ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben. cover art

ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.

ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.

Written by: Ailyn Arnold Bjoern Andres Patrick Minssen
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Sales. Viele machen es , alle reden drüber, aber oftmals nicht ehrlich. Bei uns bekommst du keine Motivationszitate, keine 0815-"Du musst nur wollen"-Tipps und garantiert keine weichgespülten Erfolgsstorys à la "Ich hab in drei Wochen 300K gemacht". Stattdessen: harte Wahrheiten, ehrliche Gespräche und echte Einblicke in das, was im B2B-Vertrieb wirklich abgeht. Wir sprechen über alles, was sonst unter den Tisch gekehrt wird, Micromanagement, KPI-Wahnsinn, Mental Health und den täglichen Struggle zwischen Forecast und Realität. Egal ob SDR, AE , KAM, ode Leader, hier findest du dich wieder!Ailyn Arnold, Bjoern Andres, Patrick Minssen Careers Economics Management Management & Leadership Personal Success
Episodes
  • Deine Emotionen verkaufen und befreien!

    Deine Emotionen verkaufen und befreien!
    Jun 9 2026
    In dieser Folge von **UNGEFILTERT – Der authentische Sales Podcast** spricht Patrick mit Emotionscoach **Frauke Hautz** über die oft unterschätzte Rolle von Emotionen im Vertrieb und in der Führung. Warum fällt es vielen Menschen so schwer, ihre Gefühle im Business zu zeigen? Wo liegt die Grenze zwischen Authentizität und Professionalität? Und weshalb sind emotionale Sicherheit, Vertrauen und echte zwischenmenschliche Verbindungen heute wichtiger denn je? Frauke erklärt, wie unsere Kindheit und Prägungen unser Verhalten im Berufsleben beeinflussen, warum Ablehnung für viele Vertriebler so herausfordernd ist und weshalb erfolgreiche Führung ohne emotionale Intelligenz kaum möglich ist. Außerdem sprechen die beiden darüber, wie Vertriebler echte Kundenbeziehungen aufbauen, warum KI den Wert menschlicher Begegnungen sogar steigern könnte und wie Führungskräfte emotionale Offenheit leben können, ohne dabei ihre Rolle zu verlieren. **Time Stamps** 00:00 – Einführung ins Thema Emotionen im Vertrieb und in der Führung 00:41 – Warum wir die meisten Entscheidungen emotional treffen 01:32 – Emotionale Prägungen aus Kindheit und Jugend 04:03 – Authentizität vs. Professionalität im Business 06:52 – Funktionale und dysfunktionale Emotionen verstehen 08:25 – Wie man emotionale Trigger erkennt und kontrolliert 11:53 – Die Angst vor Ablehnung im Vertrieb 15:27 – Warum Sicherheit die Grundlage erfolgreicher Kommunikation ist 17:40 – Die Rolle von Emotionen in moderner Führung 20:42 – Wie emotional darf eine Führungskraft sein? 22:40 – Emotionale Offenheit im Team vorleben 25:32 – Warum viele Vertriebler Angst haben, Gefühle zu zeigen 27:41 – Wie Führungskräfte mit den Emotionen ihrer Mitarbeitenden umgehen können 31:03 – Leistung fordern und gleichzeitig empathisch führen 32:00 – KI, Digitalisierung und die Zukunft des persönlichen Vertriebs 34:17 – Warum Kunden weiterhin von Menschen kaufen 35:00 – Wie Vertriebler echte Verbindungen zu Kunden aufbauen 36:10 – Persönliche Gespräche im Vertrieb: Wie weit darf man gehen? 37:06 – Emotionale Signale beim Kunden erkennen und nutzen 39:30 – Wenn Kunden persönliche Probleme ansprechen: Wie reagiert man richtig? 43:22 – Welche Veränderungen emotionale Klarheit bei Menschen auslöst 44:53 – Für wen Frauke Hautz die richtige Ansprechpartnerin ist 46:15 – Patricks wichtigste Erkenntnisse aus dem Gespräch 47:35 – Verabschiedung und Hinweise auf weitere Informationen zu Frauke Hautz **Diese Folge ist für dich, wenn du:** • erfolgreicher verkaufen möchtest • Kundenbeziehungen nachhaltig stärken willst • als Führungskraft mehr Vertrauen im Team aufbauen möchtest • lernen möchtest, Emotionen bewusst und professionell einzusetzen • Authentizität und Professionalität besser miteinander verbinden willst
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    49 mins
  • Entfessele dein Potential! Innere Souveränität verkauft besser!

