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  • Deine Emotionen verkaufen und befreien!

    Deine Emotionen verkaufen und befreien!
    Jun 9 2026
    In dieser Folge von **UNGEFILTERT – Der authentische Sales Podcast** spricht Patrick mit Emotionscoach **Frauke Hautz** über die oft unterschätzte Rolle von Emotionen im Vertrieb und in der Führung. Warum fällt es vielen Menschen so schwer, ihre Gefühle im Business zu zeigen? Wo liegt die Grenze zwischen Authentizität und Professionalität? Und weshalb sind emotionale Sicherheit, Vertrauen und echte zwischenmenschliche Verbindungen heute wichtiger denn je? Frauke erklärt, wie unsere Kindheit und Prägungen unser Verhalten im Berufsleben beeinflussen, warum Ablehnung für viele Vertriebler so herausfordernd ist und weshalb erfolgreiche Führung ohne emotionale Intelligenz kaum möglich ist. Außerdem sprechen die beiden darüber, wie Vertriebler echte Kundenbeziehungen aufbauen, warum KI den Wert menschlicher Begegnungen sogar steigern könnte und wie Führungskräfte emotionale Offenheit leben können, ohne dabei ihre Rolle zu verlieren. **Time Stamps** 00:00 – Einführung ins Thema Emotionen im Vertrieb und in der Führung 00:41 – Warum wir die meisten Entscheidungen emotional treffen 01:32 – Emotionale Prägungen aus Kindheit und Jugend 04:03 – Authentizität vs. Professionalität im Business 06:52 – Funktionale und dysfunktionale Emotionen verstehen 08:25 – Wie man emotionale Trigger erkennt und kontrolliert 11:53 – Die Angst vor Ablehnung im Vertrieb 15:27 – Warum Sicherheit die Grundlage erfolgreicher Kommunikation ist 17:40 – Die Rolle von Emotionen in moderner Führung 20:42 – Wie emotional darf eine Führungskraft sein? 22:40 – Emotionale Offenheit im Team vorleben 25:32 – Warum viele Vertriebler Angst haben, Gefühle zu zeigen 27:41 – Wie Führungskräfte mit den Emotionen ihrer Mitarbeitenden umgehen können 31:03 – Leistung fordern und gleichzeitig empathisch führen 32:00 – KI, Digitalisierung und die Zukunft des persönlichen Vertriebs 34:17 – Warum Kunden weiterhin von Menschen kaufen 35:00 – Wie Vertriebler echte Verbindungen zu Kunden aufbauen 36:10 – Persönliche Gespräche im Vertrieb: Wie weit darf man gehen? 37:06 – Emotionale Signale beim Kunden erkennen und nutzen 39:30 – Wenn Kunden persönliche Probleme ansprechen: Wie reagiert man richtig? 43:22 – Welche Veränderungen emotionale Klarheit bei Menschen auslöst 44:53 – Für wen Frauke Hautz die richtige Ansprechpartnerin ist 46:15 – Patricks wichtigste Erkenntnisse aus dem Gespräch 47:35 – Verabschiedung und Hinweise auf weitere Informationen zu Frauke Hautz **Diese Folge ist für dich, wenn du:** • erfolgreicher verkaufen möchtest • Kundenbeziehungen nachhaltig stärken willst • als Führungskraft mehr Vertrauen im Team aufbauen möchtest • lernen möchtest, Emotionen bewusst und professionell einzusetzen • Authentizität und Professionalität besser miteinander verbinden willst
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    49 mins
  • Entfessele dein Potential! Innere Souveränität verkauft besser!

    Entfessele dein Potential! Innere Souveränität verkauft besser!
