Kan du korta ner 8 timmars säljarbete till 5 minuter?

Det låter som en utopi, men för GetAccept är det numera verklighet. I veckans avsnitt gästas vi av Carl Carell, CRO och medgrundare, som berättar om bolagets radikala resa från klassiskt SaaS-bolag till att bli helt "AI Native".

SPONSOR: United Spaces

Många pratar om AI, men få har implementerat det så djupt i sina processer som Carl och hans team. Vi går igenom hur du tar bort "boring admin" för att få dina stjärnsäljare att stanna, och varför du måste agera nu om du inte vill bli omsprungen.

I avsnittet lär du dig:

• Från 8h till 5 min: Så automatiserar du skapandet av Business Cases med hjälp av mötestranskriptioner.

  
  

• AI Native & Manifesto: Hur GetAccept ändrade hela sin företagskultur och sina OKR:s för att anamma AI.

  
  

• The POC-Strategy: Carls metod för att testa nya verktyg på 2 veckor – och hur du räknar på "Maintenance Cost".

  
  

• Retention: Varför de bästa säljarna väljer bolag som tar bort administration, och vikten av en rättvis provisionsmodell.

  
  

Ett måste för dig som vill sluta gissa och börja skala din försäljning med modern teknik.

🔗 Länkar från avsnittet:

• Följ Carl Carell på LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/carlcarell/

• Följ Theo Zätterström på LinkedIn:

Glöm inte att prenumerera för fler insikter från Sales Management Room! ⭐️

Säljare i SaaS-branschen stannar i snitt 25 månader. Precis när de börjar leverera som bäst – slutar de.

I veckans soloavsnitt av Sales Management Room delar jag med mig av en konkret modell för att krossa den statistiken.

Det handlar om att sluta se karriären som en rak linje och börja bygga en intern hierarki som skapar hunger, progression och lojalitet.

I avsnittet går jag igenom:

• Krossa 25-månaders-regeln: Så får du säljare att stanna i 6 år istället för 2.

• "Den osynliga trappan": Varför titeln "Account Executive" dödar motivationen (och hur du bygger nivåer som AE 1, 2 & 3).

• Gamification på riktigt: Bygg en struktur som triggar dopaminet.

• Lön vs. Rekrytering: Kalkylen som visar varför det är billigare att höja lönen än att ersätta en stjärna.

• Ledarskapet: Så coachar du säljare genom trappan för maximalt engagemang

Keywords

säljteam, livslängd, produktifiering, gamifiering, karriärutveckling, belöningssystem, retention, rekrytering

Frågor till mig?

Kommentera eller skriv till mig på LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/tzatterstrom/

Takeaways

Öka livslängden på säljare genom strukturerade karriärvägar.

Produktifiera och gamifiera säljprocessen för att öka engagemanget.

Skapa tydliga nivåer inom säljteamet för att motivera säljare.

Belöningssystem bör kopplas till prestation och karriärutveckling.

Retention av säljare sparar kostnader för rekrytering och onboarding.

Implementera en osynlig trappa för att visa karriärmöjligheter.

Gamification kan öka motivationen och prestationen hos säljare.

Tydliga mål och incitament är avgörande för säljarnas framgång.

Ledarskap och coaching är viktiga för att utveckla säljteamet.

Att förstå varje säljares unika behov och mål är centralt för framgång.

Chapters

(00:00) Introduktion till säljteamets livslängd

(06:07) Strukturer för karriärutveckling inom säljteamet

(11:45) Effekter av retention och kostnader för rekrytering

Hur får man ett säljteam att prestera på OS-nivå – utan att bränna ut sig?

I veckans avsnitt gästas Sales Management Room av Anders Nilsson, mannen som gjort resan från att coacha elitatleter i fem olympiska spel till att bli VD för techbolaget ZmartRest.

Många säljchefer tror att vägen till högre budgetmål är fler samtal och längre arbetsdagar. Anders bevisar motsatsen. Med data från över 10 000 ledare visar han varför "under-recovery" (brist på återhämtning) är det största hotet mot din försäljning.

Vi diskuterar:

• "Hotivation" vs Motivation: Varför rädsla fungerar kortsiktigt men dödar resultaten på sikt.

• Säljaren som elitidrottare: Hur du använder mental träning för att hantera pressen.

• 10X Prestation: Den konkreta vägen till att tiofaldiga teamets output genom datadrivet ledarskap.

Länk till Anders LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/anders-nilsson-5b705655/Länk till Zmartrests hemsida: https://www.zmartrest.ai/Länk till Theos LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tzatterstrom/

SPONSOR: Dessutom hör vi Malin Midhed från United Spaces berätta om hur rätt fysisk miljö och nätverkande kan bli en hävstång för nya affärer.

Ett måste-avsnitt för dig som vill sluta gissa och börja optimera ditt teams prestation på riktigt.

