144 épisodes. 4 ans de podcast. Et pour la première fois, je mets tout à plat. Pas de conseils théoriques, pas de storytelling arrangé : les décisions réelles que j'ai prises ces 10 dernières années, celles qui m'ont rapporté de l'argent, et celles qui m'en ont coûté. Avec les chiffres. Je m'appelle Sébastien More, je suis entrepreneur depuis presque 30 ans. J'ai commencé à 23 ans dans l'e-commerce, à une époque où Amazon France n'existait pas encore. J'ai eu des boîtes que j'ai revendues, une que j'ai plantée avec un dépôt de bilan, je suis parti à l'étranger, je suis revenu salarié chez Carrefour à 2 500 € par mois, et j'ai démissionné 6 mois plus tard. Dans cet épisode je reviens sur : → Pourquoi partir à l'étranger et lancer une conciergerie a été ma meilleure décision : arriver sur un marché naissant, sans rien à acheter, uniquement du service et de l'organisation. → Pourquoi j'ai parié sur la sous-location plutôt que sur l'achat, alors que plus aucune banque ne voulait de moi après mon dépôt de bilan. → Comment j'ai utilisé un CDI pour débloquer mon premier crédit, acheté un bien, fait une division officielle et mis les deux lots en courte durée : 400 € de mensualité, environ 2 000 € de revenus locatifs. → Pourquoi j'ai arrêté de tout faire moi-même (les clés, les ménages) pour systématiser, et comment est né GuestLucky, l'outil que j'avais codé la nuit à Bangkok il y a 10 ans. → Ce que personne ne dit sur l'argent : tout le monde pense à gagner, presque personne n'apprend à ne pas dépenser. J'ai mis 40 ans à le comprendre. Et un message assumé pour ceux qui se sont formés chez moi avant de vendre exactement la même chose : dites-le. Soyez honnêtes, et surtout, soyez différenciants. Je parle aussi de ce qui va moins bien. Professionnellement tout roule, entouré de Pierre, Martin et Camille. Personnellement, je traverse une période compliquée. L'entrepreneuriat, c'est une série de vagues, dans les deux sens. Un épisode sans filtre sur l'entrepreneuriat, l'argent, la location courte durée et la liberté financière.

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On vit dans un pays où créer une entreprise, résoudre un problème et gagner de l'argent est devenu suspect.

Deux jeunes de 20 ans ont eu l'idée de louer des climatiseurs pendant la canicule. Résultat ? Des articles à charge dans toute la presse française. Du beurre sur le dos des pauvres, dit-on. Mais où est le problème ? Ils ont résolu un problème que l'État n'a pas su anticiper.

Dans cet épisode, je réagis à ça. Et je fais le parallèle avec ce que j'ai vécu moi-même quand Mediapart s'en est pris à moi pour avoir parlé de sous-location.

Je parle aussi des dernières condamnations de conciergeries, de l'avancée de GuestLucky avec la version mobile et la facturation électronique, et de ce qu'il faut absolument vérifier aujourd'hui quand vous récupérez un propriétaire.

Un épisode coup de gueule, sans filtre.

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Depuis 2019, une vague d'entrepreneurs s'est lancée dans la conciergerie et la sous-location. Aujourd'hui, beaucoup baissent les bras. Ils pensent que le marché est mort, que les belles années sont derrière eux.

Dans cet épisode, avec mon fils Pierre, on vous dit pourquoi c'est faux.

Le marché n'a pas disparu, il a changé. Et ceux qui l'ont compris font des résultats cartons pendant que les autres abandonnent. On parle des cycles du business, de la nécessité de se remettre en question, et des vraies solutions concrètes pour relancer une activité qui s'essouffle.

On vous raconte aussi ce qu'on a vécu nous-mêmes, parce que ça nous est arrivé. Et comment on a tout reconstruit différemment.

Si tu sens que ton business ralentit, cet épisode est fait pour toi.

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Cette semaine,

Je reçois Philippe, fondateur de la conciergerie Welcome Brigade à Strasbourg. 3 ans d'activité, 25 logements, et un écosystème no code qu'il a construit entièrement à sa main.

On confronte nos deux approches autour d'une question qui concerne toutes les conciergeries aujourd'hui : comment rester dans les clous face à la loi, que ce soit avec du no code ou avec GuestLucky ?

