Warum hältst du an Dingen fest, obwohl du weißt, dass sie dir nicht guttun?

Im Job, in der Beziehung, in deinen Investments. Der Grund hat einen Namen: der Sunk Cost Effekt. Wir tappen alle in diese psychologische Falle. Und die wenigsten merken es.

In dieser Folge sprechen Jan und Marco darüber, warum so viele Menschen – gerade in der Finanzbranche – in Situationen feststecken, aus denen sie längst hätten raus sein sollen. Und was du konkret tun kannst, um wieder klare Entscheidungen zu treffen.

Stell dir heute diese eine Frage: „Würde ich mit dem Wissen von heute dieselbe Entscheidung nochmal treffen?"

Die Antwort sagt mehr als du denkst.

Nicht jeder Kunde ist ein guter Kunde und das haben Jan und Marco auf die harte Tour gelernt.

In dieser Folge gehen sie tiefer rein: Warum haben sie am Anfang jeden Termin angenommen? Was hat das gekostet, finanziell und mental? Und wie haben sie gelernt, Nein zu sagen, ohne dabei Umsatz zu verlieren?

Ehrlich, direkt und aus eigener Erfahrung. Eine Folge für alle, die im Vertrieb oder in der Beratung arbeiten und spüren, dass Qualität langfristig immer gewinnt.

Warum ist Transparenz für manche Vertriebe gefährlich?

Jan und Marco gehen in dieser Folge der Frage nach, was hinter verschlossenen Provisionsstrukturen steckt und warum so viele Vertriebe keine Honorarberatung anbieten.

Themen der Folge: Ausschüttungsquoten im Vergleich, Faktoren vs. offene Zahlen, die Rolle der BaFin und was eine mögliche Pflicht zur Honorarberatung für die Branche bedeuten würde.

Eine Folge für alle, die verstehen wollen, wie Finanzvertrieb wirklich funktioniert und wo die Interessen nicht immer deckungsgleich sind.