    May 26 2026
    Warum echte Souveränität nichts mit Lautstärke zu tun hat Viele Menschen im Vertrieb wirken nach außen stark, souverän und unerschütterlich. Doch was passiert, wenn innerlich Zweifel, Druck und Erschöpfung wachsen? In dieser tiefgehenden Folge spricht Patrick mit der Sales-Coachin und Autorin Marianne Hochstrasser über innere Souveränität im Vertrieb – und warum gerade erfolgreiche Vertriebler:innen und Führungskräfte oft mit Unsicherheit, Anerkennungsdruck und mentaler Erschöpfung kämpfen. Es geht um Selbstzweifel trotz Erfolg, die Auswirkungen von Druck auf Verkaufsgespräche, toxische Glaubenssätze aus der Vergangenheit und die Frage, wie man wieder echte Klarheit, Freude und Orientierung im Sales-Alltag findet. Eine Folge für alle, die im Vertrieb funktionieren müssen – aber sich selbst dabei nicht verlieren wollen. ⏱️ Time Stamps 00:00 – Intro: Was bedeutet Souveränität wirklich? 01:39 – „Souverän wirken“ vs. wirklich souverän sein 04:20 – Entsteht Souveränität bereits in der Kindheit? 06:04 – Warum gerade High Performer oft innerlich kämpfen 07:08 – Wie negative Erfahrungen und Glaubenssätze Vertriebler prägen 09:44 – Anerkennungssucht, Rastlosigkeit & das Hamsterrad im Sales 12:53 – Woran du erkennst, dass „Sand im Getriebe“ ist 15:28 – Die konkreten Warnsignale mangelnder innerer Souveränität 17:00 – Wenn der Vertrieb plötzlich keine Freude mehr macht 19:04 – Warum aktuell so viele Vertriebler emotional an Grenzen stoßen 20:09 – Der erste Schritt raus aus Überforderung und Selbstzweifeln 22:33 – Was tun, wenn der alte Weg plötzlich nicht mehr funktioniert? 25:38 – Souveränität bedeutet auch Mut zur Veränderung 26:07 – Zwischen Familie, Verantwortung und innerer Kündigung 28:26 – Können erfolgreiche Vertriebler trotzdem unsouverän sein? 31:36 – Was Souveränität bei Führungskräften wirklich bedeutet 33:48 – Kontrolle vs. Vertrauen in der Vertriebsführung 35:20 – Wie Führungskräfte unterschiedlichste Menschen souverän führen 37:30 – Druck im Vertrieb: Warum Gegendruck entsteht 39:16 – Orientierung geben in unsicheren Zeiten 41:48 – Wie ehrlich darf eine Führungskraft wirklich sein? 43:57 – Mariannes Buch: „Entfessle dein Potenzial mit innerer Souveränität“ 45:57 – Fazit: Warum echte Souveränität heute wichtiger ist denn je Mehr zu Marianne: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marianne-hochstrasser/ Mariannes Buch: https://www.successandjoy.ch/buch-entfessle-dein-potenzial
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    47 mins
  • Totgesagte leben länger! Vom Mythos der aussterbenden Drucker Branche.

    Totgesagte leben länger! Vom Mythos der aussterbenden Drucker Branche.
    May 19 2026
    Ist die Druckerbranche wirklich ein Auslaufmodell – oder wird Printing massiv unterschätzt? In dieser Folge von Ungefiltert spricht Patrick mit Drucker- und Digitalisierungsexperte Steffen Jung über den Mythos der „aussterbenden Druckerbranche“. Warum drucken Unternehmen trotz Digitalisierung weiterhin hunderttausende Seiten? Weshalb erleben Themen wie Datensicherheit, Scan-Workflows und sogar Faxgeräte teilweise ein Comeback? Und warum können kleine Händler gerade jetzt enorme Chancen im Markt haben? Steffen gibt ehrliche Einblicke aus über 35 Jahren Bürotechnik, spricht über den Wandel im Printing-Markt, die Zukunft von Multifunktionssystemen, KI im Druckumfeld und erklärt, warum persönlicher Service heute wichtiger ist denn je. Außerdem geht es um Familienunternehmen, Nachfolge, Social Media in einer vermeintlich „staubtrockenen“ Branche – und darum, warum gute Händler auch in Zukunft erfolgreich sein können. Time Stamps 00:00 – Stirbt die Druckerbranche wirklich? 