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This comprehensive guide builds listeners' understanding of customer psychology and buying behavior in the new digital-first world. It provides best practices for engaging customers using a variety of methods.

Das Praxishandbuch mit allem, was Sie für erfolgreiche Verhandlungen und Verkaufsgespräche wissen müssen. Wir alle verhandeln jeden Tag, privat und beruflich: Ob wir mit der Familie besprechen, wohin wir in unserem nächsten Urlaub fahren, abstimmen, wer welche Aufgaben im Haushalt übernimmt, im Job eine Gehaltserhöhung durchsetzen wollen oder oder oder... Gleich in welcher Situation Sie sich auch befinden: Sie erfahren in diesem Buch, wie Sie sich in Verhandlungs- und Verkaufssituationen am besten verhalten, um die beste Lösung zu erzielen.

Selecionados entre os melhores da Harvard Business Review, estes 10 artigos são fundamentais para você alcançar o sucesso em um mundo em que os clientes estão cada vez mais bem informados e exigentes. Incluindo autores consagrados como Philip Kotler e trazendo diversos exemplos da vida real, este livro apresenta um panorama abrangente sobre o gerenciamento de vendas no mundo atual.

The Soul of the Deal effortlessly teaches unconventional transactional strategies that are radically changing the approach of business buyers and sellers, investors, CEOs, and entrepreneurs. Their origin? Selling encyclopedias door-to-door, following the Grateful Dead for a lifetime, and closing 400+ successful deals.

In Leading Growth: The Proven Formula for Consistently Increasing Revenue, veteran B2B sales professional and coach Anthony Iannarino delivers an expert guide to enabling revenue growth in your sales team. In the book, you'll explore the fundamentals of organizational leadership, including vision, transformation, strategy, communication, and decision-making. You'll also define new frameworks for growth involving the people, planning, pipeline, and efficacy that make up your strategy.

Relationship marketing is a proven lead generation system intended to grow your business by leveraging your relationships. That’s right; instead of damaging relationships and burning bridges, relationship marketing encourages you to nurture and grow your relationships. In other words, you don’t ever have to be an “icky salesperson”! If you seek to build a business that allows you to work from your heart, that doesn’t compromise your personal core principles, and that encourages you to help and serve more people, relationship marketing may be for you.

Verhandlungen finden ständig und überall statt. Verhandlungen bestimmen unser Leben. Wir verhandeln unser Leben jeden Tag. Wer die Kunst des Verhandeln besser beherrscht, hat mehr vom Leben. Im Business wie im Privaten. Frieder Gamm verhandelt schwierigste Verhandlung für seine Kunden aus Industrie, Bank und Handel. Erfahren Sie in diesem "Sales Up Call" was die wichtigsten Dinge dabei sind.

Orison Swett Marden est connu pour avoir créé le magazine Success qui se concentre sur les personnes qui assument l'entière responsabilité de leur propre développement et de leurs revenus. À travers ces classiques de la vente et du développement personnel, Orison Swett Marden présente les principes indémodables sur la façon de réussir à vendre ce qu’on est et ce qu’on possède quel que soit le moyen ou l’époque ! Plus qu’un livre de vente, c’est un livre qui vous montre comment réussir tout ce que vous entreprenez, et les pas vers la gloire et la fortune.

Contrary to many predictions, there is growing demand for highly skilled sales jobs in the modern economy. Whether you're a salesperson or a knowledge worker, knowing how to influence corporate buyers has become a critical skill. But most sales books tend to be narrow and prescriptive. They focus only on tactics and tools rather than principles and mindset that can re-define your approach. This is a different kind of sales book. In plain and direct language, the author shows what it means to become a Strategist, a Change Agent, and a Decision Architect.

The new edition of the bestselling book for real estate agents, loan officers, and SaaS and small businesses. In The Conversion Code, digital marketing and lead conversion expert Chris Smith delivers the ultimate exploration of the marketing and advertising tactics that are successfully generating higher-quality leads that are easier for salespeople to convert. Smith researches and tests the latest and most popular platforms, including TikTok, YouTube, and Instagram, while also studying the most effective sales techniques, tools, and scripts.

