Das Finanzamt wird kreativ: Nachdem die Rechtsprechung zu Restnutzungsdauergutachten mittlerweile sehr eindeutig ist, versuchen die Behörden auf einem anderen Weg Druck zu machen – über die sogenannte Totalgewinnprognose und die Frage der Einkünfteerzielungsabsicht. Was das konkret bedeutet und wie man damit umgeht, erklärt Jasper anhand eines aktuellen Hörerfalls.

Im Mittelpunkt steht Marc, der mehrere Wohnungen begutachten ließ und nun vom Finanzamt mit zwei Einwänden konfrontiert wird: fehlende Vor-Ort-Besichtigung und die Anforderung einer Totalgewinnprognose. Während der erste Punkt heilbar ist, steckt im zweiten der eigentliche Zündstoff. Denn bei langfristiger Vermietungsabsicht gilt laut BFH-Rechtsprechung grundsätzlich die Vermutung der Einkünfteerzielungsabsicht – eine Prognose muss nur in klar definierten Sonderfällen erbracht werden.

Jasper erklärt, welche vier Ausnahmen es gibt, warum die Abschreibung über die Restnutzungsdauer in einer solchen Prognose gar keine Rolle spielt und welcher AFA-Satz stattdessen anzuwenden ist. Außerdem gibt er einen konkreten Hinweis, wie man auf das Finanzamt reagieren sollte – und worauf man bei einer möglichen Prognose auf 30 Jahre unbedingt achten muss.

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Jasper macht in dieser Folge etwas, das man im Internet selten findet: Er redet offen über seine eigenen Fehler. Und die haben ihn einiges gekostet – nicht nur Geld, sondern vor allem Zeit und Wachstumspotenzial.

Sein größter Denkfehler am Anfang: Cashflow-Immobilien kaufen, davon leben, alles wird gut. Klingt logisch, funktioniert in der Praxis aber so nicht. Denn wer sein Portfolio auf maximalen laufenden Cashflow optimiert, kauft gleichzeitig auch maximale Probleme ein – und sitzt irgendwann den ganzen Tag in der Verwaltung statt im nächsten Deal. Frisches Geld, neue Objekte, weiteres Wachstum? Kaum noch möglich.

Dazu kommt der zweite Fehler: zu viel Eigenkapital eingesetzt, zu wenig gehebelt. In der Niedrigzinsphase klingt das konservativ und solide – im Rückblick hat es Jasper einen siebenstelligen Betrag an Wachstumspotenzial gekostet.

In dieser Folge erklärt er, warum Immobilienvermögen und Immobilienbetrieb zwei völlig verschiedene Dinge sind, warum die Zeit der wichtigste Faktor im Immobilien-Game ist – und was er heute anders machen würde. Keine Theorie, sondern echte Erfahrung aus fast 100 Einheiten.

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Ein Anruf, ein Deal in der Pipeline, ein Kaufpreis von 1,22 Millionen Euro – und ein Investor, der die Immobilie unbedingt haben will. Genau das ist der Ausgangspunkt dieser Folge, und genau darin liegt das größte Problem.

Jasper erzählt von einem Gespräch mit einem Bekannten, der kurz vor dem Kauf seines ersten Mehrfamilienhauses steht. Der Kaufpreis klingt verhandelt, ein Gutachten bestätigt den Wert, die Mieter sind nett – alles scheint zu passen. Aber je länger das Gespräch geht, desto klarer wird: Der Typ hat Angst, den Deal zu verlieren. Und das, sagt Jasper, ist der kapitalste Fehler, den du beim Immobilienkauf machen kannst.

Denn gute Deals werden nicht am Verhandlungstisch gemacht – sie werden im Kopf gemacht. Wer eine Immobilie unbedingt haben will, wer keine echte Alternative hat und wer emotional zu tief drinsteckt, der wird nie an die Grenzen des Verhandelbaren gehen. Der zahlt am Ende zu viel. Und den Einkaufspreis, das weiß jeder Investor, wirst du nie wieder verändern.

In dieser Folge geht es darum, wie du dich mental aus dieser Falle befreist, warum Mietsteigerungspotenzial kein Argument für einen hohen Kaufpreis ist, und wie du – selbst wenn du den Deal unbedingt willst – zumindest dein Risiko auf der anderen Seite des Tisches reduzierst.

Ton Steine Steuern – für alle, die ihr Geld nicht nur verdienen, sondern langfristig für sich arbeiten lassen wollen.

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