00:47 – Steffens Weg vom Techniker zum Unternehmer 03:38 – Warum Printing trotzdem weiter wächst 05:02 – Digitalisierung vs. Papier im Alltag 07:36 – 80.000 Seiten pro Monat: Warum wird noch so viel gedruckt? 11:47 – Wie junge Menschen heute auf Drucker schauen 15:03 – Wo Print im Business weiter unverzichtbar bleibt 17:48 – Sicherheit, Cyberangriffe & das Fax-Comeback 22:09 – Warum Print-Marketing wieder funktioniert 26:42 – Wie abhängig ist das Geschäft noch vom Printing? 30:52 – Hersteller, Konsolidierung & Marktveränderung 33:32 – Würde Steffen heute nochmal in die Branche gehen? 40:26 – Was die Druckerbranche heute falsch macht 44:28 – Warum Social Media für Händler riesige Chancen bietet 49:30 – Die Zukunft von Printing & KI 51:37 – Fazit: Totgesagte leben länger Steffen Jung auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/steffen-jung-62abba129/ Patrick Minßen auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patrick-minssen/
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    54 mins
  • Bootstrapped, ausgebrannt, verkauft – die Wahrheit hinter Leonhard Korn

    Bootstrapped, ausgebrannt, verkauft – die Wahrheit hinter Leonhard Korn
    May 12 2026
    Was passiert, wenn man aus Versehen eine Kornmarke gründet und plötzlich merkt, dass ein gutes Produkt allein nicht reicht? In dieser Folge spricht Ailyn mit Pascal, Gründer von Leonhard Korn, über Premium-Korn, Bootstrapping, Vertriebsschmerz und die harte Realität hinter einer eigentlich ziemlich geilen Gründungsstory. Pascal erzählt, wie aus Cola-Korn auf dem Dorf eine Spirituosenmarke wurde, warum Korn völlig unterschätzt ist und weshalb der Weg vom regionalen Hype zum skalierbaren Business deutlich härter war als gedacht. Es geht um fehlenden Fokus, Kapitaldruck, Events als Überlebensstrategie, Burnout-Symptome, Vertrieb als blinder Fleck und die Frage, warum Leidenschaft manchmal nicht reicht. Eine Folge für alle, die gründen, verkaufen, Marken bauen oder glauben, dass ein gutes Produkt sich schon irgendwie von selbst durchsetzt.
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    1 hr and 5 mins
  • Laptop am Strand? Die Wahrheit über Remote Sales

    Laptop am Strand? Die Wahrheit über Remote Sales
    May 5 2026
    Remote aus Spanien arbeiten klingt nach Sonne, Strand und ein bisschen Laptop am Meer. Die Realität im Sales sieht anders aus. In dieser Folge spricht Ailyn mit Felix Goebel, besser bekannt als „Excel Endgegner“, über Auswandern, Tech Sales, Remote Work und die vielen Klischees, die auf LinkedIn oft deutlich schöner aussehen als im echten Leben. Felix ist vor sieben Jahren von Deutschland nach Spanien ausgewandert. Nicht für die Karriere. Nicht für Steuervorteile. Sondern für Familie und Lebensqualität. Der Einstieg in den Tech Sales kam eher zufällig – und wurde trotzdem zu einem der wichtigsten Schritte in seinem Leben. Es geht um Homeoffice-Isolation, Gehaltsangebote nach Wohnort, harte Cold-Calling-Anfänge, spanische Bürokratie, die Realität hinter „Work from anywhere“ und die Frage, warum Remote Sales eben nicht bedeutet, den ganzen Tag aus einem Café am Strand zu arbeiten. Relevant ist die Folge für alle, die im SaaS Sales arbeiten, über Remote Work nachdenken oder mit dem Gedanken spielen, ins Ausland zu gehen. Aber auch für alle, die ehrliche Einblicke statt LinkedIn-Romantik wollen. Eine Folge über Mut, Realitätssinn und die vielleicht wichtigste Erkenntnis: Auswandern kann funktionieren. Aber nicht, wenn man nur dem Instagram-Bild hinterherläuft.
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    49 mins
  • Ego killt Lösungen! Jetzt kommt der Betriebsrat!

    Ego killt Lösungen! Jetzt kommt der Betriebsrat!