Corona? Krise? Pleitewelle? Nichts davon konnte den Trend brechen. Im Gegenteil, gerade hart getroffene Branchen suchen nun umso dringender nach Mitarbeitern. Zwei Drittel der Unternehmen weltweit sehen den Recruiting-Fail eines der größten Bedrohungen für ihre Entwicklung und Existenz. Was Unternehmen jetzt tun müssen, um die Talentkrise im Vertrieb zu meistern, erfahren Sie in dieser Episode.

Dies ist ein hocheffektives Arbeitsbuch zu den Themen: Neukundengewinnung, Verkaufen am Telefon, Verkaufen über die WebCam, deinen Umsatz steigern mit Spaß und echter Begeisterung, on top gibt es zahlreiche Tipps und Tricks für die Praxis. Achtung wirkt sofort bei Anwendung.

Wie Sie Ihr eigenes Verhalten dem Verhalten Ihrer Kunden anpassen. Auf welchen Ebenen Sie die Reaktion Ihrer Gesprächspartner beeinflussen können. Welche Fragen Sie dabei unterstützen, im Verkauf das bestmögliche Ergebnis zu erzielen. Worauf es ankommt, wenn Sie das Wissen um verschiedene Metaebenen in ihr Verkaufsgespräch einfließen lassen wollen.

Most Americans these days consider entrepreneurship to be a good career. More than half of all American adults will start at least one business during their working life. Due to the shutdowns of the COVID-19 pandemic, working from home became a common practice that many Americans would like to see as a permanent work option. This means that if you’re like most Americans, you’ve either already started your own business or you’re seriously considering it. If so, you’ve definitely come to the right place.

'South Africa and its fraught political economy provide a fascinating case study into how it takes a particular brand of genius to thrive in a difficult domestic environment and to take the ideas and the businesses that deliver them from local to global. Genius tells the stories of some of the...

Wie kann man erfolgreich verkaufen? Wie kann man mit Leichtigkeit verhandeln? Wie kann man seinen Verkaufserfolg ständig steigern? Wie zieht man potentielle Kunden ständig an? Wie kann man auf allen Plattformen und Wegen erfolgreich verkaufen? Welche Elemente braucht eine tiefenwirksame Verkaufs-Meditation? Diese Fragen haben Dr. Alfred Pöltel die letzten Jahre intensiv begleitet. Durch viele Forschungen hat er den Schlüssel gefunden. Und gibt diesen nun in seinem neuartigen Selbsthypnose Programm weiter.

Wie kann man schnell und einfach Vertrieb und Marketing lernen? Was braucht man wirklich für eine professionelle Vertriebsstrategie? Wie kann man erfolgreich die Vertriebsleitung machen? Was braucht man wirklich um Erfolg als Vertriebsleiter zu haben? Welche Elemente muss eine tiefenwirksame Vertriebs-Hypnose haben? Diese Fragen haben Dr. Alfred Pöltel die letzten Jahre intensiv begleitet. Durch viele Forschungen hat er den Schlüssel gefunden. Und gibt diesen nun in seinem neuartigen Selbsthypnose Programm weiter.

In Whole Truth, Dale Pollak, best-selling author and highly regarded innovator in automotive retail, will lead you on a deep dive into the business of wholesaling vehicles, following unprecedented market conditions that followed the onset of COVID-19 and the ongoing disruption to new and used vehicle supply chains.

En este audiolibro te describo un proceso personal que duró años, hasta que conocí lo que llamo el “Reto 60”. Este reto de 60 días me ayudó a convertirme en una persona muy distinta. Es decir, me hizo ser más paciente, estar en calma, y sentirme enteramente capaz de lograr resultados que para mí antes eran imposibles. Pasé de sentirme como una criatura de mis circunstancias, a sentir total confianza y certeza en que yo puedo crear mi propio destino.

Nobody gets their real estate license to be mediocre—so what do you do if your business has stagnated? If 80 percent of sales go through the top 20 percent of real estate agents, making it into that top tier is what matters most in the competitive landscape of real estate sales. Once you beat your competition, you can run a thriving, fun, and lucrative business with more leads and clients than you know what to do with.