(00:00) Introduktion till prestation och hållbarhet(02:29) Skillnader mellan elitidrottare och näringsliv(06:48) Mental träning och fokus(10:40) Motivation vs. "Hotivation" – skillnaden som avgör(14:02) Övergången från elitidrott till näringsliv(21:21) Praktiska steg för ledare att öka prestationen(23:54) Sömnens kritiska betydelse för resultat(25:24) Struktur och beslutsfattande under press(26:07) Kvalitet över kvantitet i försäljning(27:49) Fokus och pauser för optimal prestation(29:59) Träning av fokus och avkoppling(31:58) Mätning av hjärtfrekvens och stress (Data ljuger inte)(33:18) Insikter om Flow och Stress(35:05) Fokus på vad du vill ha mer av (inte det du vill undvika)(36:40) Datadrivet ledarskap och insikter(39:04) Mottagande av ny teknik i säljteam(40:26) Bygga team och hitta rätt kompetens(43:07) Så höjer du lägstanivån i ditt säljteam

⏳ Kapitel (Time Stamps)

SPONSOR: Fantastiska United Spaces sponsrar dagens avsnitt.

Vem styr egentligen ditt säljteam när du lämnar rummet?

Många VD, grundare och säljchefer begår misstaget att bara rangordna sina säljare efter topplistan. Men det finns en dimension till som avgör din kultur: Socialt Inflytande.

I detta soloavsnitt ritar jag upp Resultat vs. Inflytande-matrisen – ett verktyg för att identifiera de fyra arketyperna i din grupp.

Du får lära dig varför din "trevligaste" säljare kan vara den farligaste för teamets prestation, och hur du bäst leder de tysta arbetshästarna.

I avsnittet går jag igenom:

Matrisen: Så kartlägger du ditt team (Resultat vs. Inflytande).

The Charismatic Underachiever:

Säljaren som har högt inflytande men låga resultat – och varför du måste agera nu.

The Work Horse:

De lojala presterarna som ofta glöms bort (och hur du skyddar dem).

Power Players:

Hur du maximerar dina inofficiella ledare.

Kollektiv säljträning:

Så vänder du negativt grupptryck till en prestationskultur.

Gör övningen: Lyssna på avsnittet, rita upp kryss-matrisen och placera ut ditt team. Resultatet kommer att förvåna dig.

keywords

säljledning, inflytande, säljteam, matris, KPI, säljträning, ledarskap, Charismatic Underachiever, informella ledare, komplexförsäljning

Chapters

(00:00)

Introduktion till Säljledning och Inflytande

(05:52)

Kategorisering av Säljare: Typer och Inflytande

(12:06)

Effekten av Kollektiv Säljträning

(17:46)

Arbeta med Informella Ledare

Hur vänder man en förlustaffär till en vinstmaskin?

I premiäravsnittet av Sales Management Room gästas jag av Sofia Alexus (VD för Verified, f.d. Kundo). Hon berättar den ocensurerade historien om hur hon vände Kundos marginal från -17% till +15%.

Det är en masterclass i att bygga om ett bolag inifrån och ut. Vi pratar om att gå från att vara bekväma med inbound till att bygga en proaktiv outbound-kultur, och varför säljare måste sluta vänta på leads och börja äga sin egen pipeline.

I avsnittet går vi igenom:

• Transformationsresan: De strategiska stegen bakom vändningen.

• Inbound till Outbound: Hur du får teamet att älska (eller åtminstone göra) outbound.

• Pipeline-hygien: Varför "aktivitet" är viktigare än hopp.

• Ledarskapet: Hur du firar framgångar för att bygga momentum.

Länk till Sofias LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sofia-alexus-2572407/

Länk till Theos LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tzatterstrom/

SPONSOR: Dessutom hör vi Malin Midhed från United Spaces berätta om hur rätt fysisk miljö och nätverkande kan bli en hävstång för nya affärer.

Keywords

SaaS, försäljning, inbound, outbound, säljteam, ansvar, kontinuitet, kundresa, rekrytering, transformation

Takeaways

Det handlar om att bygga om bolaget inifrån och ut.

En stor transformation kräver mod och nya sätt att tänka.

Att ha ett starkt inbound-team är viktigt, men outbound är avgörande.

Säljare måste äga sin pipeline för att lyckas.

Kontinuitet i säljprocessen är nyckeln till framgång.

Fira både aktivitet och stängda affärer för motivation.

Att driva inbound och outbound kräver balans.

Kundresan måste förstås för att kunna sälja effektivt.

Rekrytering av rätt kompetens är avgörande för framgång.

Att driva förändring kräver tydliga mål och uppföljning.

Chapters

(00:00) Från Minus till Plus: En Transformationsresa

(02:49) Omställning från Inbound till Outbound

(05:48) Ägandeskap och Ansvar i Säljteamet

(08:58) Kontinuitet och Struktur i Säljprocessen

(12:02) Fira Framgångar och Bygga Motivation

(15:00) Att Göra Sälj Roligare och Mer Engagerande

(17:59) LinkedIn och Personlig Varumärkesbyggande

(23:06) Bygga en framgångsrik pipeline

(26:00) Aktivitetsmål och incitament

(29:23) Kvalitet vs kvantitet i försäljning

(32:12) Ny VD:s första steg och strategier

(36:19) Framtidsvisioner och mål för företaget

(40:05) Att skapa ägandeskap i teamet

Välkommen till Sales Management Room.

Är du en VD, grundare, säljchef eller påväg att bli för ett tech, AI eller SaaS-bolag i komplex försäljning?

Då är den här podden för dig!

Jag kommer intervjua preferred guests från GetAccept, Younium, Surveil, Björn Lundén med flera.

Samtidigt som jag kör soloavsnitt där jag djupdyker inom vissa områden för att skala din försäljning.