    Apr 28 2026
    Betriebsrat: Bremser oder echter Sparringspartner fürs Business? – mit Christian Kreis In dieser Folge wird’s ehrlich, direkt und stellenweise unbequem: Patrick spricht mit Christian Kreis, der knapp 20 Jahre im Betriebsrat aktiv war – vom Nachrücker bis zum Vorsitzenden auf Europa-Ebene. Heute arbeitet er als Sparringspartner für Betriebsräte, Führungskräfte und Organisationen. Gemeinsam tauchen sie tief ein in die Realität hinter Mitbestimmung, Machtverhältnissen und dem oft missverstandenen Verhältnis zwischen Betriebsrat und Management. 👉 Ist der Betriebsrat wirklich der „Verhinderer“, als den ihn viele sehen? 👉 Oder liegt das Problem ganz woanders – vielleicht sogar im System selbst? 👉 Und warum kann genau diese Rolle gleichzeitig erfüllend und karrierehemmend sein? Christian gibt schonungslos ehrliche Einblicke in seine Zeit im Amt, spricht über emotionale Belastungen, echte Konflikte und darüber, warum Ego oft die beste Lösung verhindert. Gleichzeitig zeigt er, wie wertvoll ein gut funktionierender Betriebsrat für Unternehmen sein kann – wenn man ihn richtig einbindet. Timestamps: 00:00 – Einführung ins Thema: Betriebsrat zwischen Mythos und Realität 00:50 – Wer ist Christian Kreis? 20 Jahre Betriebsrat aus erster Hand 01:38 – Warum wird man eigentlich Betriebsrat? 02:18 – Der echte Antrieb: Gerechtigkeitssinn statt Karriereplanung 04:00 – Woher kommt dieses starke Fairness-Bewusstsein? 05:09 – Ungerechtigkeiten im Job: Gehalt, Beförderung & Intransparenz 06:56 – Wie viel Einfluss hat ein Betriebsrat wirklich? 11:02 – Konkrete Fälle aus der Praxis: Wenn Mitarbeitende Hilfe suchen 15:52 – Betriebsrat vs. Management – Fronten oder Zusammenarbeit? 16:47 – Karriere-Killer Betriebsrat? Die unbequeme Wahrheit 20:12 – Verantwortung übernehmen: Parallelen zur Führungskraft 22:22 – Ehrlichkeit in der Beratung zukünftiger Betriebsräte 24:13 – Unternehmen werben für Betriebsräte – wie glaubwürdig ist das? 28:38 – Zwischenmenschliche Dynamiken & Zusammenarbeit auf Augenhöhe 29:37 – „Ego killt Lösungen“ – wenn Führung blockiert 34:26 – Wie Betriebsräte Führungskräfte entlasten können 36:29 – Rückblick: Erfolg, Konflikte und echte Learnings 39:26 – Christians heutige Rolle als Berater & Vermittler 44:23 – Appell an zukünftige Betriebsräte 45:05 – Appell an Führungskräfte & Unternehmer 46:47 – Fazit: Gemeinsam stärker statt gegeneinander Mehr über Patrick: Patrick steht für klaren Vertrieb ohne Bullshit – ehrlich, direkt und mit echtem Praxisbezug. In UNGEFILTERT spricht er mit spannenden Persönlichkeiten über Sales, Leadership und alles, was Unternehmen wirklich bewegt. Patrick auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patrick-minssen/ Mehr über Christian: Christian bringt fast zwei Jahrzehnte Erfahrung aus der Betriebsratsarbeit mit – von der Werkhalle bis in internationale Gremien. Heute unterstützt er Organisationen dabei, Zusammenarbeit zwischen Betriebsrat und Management neu zu denken und wirksam zu gestalten. Christian auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kreis-prozessberatung/ Wenn dir die Folge gefallen hat, lass eine Bewertung da und teile sie mit Menschen, die verstehen sollten, wie wichtig echte Zusammenarbeit in Unternehmen ist.
