Episodes

  • C'est quoi ce podcast?

    C'est quoi ce podcast?
    Sep 15 2020
    Pourquoi j'ai décidé de faire ce podcast.
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    2 mins
  • Rashômon, c'est quoi ce nom?

    Rashômon, c'est quoi ce nom?
    Sep 19 2020
    Au cours d’une vente BtoB, vous serez très vite confrontés à une multiplicité d’interlocuteurs et d’intérêts personnels, à la compétition des décisionnaires et à une pression constante en faveur du résultat, la vôtre, celle de votre prospect ou de vos supérieurs hiérarchiques. Autant de pièges qui se dressent sur votre route et dont vous ne pourrez triompher que muni d’une solide boussole méthodologique.
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    9 mins
  • De la valeur tu généreras

    De la valeur tu généreras
    Sep 19 2020
    Lorsque ce que vous proposez à vos prospects est perçu comme de la création de valeur, le coût n’est plus le sujet et le prix devient acceptable.
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    5 mins
  • Tes prospects tu connaîtras

    Tes prospects tu connaîtras
    Sep 19 2020
    Qui sont mes prospects? C’est la première question que vous devez vous poser. La réponse est loin d’être évidente. Un bon prospect est d’abord un futur bon client.
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    5 mins
  • Ton offre tu définiras

    Ton offre tu définiras
    Sep 22 2020
    Votre offre, ce n’est pas un savoir-faire, une bonne référence ou une expertise maîtrisée. C’est d’abord un ensemble de briques élémentaires que vous êtes capable de délivrer chez vos clients, c’est ensuite la perception dynamique par vos futurs clients de ce que vous allez leur apporter dans l’univers qui vous caractérise.
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    3 mins
  • Ton discours tu peaufineras

    Ton discours tu peaufineras
    Sep 22 2020
    Maintenant que vous vous connaissez bien, il s’agit de vous faire connaître! Pour cela, il va falloir construire un discours. La construction du discours est permanente, car ce dernier va forcément évoluer en fonction des rencontres que vous ferez et de l’impact que vous pourrez mesurer.
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    4 mins
  • Tes engagements tu prépareras

    Tes engagements tu prépareras
    Sep 22 2020
    L’ennemi du business developer c’est l’improvisation. Vous devez vous préparer suffisamment avant d’engager vos prospects, en misant sur le haut niveau de qualification que vous avez pu investir dans votre segmentation et votre sourcing, ainsi que dans la préparation de votre discours.
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    7 mins
  • Ton temps tu géreras

    Ton temps tu géreras
    Sep 22 2020
    Le business development demande du temps et de la discipline : oubliez les séquences d’appels téléphoniques à la sauvette dans les interstices de votre agenda ! C’est une activité à part entière dans votre organisation personnelle et collective, qui doit avoir une priorité haute, et qui fait l’objet d’une définition claire et précise.
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    5 mins