On parle tarification, gouvernance des prix, traçabilité des décisions, loi Le Meur, et ce que les conciergeries risquent concrètement si elles ne peuvent pas prouver que c'est bien le propriétaire qui pilote son logement.

Un échange franc, sans langue de bois, entre deux personnes qui vivent ce sujet au quotidien.

Et en bonus, un point sur l'actualité de la location courte durée en France avec les chiffres du moment.

Bonne écoute

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Cette semaine, je te partage quelque chose qui m'a vraiment touché.

Elodie a rejoint mes accompagnements il y a plus de 2 ans. Maman seule, salariée, elle a lancé son activité de conciergerie à plus de 5h de chez elle. Toutes les raisons de ne pas y aller, elle les avait. Et pourtant, aujourd'hui elle gère plus de 30 logements et elle vise les 35.

Dans la première partie de cet épisode, je te parle aussi de ce qui me tient à cœur en ce moment : l'importance de ne pas se laisser écraser par ses problèmes, d'arrêter de chercher des excuses et de comprendre que ce qui t'arrive, c'est souvent de ta responsabilité. Pas pour culpabiliser, mais pour reprendre le contrôle.

L'interview d'Elodie est exactement le reflet de ce message. Elle prouve que c'est possible, même quand tout semble contre toi.

Bonne écoute

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Honnêtement, cette question je me la suis posée moi-même.

Il y a 10 ans, j'ai créé GuestLucky directement depuis mon activité de conciergerie. Pas dans un bureau, pas avec des investisseurs. Juste un problème concret à résoudre au quotidien et l'envie de trouver une vraie solution terrain.

Depuis, l'outil a grandi avec moi. Aujourd'hui GuestLucky c'est plus de 800 utilisateurs actifs, 5 000 logements gérés et un logiciel tout-en-un qui regroupe channel manager, messagerie IA, planning des ménages et facturation.

En 2026, on a intégré l'IA, notamment Claude, pour accélérer le développement. Ce qui me prenait plusieurs mois, je le fais aujourd'hui en quelques semaines. Mais est-ce que ça veut dire qu'il ne faut plus apprendre à coder ? C'est exactement ce qu'on explore dans cet épisode, sans langue de bois.

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Après 7 mois d'absence, Sébastien revient expliquer pourquoi il a disparu et ce qu'il a construit pendant cette période.

Ce qui s'est passé : Il a entièrement reconstruit Gustlucky, leur channel manager, après avoir viré leur équipe de développeurs qui les arnaquaient. Grâce à l'IA comme outil de développement, ils ont rattrapé 6 mois de retard en seulement 3 mois et sorti officiellement le channel manager en avril 2025.

Le sujet de fond — la bombe juridique : En 2025, des tribunaux (Tours, Marseille) ont condamné des conciergeries à rembourser leurs propriétaires. Pourquoi ? Parce que le juge ne s'est pas arrêté au contrat. Il a regardé ce qui se passait sur le terrain et a constaté que ces conciergeries modifiaient les prix, géraient les calendriers et prenaient des décisions à la place du propriétaire — ce qui les place dans le champ de la loi Hoguet et donc nécessite une carte G et une carte T.

La solution en 3 points :

1. Un contrat mis à jour en 2026 qui redonne clairement le pouvoir décisionnel au propriétaire

2. Un mode opérationnel où c'est toujours le propriétaire qui valide prix, calendrier et incidents

3. Gustlucky Gouvernance qui archive et trace tous ces échanges comme preuve juridique

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Salut à toi, cher auditeur de Learn More ! 🎙️

Je suis enfin de retour ! Et dans cet épisode, je te partage sans filtre tout ce qui s’est passé ces dernières semaines : les hauts, les bas, les remises en question… et surtout, une réflexion profonde sur pourquoi 99 % des entrepreneurs échouent.

On parle de :
🔹 Ce qui fait vraiment la différence entre ceux qui réussissent et les autres.
🔹 Pourquoi attendre un sauveur (État, mentor, chance…) est une erreur fatale.
🔹 Les dégâts du bullshit entrepreneurial sur les réseaux.
🔹 Comment j’ai décidé de tout recentrer avec un nouveau projet : SKOOL, une plateforme de live, de formation, et de transformation personnelle.

👉 Écoute le podcast ici : Lien vers l’épisode

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