la réalité du business industriel à impact

• les enseignements clés pour les entrepreneurs qui veulent scaler dans des secteurs contraints

Dans cet épisode, découvrez :

• Comment reprendre une boîte familiale sans se crasher

• Pourquoi le terrain est le meilleur MBA pour performer (et scaler)

• Comment créer une croissance explosive grâce à l’exécution, pas au storytelling

• Comment doubler la taille de l’entreprise en 5 ans

• Et pourquoi la dépollution est l’un des plus gros marchés de la décennie

Cet épisode s’adresse aux :

• entrepreneurs et dirigeants en phase de croissance rapide

• fondateurs qui envisagent un pivot stratégique

• porteurs de projets dans l’industrie, l’environnement ou la transition écologique

• toute personne intéressée par l’entrepreneuriat à impact et l’hypercroissance

Un épisode pour comprendre que les plus fortes opportunités business se trouvent parfois dans les secteurs les plus contraints, et que l’hypercroissance repose avant tout sur la vision, la structuration et l’exécution.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode Best of du podcast BUILD, nous avons regroupé les enseignements les plus puissants des entrepreneurs les plus performants passés au micro de Xavier Rodriguez (PDG du Groupe Jarnias).

Qu’est-ce qui différencie les entrepreneurs qui réussissent vite… de ceux qui réussissent et durent sur le long terme ?

👉 Quelles sont les habitudes des entrepreneurs performants ?

👉 Quel mindset entrepreneurial permet de tenir dans la durée ?

👉 Comment construire une performance durable sans s’épuiser ni brûler toutes ses cartouches trop vite ?

À travers une sélection des meilleurs extraits du podcast BUILD, cet épisode propose une synthèse claire et actionnable des principes communs aux entrepreneurs qui performent dans le temps, quelles que soient leur industrie ou la taille de leur entreprise.

Nous abordons notamment :

• les habitudes clés des entrepreneurs performants

• la différence entre réussite rapide et réussite durable

• l’importance de la discipline, du focus et de la vision long terme

• les erreurs qui empêchent les entrepreneurs de durer

• comment maintenir une performance entrepreneuriale sans burnout

• ce que font différemment les entrepreneurs qui construisent sur le long terme

• la réussite, le leadership, le succès, la croissance, l'inspiration

Cet épisode est idéal si tu es :

• entrepreneur ou dirigeant

• en phase de croissance ou de structuration

• intéressé par la performance entrepreneuriale et le long terme

• à la recherche de repères concrets pour réussir en entrepreneuriat

Ce Best of BUILD est un véritable guide audio pour toutes celles et ceux qui veulent réussir en entrepreneuriat, développer une performance durable et bâtir un business solide dans le temps.

Dans cet épisode, un seul objectif : mettre en lumière les super pouvoirs réels de celles et ceux qui construisent, qui tombent, qui se relèvent… et qui gagnent. Des invités et entrepreneurs performants, venus de l’hôtellerie, du BTP, de la tech, de la santé, de la mode, de l’éducation, des assurances, du business en ligne… Des self-made partis d’en bas, et des repreneurs qui ont transformé une pépite familiale. Des trajectoires différentes, des succès, des échecs…

Mais un point commun : les mêmes super pouvoirs.

Voici ce qui ressort avec force :
La Curiosité — toujours apprendre, toujours regarder ailleurs, toujours comprendre avant les autres

Le Terrain — connaître le réel, les métiers, les contraintes… pour mieux diriger

L’Optimisme — tenir quand ça refuse, quand ça traîne, quand ça casse

La Liberté — refuser les chaînes financières, techniques ou mentales

Le Courage — assumer une vision, décider, déléguer… et partager le pouvoir

Du bras droit de Bernard Tapie au CEO de Kerala Ventures, de Carlos Diaz à Alec Henry…

Un concentré d’extraits courts mais puissants, qui donnent un seul résultat : un shot d’énergie et de clarté pour attaquer 2026 fort.

Quel est le super pouvoir le plus décisif selon vous : Curiosité, Terrain, Optimisme, Liberté ou Courage ?

(Et n’hésitez pas à taguer un entrepreneur qui incarne ça.)

Carlos Diaz, Alec Henry, Kerala Ventures, Bernard Tapie

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Dans cet épisode du podcast BUILD de Xavier Rodriguez (PDG du Groupe Jarnias), nous parlons d’EdTech, d’éducation et d’innovation pédagogique avec Caroline Maitrot-Feugeas, cofondatrice de Nomad Education, l’une des startups EdTech françaises les plus utilisées par les élèves et les étudiants.

👉 Pourquoi l’école ne fonctionne plus comme avant ?

👉 Comment l’EdTech transforme l’éducation grâce au mobile, au digital et à des modèles freemium ?

👉 Comment créer une startup EdTech rentable avec des millions d’utilisateurs ?

