Rynek amerykański kusi, zwłaszcza gdy ktoś pisze do nas na LinkedInie i obiecuje kontakty, sprzedaż i szybkie efekty.

W tym odcinku rozmawiamy o historii, która wyglądała bardzo wiarygodnie — webinar, polecenia, Las Vegas w tle — a jednak zapaliła kilka czerwonych lampek. Zastanawiamy się, dlaczego „samozwańczy sprzedawcy” to częsty scenariusz przy ekspansji do USA i jakie sygnały ostrzegawcze łatwo zignorować, gdy bardzo nam zależy.

Ten odcinek to przestroga, ale też praktyczna lekcja zdrowego rozsądku w biznesie. Posłuchaj, jeśli myślisz o USA albo już ktoś „chce ci pomóc”. Daj znać, czy miałeś podobną sytuację.

Rabaty brzmią niewinnie — kilka procent tu, kilka procent tam.

Rozmawiamy o tym, dlaczego w praktyce potrafią zjeść zysk szybciej, niż się wydaje, i co naprawdę dzieje się w głowie klienta, gdy bez oporu schodzimy z ceny. Zastanawiamy się, gdzie kończy się elastyczność, a zaczyna podkopywanie własnej pozycji - szczególnie w relacjach B2B opartych na zaufaniu. Poruszamy też temat alternatyw dla rabatów i momentów, w których lepiej czegoś nie sprzedawać wcale niż „na pół gwizdka”.

Posłuchaj, jeśli negocjacje cenowe regularnie wywołują u ciebie wewnętrzny konflikt. Daj znać, jak to wygląda u ciebie — rabaty działają czy bardziej szkodzą?

Dostajemy cold maila… który miał trafić do klienta, a trafił do konkurencji. Zamiast go zignorować, postanawiamy sprawdzić, jak ten proces sprzedaży wygląda od środka — od pierwszej wiadomości, przez wideo-audit, aż po rozmowę i ofertę.

Zastanawiamy się, co w takim podejściu działa, co jest tylko sprytną sztuczką, a co faktycznie warto podpatrzeć i wdrożyć u siebie. To odcinek o ciekawości, dystansie do własnego ego i o tym, dlaczego obserwowanie konkurencji bywa jednym z lepszych źródeł wiedzy.

Posłuchaj, jeśli kiedykolwiek zastanawiałeś się, co naprawdę dzieje się po drugiej stronie cold maila — i daj znać, czy ty też czasem „podglądasz” konkurencję.