I dette afsnit dykker vi ned i salgets håndværk sammen med Gülsen Abdulovski Kamilov. Og taler ærligt om det, der faktisk afgør, om du vinder eller taber et salg: relationer, nærvær og tillid.

Vi taler om, hvorfor de bedste sælgere aldrig starter med produktet, men med mennesket. Om vigtigheden af forberedelse, at sætte sig ind i kunden på forhånd – og hvordan små detaljer kan skabe en stærk relation allerede fra første minut. Du hører også, hvorfor sympati og ægthed slår smarte salgstricks, hvordan du læser kunder under mødet, og hvorfor struktur og opfølgning er afgørende for succes.

Afsnittet kommer også ind på forskellen mellem at være “sælger” og at være rådgiver, hvordan du matcher forskellige persontyper, og hvorfor det kærlige skub nogle gange er nødvendigt for at komme i mål.

Torben Wiese, en af Danmarks mest erfarne profiler inden for salg og ledelse.

Torben har i årtier arbejdet med salg og har hjulpet tusindvis af sælgere og ledere med at skabe bedre resultater gennem vaner og adfærd – ikke smarte tricks.

I episoden taler vi om

Hvorfor salg handler mere om vaner end talent

• Hvordan komfortzonen får sælgere til at køre på autopilot

• Mødebooking, der virker i praksis

• Hvorfor den sværeste vane at ændre er den, du ikke selv kan se

Du får konkrete indsigter i

• Hvordan du bliver bedre til at booke møder

• Hvordan små ændringer i adfærd kan skabe store salgsresultater

En episode for dig, der arbejder med salg eller ledelse – og vil blive bedre uden at presse hårdere.

I denne episode af salgspodcasten tager I fat på nogle af de mest oversete – men afgørende – elementer i moderne salg: struktur, forberedelse, relationer og intuition.

Samtalen starter med en aflivning af myten om, at salg er et “lummert” erhverv. I fremhæver i stedet, at salg er et fag, der kræver professionalisme, menneskelig forståelse og solid forberedelse.