    Entfessele dein Potential! Innere Souveränität verkauft besser!
    May 26 2026
    Warum echte Souveränität nichts mit Lautstärke zu tun hat Viele Menschen im Vertrieb wirken nach außen stark, souverän und unerschütterlich. Doch was passiert, wenn innerlich Zweifel, Druck und Erschöpfung wachsen? In dieser tiefgehenden Folge spricht Patrick mit der Sales-Coachin und Autorin Marianne Hochstrasser über innere Souveränität im Vertrieb – und warum gerade erfolgreiche Vertriebler:innen und Führungskräfte oft mit Unsicherheit, Anerkennungsdruck und mentaler Erschöpfung kämpfen. Es geht um Selbstzweifel trotz Erfolg, die Auswirkungen von Druck auf Verkaufsgespräche, toxische Glaubenssätze aus der Vergangenheit und die Frage, wie man wieder echte Klarheit, Freude und Orientierung im Sales-Alltag findet. Eine Folge für alle, die im Vertrieb funktionieren müssen – aber sich selbst dabei nicht verlieren wollen. ⏱️ Time Stamps 00:00 – Intro: Was bedeutet Souveränität wirklich? 01:39 – „Souverän wirken“ vs. wirklich souverän sein 04:20 – Entsteht Souveränität bereits in der Kindheit? 06:04 – Warum gerade High Performer oft innerlich kämpfen 07:08 – Wie negative Erfahrungen und Glaubenssätze Vertriebler prägen 09:44 – Anerkennungssucht, Rastlosigkeit & das Hamsterrad im Sales 12:53 – Woran du erkennst, dass „Sand im Getriebe“ ist 15:28 – Die konkreten Warnsignale mangelnder innerer Souveränität 17:00 – Wenn der Vertrieb plötzlich keine Freude mehr macht 19:04 – Warum aktuell so viele Vertriebler emotional an Grenzen stoßen 20:09 – Der erste Schritt raus aus Überforderung und Selbstzweifeln 22:33 – Was tun, wenn der alte Weg plötzlich nicht mehr funktioniert? 25:38 – Souveränität bedeutet auch Mut zur Veränderung 26:07 – Zwischen Familie, Verantwortung und innerer Kündigung 28:26 – Können erfolgreiche Vertriebler trotzdem unsouverän sein? 31:36 – Was Souveränität bei Führungskräften wirklich bedeutet 33:48 – Kontrolle vs. Vertrauen in der Vertriebsführung 35:20 – Wie Führungskräfte unterschiedlichste Menschen souverän führen 37:30 – Druck im Vertrieb: Warum Gegendruck entsteht 39:16 – Orientierung geben in unsicheren Zeiten 41:48 – Wie ehrlich darf eine Führungskraft wirklich sein? 43:57 – Mariannes Buch: „Entfessle dein Potenzial mit innerer Souveränität“ 45:57 – Fazit: Warum echte Souveränität heute wichtiger ist denn je Mehr zu Marianne: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marianne-hochstrasser/ Mariannes Buch: https://www.successandjoy.ch/buch-entfessle-dein-potenzial
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    47 mins
  • Totgesagte leben länger! Vom Mythos der aussterbenden Drucker Branche.

    Totgesagte leben länger! Vom Mythos der aussterbenden Drucker Branche.
    May 19 2026
    Ist die Druckerbranche wirklich ein Auslaufmodell – oder wird Printing massiv unterschätzt? In dieser Folge von Ungefiltert spricht Patrick mit Drucker- und Digitalisierungsexperte Steffen Jung über den Mythos der „aussterbenden Druckerbranche“. Warum drucken Unternehmen trotz Digitalisierung weiterhin hunderttausende Seiten? Weshalb erleben Themen wie Datensicherheit, Scan-Workflows und sogar Faxgeräte teilweise ein Comeback? Und warum können kleine Händler gerade jetzt enorme Chancen im Markt haben? Steffen gibt ehrliche Einblicke aus über 35 Jahren Bürotechnik, spricht über den Wandel im Printing-Markt, die Zukunft von Multifunktionssystemen, KI im Druckumfeld und erklärt, warum persönlicher Service heute wichtiger ist denn je. Außerdem geht es um Familienunternehmen, Nachfolge, Social Media in einer vermeintlich „staubtrockenen“ Branche – und darum, warum gute Händler auch in Zukunft erfolgreich sein können. Time Stamps 00:00 – Stirbt die Druckerbranche wirklich? 00:47 – Steffens Weg vom Techniker zum Unternehmer 03:38 – Warum Printing trotzdem weiter wächst 05:02 – Digitalisierung vs. Papier im Alltag 07:36 – 80.000 Seiten pro Monat: Warum wird noch so viel gedruckt? 11:47 – Wie junge Menschen heute auf Drucker schauen 15:03 – Wo Print im Business weiter unverzichtbar bleibt 17:48 – Sicherheit, Cyberangriffe & das Fax-Comeback 22:09 – Warum Print-Marketing wieder funktioniert 26:42 – Wie abhängig ist das Geschäft noch vom Printing? 30:52 – Hersteller, Konsolidierung & Marktveränderung 33:32 – Würde Steffen heute nochmal in die Branche gehen? 40:26 – Was die Druckerbranche heute falsch macht 44:28 – Warum Social Media für Händler riesige Chancen bietet 49:30 – Die Zukunft von Printing & KI 51:37 – Fazit: Totgesagte leben länger Steffen Jung auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/steffen-jung-62abba129/ Patrick Minßen auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patrick-minssen/
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    54 mins
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