Warum hältst du an Dingen fest, obwohl du weißt, dass sie dir nicht guttun?

Im Job, in der Beziehung, in deinen Investments. Der Grund hat einen Namen: der Sunk Cost Effekt. Wir tappen alle in diese psychologische Falle. Und die wenigsten merken es.

In dieser Folge sprechen Jan und Marco darüber, warum so viele Menschen – gerade in der Finanzbranche – in Situationen feststecken, aus denen sie längst hätten raus sein sollen. Und was du konkret tun kannst, um wieder klare Entscheidungen zu treffen.

Stell dir heute diese eine Frage: „Würde ich mit dem Wissen von heute dieselbe Entscheidung nochmal treffen?"

Die Antwort sagt mehr als du denkst.

Nicht jeder Kunde ist ein guter Kunde und das haben Jan und Marco auf die harte Tour gelernt.

In dieser Folge gehen sie tiefer rein: Warum haben sie am Anfang jeden Termin angenommen? Was hat das gekostet, finanziell und mental? Und wie haben sie gelernt, Nein zu sagen, ohne dabei Umsatz zu verlieren?

Ehrlich, direkt und aus eigener Erfahrung. Eine Folge für alle, die im Vertrieb oder in der Beratung arbeiten und spüren, dass Qualität langfristig immer gewinnt.

Warum ist Transparenz für manche Vertriebe gefährlich?

Jan und Marco gehen in dieser Folge der Frage nach, was hinter verschlossenen Provisionsstrukturen steckt und warum so viele Vertriebe keine Honorarberatung anbieten.

Themen der Folge: Ausschüttungsquoten im Vergleich, Faktoren vs. offene Zahlen, die Rolle der BaFin und was eine mögliche Pflicht zur Honorarberatung für die Branche bedeuten würde.

Eine Folge für alle, die verstehen wollen, wie Finanzvertrieb wirklich funktioniert und wo die Interessen nicht immer deckungsgleich sind.

In Folge 10 knüpfen Jan und Marco direkt an die letzte Episode an und sprechen Tacheles: Was haben sie beim Start in den Finanzvertrieb falsch gemacht und was würden sie heute anders angehen?

Es geht um die Angst vor dem ersten Kundengespräch, darum warum Planbarkeit im Vertrieb alles verändert, die Friseur-Metapher als Mindset-Shift fürs Netzwerken, zu spät Nein sagen zu den falschen Kunden und Partnern, wie man als Trainee seinen Mentor richtig "ausnutzt" und warum das clever ist. Sowie die Kern-Lessons für alle, die gerade im Strukturvertrieb starten oder durchstarten wollen.

Kurz, direkt und ehrlich, wie immer bei Geld mit Köpfchen.

Jan und Marco blicken zurück und reden Klartext. Was würden sie heute anders machen, wenn sie nochmal im Finanzstrukturvertrieb starten würden?

Fehlendes Commitment, zu viele Baustellen, der Zinseszins der Karriere und Marcos persönliche Geschichte, die zeigt: Manchmal muss erst alles auf der Kippe stehen, bevor man die richtige Entscheidung trifft.

Unser ehrlichster Podcast bisher.

In Teil 2 wird's konkret: Jan und Marco reden über Druck im Alltag, den inneren, den äußeren und den, der bewusst von oben erzeugt wird.

Vorgefertigte Skripte, Zielvorgaben, Existenzangst und Angst vor Ablehnung. All das prägt den Alltag in vielen Finanzvertrieben.

Dazu ein Thema, das kaum jemand laut anspricht: Wem gehört dein Kundenstamm, wenn du den Vertrieb verlässt? Und was bedeutet eine Kündigungsfrist von bis zu 24 Monaten wirklich für deine Freiheit?

Eine ehrliche, direkte Episode ohne Scheuklappen und ohne jemanden schlecht zu reden. Nur die Fakten, die du kennen solltest.

Freiheit, passives Einkommen, Unternehmertum. So wird der Einstieg in den Finanzstrukturvertrieb oft vermarktet. Aber was steckt wirklich dahinter? Marco und Jan sprechen offen über die Versprechen, die gemacht werden, die Erwartungen, die geweckt werden und warum die Realität für viele ganz anders aussieht. Teil 1 von 2.

Nur 1 von 7 Menschen in Deutschland investiert in ETFs und viele davon machen trotzdem einen Fehler, der sie über 90.000 € kostet.

Jan und Marco erklären, warum ein ETF kein Produkt, sondern ein Werkzeug ist, warum Banken lieber teure Fonds verkaufen und wie du mit ein bisschen "Köpfchen" langfristig deutlich mehr aus deinem Geld machst.