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Written by: MATH
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O podcast da MATH - Qual é a matemática da sua marca para crescer? DoTheMATH é um podcast que visa a dividir conhecimento através de conversas ricas com pessoas e empresas que estão fazendo acontecer em Data Science Marketing.Copyright MATH Economics Marketing Marketing & Sales
Episodes
  • Produzir mais nem sempre melhora a margem - #219

    Produzir mais nem sempre melhora a margem - #219
    May 27 2026
    No episódio 219 do DoTheMATH, Fernando Ribeiro, International Business Head da Eurofarma, explica como capacidade produtiva, forecast e terceirização farmacêutica impactam custo, margem e competitividade na indústria.


    “Máquina parada é prejuízo, mas aumentar volume sem entender o limite da operação também pode piorar o custo.”

    A conversa ainda trata de temas como planejamento industrial, otimização de plantas, produção para parceiros concorrentes, contratos de longo prazo, logística e os desafios de equilibrar demanda, eficiência e capacidade produtiva em uma operação de escala LatAm.

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    Novos episódios toda quarta-feira.

    Apresentação
    Marcel Ghiraldini, CSO, MATH
    Fabiana Amaral, Brand and Culture Executive Director, MATH

    Convidado
    Fernando da Costa Ribeiro, International Business Head - CMO, Eurofarma

    Capítulos
    00:00 – Introdução e contexto
    04:12 – Terceirização farmacêutica
    16:53 – Eficiência como estratégia competitiva
    24:30 – Capacidade produtiva e forecast
    35:26 – Ponto ótimo da operação
    41:56 – KPI, margem e eficiência
    44:53 – Conclusão

    Para ouvir e seguir:
    🎧 https://open.spotify.com/show/4vJTtAzCBxzyK1XCxpybsw?si=188793c03ddd43e6
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    46 mins
  • Venda não escala no improviso - #217

    Venda não escala no improviso - #217
    May 13 2026
    Performance em vendas não se sustenta apenas com metas batidas. No episódio 217 do DoTheMATH, Flávio Maliatti, Senior Sales Director da Databricks, discute como disciplina, cultura, processo e foco no cliente constroem operações comerciais mais consistentes.

    “A gente não cria processo para burocratizar. Cria para universalizar a forma como as pessoas executam, performam e conseguem replicar. Isso traz previsibilidade.”

    A conversa passa por contratação, fit cultural, top performers, vendas enterprise, pipeline qualificado, adoção de produto e o risco de depender de resultados heroicos para sustentar crescimento.

    Episódio relacionado
    #23 Quais metodologias ajudam seu time a vender mais e melhor? | Dagoberto Hajjar

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    Novos episódios toda quarta-feira.

    Apresentação
    Marcel Ghiraldini, CSO, MATH
    Fabiana Amaral, Brand and Culture Executive Director, MATH

    Convidado
    Flávio Maliatti, Senior Sales Director, Databricks

    Capítulos
    00:00 – Introdução e apresentação do convidado
    01:38 – Do futebol à liderança comercial
    05:00 – Performance além da meta
    08:21 – Alta performance, cultura e limites
    18:29 – Vendas como esporte coletivo
    30:12 – Crescimento rápido, pipeline e métricas
    40:41 – O KPI que mostra a direção certa

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    44 mins
  • Algoritmos, mídia digital e growth - #216

    Algoritmos, mídia digital e growth - #216
    May 6 2026
    Algoritmos e mídia digital estão no centro da disputa por eficiência em growth. No episódio 216 do DoTheMATH, Giovani Ribeiro, Head of Growth da Stone, discute como empresas podem usar tecnologia, dados proprietários e mensuração para operar plataformas sem ficarem reféns das caixas pretas.


    “Você quer ser data-driven? Então seja data-driven com os seus dados. Trabalhe com o dado próprio, mensure algo que faça sentido para o seu negócio e consiga, a partir disso, operar um pouco a caixa preta.”


    A conversa também levanta temas como leilões de mídia, incrementalidade, dados próprios, privacidade, novas plataformas e o papel do criativo em um mundo cada vez mais automatizado.


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    Novos episódios toda quarta-feira.


    Apresentação
    Marcel Ghiraldini, CSO, MATH
    Fabiana Amaral, Brand and Culture Executive Director, MATH

    Convidado
    Giovani Ribeiro, Head of Growth, Stone

    Capítulos
    00:00 – Introdução e trajetória do convidado
    02:07 – Leilões, algoritmos e caixas pretas
    06:31 – Como operar plataformas com mais controle
    08:03 – Mensuração, incrementalidade e dados proprietários
    20:44 – Produtividade, growth e o ecossistema Apple
    30:29 – TikTok, Kwai e novos inventários de mídia
    38:01 – Dados, IA, criatividade e checklist final

    Para ouvir e seguir:   
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    47 mins
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