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    49 mins
  • Verkaufen ist kein Pitch – Menschen kaufen Emotionen

    Verkaufen ist kein Pitch – Menschen kaufen Emotionen
    Apr 21 2026
    People don’t buy for logical reasons, they buy for emotional reasons. Und genau hier machen viele im Vertrieb noch immer den größten Fehler. In dieser Folge von ungefiltert – der authentische Sales Podcast spricht Bjørn mit Jan Fischer darüber, warum echter Sales weit mehr ist als Produktfeatures, Preislisten und saubere Pitch-Decks. Es geht um die Frage, was den Unterschied macht zwischen Menschen, die nur präsentieren – und denen, die wirklich verkaufen. Jan bringt eine spannende Mischung aus Sales-Training, Gründererfahrung, Familienrealität und Unternehmertum mit. Gemeinsam sprechen die beiden über emotionale Kaufentscheidungen, menschliche Verbindung im Vertrieb, Leadership, Coaching, Founder Sales und darüber, warum gute Seller nicht nur closen, sondern vor allem verstehen, zuhören und Beziehungen aufbauen können. Außerdem geht es um Verantwortung, Familie im Sales-Alltag, persönliche Krisen, Lernen aus Fehlern und darum, wie viel Persönlichkeit ein moderner Vertrieb eigentlich braucht. Eine ehrliche Folge über Sales, Emotionen, Führung, Verantwortung und die Frage, warum Menschen immer noch von Menschen kaufen. In dieser Folge erfährst du: - warum Sales mehr mit Emotion als mit Logik zu tun hat - was gute Verkäufer von reinen Pitchern unterscheidet - weshalb Sales im Alltag viel stärker präsent ist, als viele denken - warum Founder lernen müssen, loszulassen und Verantwortung zu übergeben - was Leadership, Coaching und Management voneinander unterscheidet - weshalb private Belastungen auch im Job nicht spurlos bleiben
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    58 mins
  • Onboarding endet nicht mit der Probezeit - Was neue Vertriebler wirklich brauchen!

    Onboarding endet nicht mit der Probezeit - Was neue Vertriebler wirklich brauchen!
    Apr 14 2026
    Vom Tellerwäscher zum Millionär – solche Geschichten kennt jeder. Doch im Vertrieb passiert etwas Ähnliches viel öfter, als man denkt. Viele Menschen landen im Sales, ohne jemals eine klassische Vertriebsausbildung durchlaufen zu haben. Sie rutschen hinein – aus ganz anderen Berufen. In dieser Folge von Ungefiltert – der authentische Sales-Podcast spricht Patrick Minßen mit Tobias Völlmecke über genau diesen Weg. Tobias startete seine Karriere in der Gastronomie, arbeitete viele Jahre als Kellner und im Hotelbereich – bevor er eher zufällig im Vertrieb landete. Heute unterstützt er als Trainer und Berater Vertriebsteams, insbesondere im Horeca-Umfeld (Hotels, Restaurants und Catering). Im Gespräch geht es um mehr als nur Karrierewege. Tobias erzählt offen von seinem Wechsel vom Service in den Sales, den Herausforderungen der ersten Vertriebsjahre und den Fähigkeiten aus der Gastronomie, die im Vertrieb plötzlich zu echten Erfolgsfaktoren werden – etwa Serviceorientierung, Umgang mit Druck und echte Kundenbeziehungen. Ein zentrales Thema der Episode: Onboarding im Vertrieb. Warum scheitern so viele neue Sales-Mitarbeiter in den ersten Monaten? Warum reicht Produktschulung alleine nicht aus? Und weshalb liegt die Verantwortung für ein erfolgreiches Onboarding vor allem bei der Führungskraft? Gemeinsam diskutieren Patrick und Tobias: warum viele Vertriebskarrieren aus Zufällen entstehen welche Stärken Quereinsteiger aus anderen Branchen mitbringen wie ein strukturiertes Onboarding wirklich aussehen sollte warum frühe Kundenkontakte wichtiger sind als reine Produktschulungen und welche Fehler Unternehmen immer wieder machen, wenn neue Vertriebler starten Außerdem sprechen sie über Teamkultur, Verantwortung von Führungskräften und darüber, wie man erkennt, ob jemand wirklich ins Team passt – oder eben nicht. Eine ehrliche Folge über Karrierewege im Sales, die Kraft von guten Strukturen und darüber, warum Menschen im Vertrieb selten durch Zufall erfolgreich werden. ---------------------------- Patrick auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patrick-minssen/ Tobias auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tobias-voellmecke-sales-coaching/
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    1 hr and 3 mins