Die eine Frage, die fast kein B2B-Geschäftsführer beantworten kann – die aber über die Zukunft des Unternehmens entscheidet: Wie viel ist ein einzelner Kunde wirklich wert?

In dieser Folge lüften wir ein Geheimnis, das in erstaunlich vielen B2B-Unternehmen unbekannt ist – obwohl es darüber entscheidet, ob wir Marketingbudgets verbrennen, Vertriebsteams ins Leere laufen oder Firmen explosionsartig wachsen.

Wir stellen uns die Frage, wie viel Rohgewinn ein typischer Kunde während der gesamten Geschäftsbeziehung bringt, und zwar bezogen auf einen Euro, den wir für die Akquise eines Kunden ausgeben.

Damit erhältst du eine Kennzahl, die aufdeckt, ob sich deine Akquise lohnt oder dich still und heimlich ruiniert: den Lifetime-Gewinn pro Kunde bezogen auf die Kosten der Kundenaquisition.

Warum kennen so wenige diese Zahl? Und was passiert, wenn du sie endlich berechnest?
Finde es jetzt heraus – und du wirst dein B2B-Business nie wieder mit den gleichen Augen sehen.

Lies hier mehr über die Berechnung des gewinnbasierten Kundenwerts und lade dir eine Übersichtsgrafik dazu herunter:
https://jostm.com/die-frage-die-jeder-b2b-geschaftsfuhrer-beantworten-konnen-sollte-was-bringt-uns-ein-einziger-kunde-wirklich-uber-die-gesamte-kundenbeziehung-ein/

Wollt Ihr einen Überblick über die wichtigsten Kennzahlen in eurem Unternehmen visualisieren?
Dafür haben wir Growlytics. Es ist kostenlos und hilft euch, wichtige Kennzahlen zu Umsatz, Vertrieb und LTV/CAC im Blick zu behalten. Für CFOs, Unternehmer und strategische Marketer, die Wert auf Datenschutz legen.

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Welche Fallen gibt es bei der Nutzung von KI-Texten auf meiner Webseite in der EU? Bauen die Anbieter von AI-Tools denn nun „Wasserzeichen" ein? Zu was bin ich gesetzlich verpflichet, wenn ich KI-generierte Texte einsetze?

Viele Kunden fragen uns als Online Marketing Agentur, ob Sie nicht einfach ganze Absätze von KI-generierten Texten auf der eigenen Webseite verwenden können. Die Texte seien doch optimiert und ideal für die Kundenansprache.

Heute wissen wir, dass das EU-Recht zulässt, solche Texte ausnahmsweise ohne eine Kennzeichnung wie z. B. "Text ist KI-generiert" zu nutzen. Allerdings muss man dann sozusagen von Menschenhand die Texte prüfen, ggf. überarbeiten und die redaktionelle Verantwortung übernehmen.

Im Podcast klären wir die Fragen,

Welche Fallen gibt es bei der Nutzung von KI-Texten auf meiner Webseite?

Bauen die Anbieter von AI-Tools denn nun „Wasserzeichen", also versteckte Muster in Ihre Texte ein, oder nicht? Wenn ja, welche Tools machen dies?

Wie erkennen den dann KI-Detektoren oder KI Analysetools, ob ein Text aus menschlicher Feder stammt oder sozusagen von Maschinenhand geschrieben worden ist?

Warum zwingt mich der Gesetzgeber, entweder zu kennzeichnen oder die redaktionelle Verantwortung für einen Text zu übernehmen?

Wann entfällt ggf. meine Kennzeichnungspflicht für KI-generierte Texte?

Hier die Excel-Datei mit allen Daten von 02.07.2025: https://t.ly/email-anbieter

Diese sieben E-Mail-Marketing-Tools im Vergleich (reales Fallbeispiel)

Unser Kunde wollte mit seiner Liste von KlickTipp wegziehen. Mit im Gepäck: bis zu 40 Tags pro Kontakt. Anfangs sah es nach einem klaren Fall aus: Im Web gibt es ja genug Vergleiche.

... Denkste!

Vieles, was im Web über Anbieter verbreitet wird, stellt sich als oberflächlich recherchiert heraus.

Lade unser PDF mit Details zu
- Gesamtkosten, (versteckte) Versende-Limits, DSGVO-Konformität, Ergonomie, Verlässlichkeit und Preis-Leistung der 7 Konkurrenten herunter.