Dans cette conversation sans langue de bois, Caroline de Nomad Education explique :

• pourquoi le système éducatif actuel atteint ses limites

• comment l’éducation digitale répond aux nouveaux usages des élèves

• le rôle clé du mobile learning dans l’apprentissage

• les défis économiques des startups EdTech françaises

• comment scaler une solution éducative sans dégrader la pédagogie

Cet épisode s’adresse à :

• celles et ceux qui s’intéressent à l’avenir de l’éducation

• les entrepreneurs et dirigeants de startups EdTech

• les parents, enseignants et acteurs de l’innovation éducative

• toute personne curieuse de comprendre comment le digital change l’école

Un épisode essentiel pour comprendre comment l’EdTech redéfinit les règles du jeu de l’éducation en France.

Ce que vous allez apprendre avec cet épisode de podcast business :

•⁠ ⁠Des idées concrètes de modèles économiques hybrides

•⁠ ⁠Une vision réaliste (et optimiste) de l’éducation en France

•⁠ ⁠Des enseignements applicables bien au-delà de l’EDTECH

Chapitres :

00:00:00 - Introduction

00:02:11 - Présentation de Caroline

00:03:02 - Discussion sur le développement

00:04:47 - L'égalité des chances

00:06:13 - La réussite

00:08:49 - Débat sur l'égalité des chances

00:11:03 - Lancement de l'application Nomade

00:13:15 - La vente

00:15:28 -L'entrepreneuriat et la vente

00:17:16 - L'importance de la rentabilité

00:18:58 - L'importance d'un business model rentable

00:20:24 - L'impact de l'application

00:24:37 - L'importance de la confiance

00:28:56 - L'EdTech

00:29:40 - L'éducation

00:33:33 - Le chiffre d'affaires de l'entreprise et les objectifs futurs

00:36:47 - Le marketing et l'acquisition de clients

00:38:22 - L'importance de l'impact et la mission de l'entreprise

00:41:22 - Ladifférence entre le gratuit et le payant

00:45:13 - Les craintes et les défis de l'entrepreneuriat

00:46:10 - La place des femmes dans la tech

00:47:54 - L'entrepreneuriat féminin

00:49:37 - L'importance de l'impact et la mission de l'entreprise

00:50:29 - L'importance de l'authenticité

00:53:41 - L'importance de l'éducation

00:54:22 - L'avenir de l'éducation

00:56:49 - L'évolution de l'éducation nationale

00:59:46 - L'impact politique de Nomad Education

01:02:09 - Conclusion et super pouvoir de Caroline

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#EDTECH #Education #Startup #BusinessModel #Entrepreneuriat #Freemium #TechFrançaise #EgalitéDesChances #BuildPodcast #nomadeducation

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Dans cet épisode de BUILD, nous parlons de scaling, de croissance d’entreprise et de structuration business avec Alec Henry, entrepreneur et expert de la croissance chez Entrepreneurs.com.

👉 Comment scaler son business sans tout casser ?

👉 Pourquoi tant d’entrepreneurs échouent quand leur entreprise commence à grandir ?

👉 Comment passer du rôle d’entrepreneur à celui de dirigeant capable de gérer une vraie organisation ?

Dans cet épisode, Alec Henry partage une vision claire et pragmatique du scaling d’entreprise, basée sur des années d’expérience auprès d’entrepreneurs en forte croissance. Il explique pourquoi scaler un business ne signifie pas simplement croître, mais surtout structurer, systématiser et déléguer intelligemment.

Nous abordons notamment :

• les erreurs fréquentes quand on veut scaler son business

• comment devenir son propre média

• la différence entre croissance rapide et croissance durable

• comment structurer une entreprise pour supporter la croissance

• l’importance des process, des systèmes et du leadership

• le passage critique de l’entrepreneur opérationnel au chef d’entreprise

• comment construire une vision long terme quand le business accélère

• les leçons tirées de ses 400 interviews dans Le Déclic : d’#AnthonyBourbon à #LaurentTapie, des 56M de vues YouTube de #JustineGallice au côté “savant fou” de #LucJulia, l’inventeur de #Siri…
  

Cet épisode est particulièrement utile si tu es :

• entrepreneur ou dirigeant en phase de croissance

• freelance ou solopreneur qui veut passer à l’échelle

• fondateur de startup ou de PME qui veut scaler son business

• intéressé par la croissance d’entreprise, le leadership et la structuration business

Un épisode pour toutes celles et ceux qui veulent scaler leur business de manière saine, éviter les pièges classiques de la croissance et bâtir une entreprise solide, rentable et durable.

Avec Alec Henry, on partage la même certitude : l’expérience ne s’apprend pas à l’école. Elle se vit. Elle se construit. Et surtout… elle se transmet.

Chapitres :

00:00:00 - Introduction de Alec Henry

00:02:12 - Présentation de entrepreneur.com

00:12:45 - Discussion sur le marketing de réseau

00:15:09 - Transition de l'introverti au vendeur

00:17:02 - Création de la première entreprise

00:28:42 - Création de leconsultant.fr

00:29:19 - Déménagement à Londres et expansion

00:33:05 - Lancement officiel de entrepreneurs.com

00:34:42 - Utilisation des méthodes de marketing pour entrepreneurs.com

00:52:09 - Image de la formation pour entrepreneurs

00:55:30 - Filtrage des clients et satisfaction

00:59:10 - Retour sur investissement de la publicité

01:03:51 - Importance de la satisfaction client

01:31:15 - Le déclic qui a fait la différence

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