Rynek amerykański kusi, zwłaszcza gdy ktoś pisze do nas na LinkedInie i obiecuje kontakty, sprzedaż i szybkie efekty.

W tym odcinku rozmawiamy o historii, która wyglądała bardzo wiarygodnie — webinar, polecenia, Las Vegas w tle — a jednak zapaliła kilka czerwonych lampek. Zastanawiamy się, dlaczego „samozwańczy sprzedawcy” to częsty scenariusz przy ekspansji do USA i jakie sygnały ostrzegawcze łatwo zignorować, gdy bardzo nam zależy.

Ten odcinek to przestroga, ale też praktyczna lekcja zdrowego rozsądku w biznesie. Posłuchaj, jeśli myślisz o USA albo już ktoś „chce ci pomóc”. Daj znać, czy miałeś podobną sytuację.

Rabaty brzmią niewinnie — kilka procent tu, kilka procent tam.

Rozmawiamy o tym, dlaczego w praktyce potrafią zjeść zysk szybciej, niż się wydaje, i co naprawdę dzieje się w głowie klienta, gdy bez oporu schodzimy z ceny. Zastanawiamy się, gdzie kończy się elastyczność, a zaczyna podkopywanie własnej pozycji - szczególnie w relacjach B2B opartych na zaufaniu. Poruszamy też temat alternatyw dla rabatów i momentów, w których lepiej czegoś nie sprzedawać wcale niż „na pół gwizdka”.

Posłuchaj, jeśli negocjacje cenowe regularnie wywołują u ciebie wewnętrzny konflikt. Daj znać, jak to wygląda u ciebie — rabaty działają czy bardziej szkodzą?

Dostajemy cold maila… który miał trafić do klienta, a trafił do konkurencji. Zamiast go zignorować, postanawiamy sprawdzić, jak ten proces sprzedaży wygląda od środka — od pierwszej wiadomości, przez wideo-audit, aż po rozmowę i ofertę.

Zastanawiamy się, co w takim podejściu działa, co jest tylko sprytną sztuczką, a co faktycznie warto podpatrzeć i wdrożyć u siebie. To odcinek o ciekawości, dystansie do własnego ego i o tym, dlaczego obserwowanie konkurencji bywa jednym z lepszych źródeł wiedzy.

Posłuchaj, jeśli kiedykolwiek zastanawiałeś się, co naprawdę dzieje się po drugiej stronie cold maila — i daj znać, czy ty też czasem „podglądasz” konkurencję.

W tym odcinku zastanawiamy się, dlaczego wiedza narzędziowa coraz szybciej traci na wartości i co tak naprawdę zaczyna mieć znaczenie w pracy i w biznesie.

Rozmawiamy o AI, automatyzacji, zmieniających się zawodach i o tym, czemu samo „umiem obsłużyć narzędzie” to dziś za mało. Pojawiają się konkretne przykłady z marketingu, grafiki, wideo i pracy zespołowej — bez straszenia, ale też bez lukru.

Jeśli czujesz, że świat przyspiesza szybciej niż update’y narzędzi, ten odcinek jest dla Ciebie.

W tym odcinku rozmawiamy o tym, jak wygląda polowanie na prosty, sensowny CRM, który nie wymaga doktoratu z automatyzacji ani nerwów ze stali.

Przechodzimy przez nasze doświadczenia z popularnymi systemami i zastanawiamy się, dlaczego narzędzia stworzone, żeby pomagać — tak często tylko komplikują życie. Wspólnie dochodzimy do momentu, w którym tworzenie własnego CRM-a zaczyna brzmieć… rozsądniej niż kolejny test gotowego rozwiązania.

Jeśli też odbijacie się od tych samych ścian, to ten odcinek będzie wam podejrzanie bliski. Dajcie znać, czy macie swoje typy. Posłuchajcie, jeśli też czujecie tę frustrację.

W tym odcinku wracamy do jednej z tych historii, które niby są proste, a potem na długo zostają w głowie. Rozmawiamy o dwóch typach pracowników – tych, którzy pytają o każdy krok, i tych, którzy sami dowożą temat zanim ktokolwiek zdąży go nazwać.

Na przykładzie starej przypowieści o Franku, Staszku i wozie siana zastanawiamy się, czego tak naprawdę szukamy w ludziach, z którymi pracujemy. I dlaczego inicjatywa, myślenie szerzej i odrobina przewidywania robią całą różnicę w biznesie.

Daj znać, czy w Twojej pracy częściej spotykasz Franków czy Staszków. Posłuchaj, jeśli ten temat też chodzi Ci po głowie.

Rozmawiamy o tym, dlaczego w świecie AI i Google wiedza przestała być przewagą, a umiejętność uczenia się stała się walutą przyszłości. Zastanawiamy się, czemu CV coraz częściej kłamie, a studia mówią o kandydacie zaskakująco niewiele. Omawiamy też, jak w praktyce sprawdzać ludzi zadaniami próbnymi i dlaczego „doświadczenie” ma sens tylko wtedy, gdy idzie w parze z otwartą głową.

Po drodze jest historia o rekrutacyjnym błędzie, który kosztował więcej, niż powinien — i kilka wniosków, jak go nie powtórzyć.

Posłuchaj, jeśli rekrutujesz albo myślisz o zmianie pracy. Daj znać, z czym najbardziej się zgadzasz — albo nie.

Każdy, kto prowadzi firmę, prędzej czy później trafia na klienta, który „zapomniał” zapłacić — albo zapomniał na bardzo długo.

W tym odcinku rozmawiamy o tym, jak boli praca bez wynagrodzenia, jak szybko psuje to cashflow i dlaczego zbyt dobra wola w biznesie potrafi obrócić się przeciwko nam. Opowiadamy, jak doszliśmy do modelu 50/50, kiedy zapala się nam czerwona lampka i czemu czasem lepiej nie zarobić, niż dopłacać do cudzych projektów. Jest szczerze, praktycznie i bez udawania, że „jakoś to będzie”, bo właśnie to „jakoś” najczęściej kończy się problemami.

Daj znać, jak Ty radzisz sobie z nieterminowymi płatnościami i posłuchaj, jeśli chcesz spać spokojniej jako przedsiębiorca.