Wir verraten im Video auch, welcher Anbieter das Rennen gemacht hat.

https://www.jostm.com/de

In dieser Folge erfährst Du, warum dein bester Suchbegriff vielleicht nicht deinen besten Kunde repräsentiert! Diese Fragen beantworten wir in diesem Podcast:

• Warum erzielen manche Suchbegriffe extrem viele Impressionen, aber kaum Klicks – und andere genau das Gegenteil?
• Was sagt die Klick-Through-Rate wirklich über deine Werbestrategie aus?
• Solltest du deine Produktstrategie nach den meistgesuchten Begriffen ausrichten – oder lieber auf die Begriffe setzen, die wirklich konvertieren?
• Wie erkennst du, ob dein Angebot wirklich zu einem stark gesuchten Begriff passt – oder ob du dich dafür zu sehr verbiegen müsstest?
• Warum kann ein vermeintlich schwacher Suchbegriff („Mauerblümchen") am Ende mehr wert sein als ein stark frequentierter Begriff („Schaumschläger")?
• Welche Stolperfallen lauern in bezahlten Kampagnen, und wie kannst du sie vermeiden?
• Was kannst du aus den Google-Suchdaten über den Zeitgeist und die wahren Bedürfnisse deiner Zielgruppe lernen?

Wir helfen Dir als Online Marketing Agentur für B2B-Dienstleister: https://www.jostm.com/de

Fordere bei uns deine kostenlose Marketing-Strategie-Analyse an, oder finde Marketing-Beispiele und Checklisten für Dich.

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Hier lernst du, was "Suchabsicht" bedeutet: https://www.jostm.com/suchabsicht-definition

Heute einmal zum Thema SEO: Wie muss ich vorgehen, wenn ich z. B. Coaching oder Seminare anbiete, und meine Webseite im Grunde neu am Markt ist?

Schritt 1: Keywords sammeln, über die meine Kunden sprechen:
Am besten sind Kombinationen aus 2 oder 3 Worten
Management-Coaching (2)
DISG-Führungskräfte-Schulung
oder ein Beispiel für den B2C Bereich: Theta healing coaching

Der Link oben führt zu unserer Kunden, die eigene, großartige SEO Ideen eingebracht und teiweise auch komplett umgesetzt hat.

Schritt 2: Nun darfst du in google suchen, was eigentlich die Wettbewerber machen, und grundsätzlich gute Ideen auf Deine ganz eigene Art umsetzen:

Du könntest z. B. Einen S eminarkalender mit aktuellen Daten anlegen, wisenschaftlich solide Artikel schreiben, Calendly für Coaching Termine auf deiner Seite nutzen oder einen Online-Test anbieten.

Schritt 3: Nun in sistrix oder semrush suchen, welche Suchbegriffe eigentlich häufig gesucht werden. Dann für ich wichtige Keywords entscheiden, dabei ist ein gesunder Mix extrem wichtig:

- Häufig gesuchte, wo ich nur ein kleines Stück vom großen, umkämpften Kuchen bekomme

- Eher selten gesuchte, die aber super zu mir und Zielgruppe passen

Schritt 4: Einen simplen Webseiten Entwicklungsplan machen:

- Welches Keyword / in welcher Form (Blog, Inhaltsseite, interaktives Element wie Online-Test oder wir es z. B. ein Video?) und welche Umfang (kurzform, Langform)

Schritt 5

Den Kontent über die kommenden Monate erstellen, immer eines nach dem anderen fertigstellen und das Wichtigste zuerst.

è Hierzu Ein bezahlbares SEO Tool wie Seobility nutzen, um eigene Blogartikel zu schreiben, jeder Blogartikel zeigt z. B. auf ein bestimmtes Seminar von mir.

Dies ist eine Ultra-Kurz-Anleitung, damit Du überhaupt starten kannst. Wenn du Support von uns möchtest: https://www.jostm.com/de

Mehr: https://www.jostm.com/de

Auf dem Smartphone konnten wir nicht nur fünf Mal häufiger zum Klick überzeugen, sondern erzielten auch über 20x so viele Impressionen.

Geschäftsführer von B2B-Unternehmen übersehen immer wieder den eklatanten Kostenunterschied zwischen Desktop und Mobilgeräten bei SEA Kampagnen.

Fordert eine Marketing Strategie Analyse bei uns an: https://www.jostm.com/de

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