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  • Produzir mais nem sempre melhora a margem - #219

    Produzir mais nem sempre melhora a margem - #219
    May 27 2026
    No episódio 219 do DoTheMATH, Fernando Ribeiro, International Business Head da Eurofarma, explica como capacidade produtiva, forecast e terceirização farmacêutica impactam custo, margem e competitividade na indústria.


    “Máquina parada é prejuízo, mas aumentar volume sem entender o limite da operação também pode piorar o custo.”

    A conversa ainda trata de temas como planejamento industrial, otimização de plantas, produção para parceiros concorrentes, contratos de longo prazo, logística e os desafios de equilibrar demanda, eficiência e capacidade produtiva em uma operação de escala LatAm.

    Siga o DoTheMATH no Spotify para acompanhar conversas sobre IA, dados, tecnologia, liderança e negócios com quem está construindo operações complexas no mercado.

    Novos episódios toda quarta-feira.

    Apresentação
    Marcel Ghiraldini, CSO, MATH
    Fabiana Amaral, Brand and Culture Executive Director, MATH

    Convidado
    Fernando da Costa Ribeiro, International Business Head - CMO, Eurofarma

    Capítulos
    00:00 – Introdução e contexto
    04:12 – Terceirização farmacêutica
    16:53 – Eficiência como estratégia competitiva
    24:30 – Capacidade produtiva e forecast
    35:26 – Ponto ótimo da operação
    41:56 – KPI, margem e eficiência
    44:53 – Conclusão

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    46 mins
  • Venda não escala no improviso - #217

    Venda não escala no improviso - #217
    May 13 2026
    Performance em vendas não se sustenta apenas com metas batidas. No episódio 217 do DoTheMATH, Flávio Maliatti, Senior Sales Director da Databricks, discute como disciplina, cultura, processo e foco no cliente constroem operações comerciais mais consistentes.

    “A gente não cria processo para burocratizar. Cria para universalizar a forma como as pessoas executam, performam e conseguem replicar. Isso traz previsibilidade.”

    A conversa passa por contratação, fit cultural, top performers, vendas enterprise, pipeline qualificado, adoção de produto e o risco de depender de resultados heroicos para sustentar crescimento.

    Episódio relacionado
    #23 Quais metodologias ajudam seu time a vender mais e melhor? | Dagoberto Hajjar

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    Novos episódios toda quarta-feira.

    Apresentação
    Marcel Ghiraldini, CSO, MATH
    Fabiana Amaral, Brand and Culture Executive Director, MATH

    Convidado
    Flávio Maliatti, Senior Sales Director, Databricks

    Capítulos
    00:00 – Introdução e apresentação do convidado
    01:38 – Do futebol à liderança comercial
    05:00 – Performance além da meta
    08:21 – Alta performance, cultura e limites
    18:29 – Vendas como esporte coletivo
    30:12 – Crescimento rápido, pipeline e métricas
    40:41 – O KPI que mostra a direção certa

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    44 mins
  • Algoritmos, mídia digital e growth - #216

    Algoritmos, mídia digital e growth - #216
    May 6 2026
    Algoritmos e mídia digital estão no centro da disputa por eficiência em growth. No episódio 216 do DoTheMATH, Giovani Ribeiro, Head of Growth da Stone, discute como empresas podem usar tecnologia, dados proprietários e mensuração para operar plataformas sem ficarem reféns das caixas pretas.


    “Você quer ser data-driven? Então seja data-driven com os seus dados. Trabalhe com o dado próprio, mensure algo que faça sentido para o seu negócio e consiga, a partir disso, operar um pouco a caixa preta.”


    A conversa também levanta temas como leilões de mídia, incrementalidade, dados próprios, privacidade, novas plataformas e o papel do criativo em um mundo cada vez mais automatizado.


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    Novos episódios toda quarta-feira.


    Apresentação
    Marcel Ghiraldini, CSO, MATH
    Fabiana Amaral, Brand and Culture Executive Director, MATH

    Convidado
    Giovani Ribeiro, Head of Growth, Stone

    Capítulos
    00:00 – Introdução e trajetória do convidado
    02:07 – Leilões, algoritmos e caixas pretas
    06:31 – Como operar plataformas com mais controle
    08:03 – Mensuração, incrementalidade e dados proprietários
    20:44 – Produtividade, growth e o ecossistema Apple
    30:29 – TikTok, Kwai e novos inventários de mídia
    38:01 – Dados, IA, criatividade e checklist final

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    47 mins
  • IA aplicada a CX - #215

    IA aplicada a CX - #215
    Apr 29 2026
    IA e CX estão mudando a forma como empresas conectam áreas de negócio, operação e tecnologia. No episódio 215 do DoTheMATH, Leonardo Castilho, executivo de tecnologia, transformação digital e CX, discute porque a adoção de IA precisa começar pela dor real da operação, pelo mapeamento de processos e pela definição de governança.

    Ao longo da conversa, ele explora como IA, low-code e no-code ampliam a autonomia das áreas de negócio e exigem uma nova atuação da TI, menos centrada apenas na entrega técnica e mais conectada à construção de valor, escala e eficiência.

    “A gente não precisa barrar a inovação das áreas. A gente tem que apoiar com o mínimo de governança.”

    O episódio também aborda como CX e tecnologia podem operar juntos, como decidir entre desenvolver internamente ou contratar plataformas de mercado e como a IA pode gerar eficiência operacional quando é aplicada com método, indicadores e sustentação.

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    Novos episódios toda quarta-feira.

    Apresentação
    Marcel Ghiraldini, CSO, MATH
    Fabiana Amaral, Brand and Culture Executive Director, MATH

    Convidado
    Leonardo Castilho, Executivo de Tecnologia, Transformação Digital e CX

    Capítulos
    00:00 – Introdução
    02:09 – Tecnologia em transição
    04:44 – Tecnologia como parte do profissional
    07:46 – Negócio, TI e CX na mesma agenda
    13:08 – Build or buy, plataformas e governança
    19:34 – IA aplicada a CX e eficiência operacional
    31:12 – Processos, dados e plano para adoção de IA

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    46 mins
  • CRM, Growth e Personalização - #214

    CRM, Growth e Personalização - #214
    Apr 22 2026
    CRM, growth e personalização só geram resultado quando deixam de ser campanha e passam a operar como disciplina de negócio. No episódio 214 do DoTheMATH, Daiana Xavier, Sr CRM & Analytics Manager do Sicredi, mostra por que conhecer o cliente de verdade exige mais do que automação: exige contexto, timing, confiança e método.

    Ao longo da conversa, ela explora como a personalização ganha força quando a empresa deixa de olhar apenas para o produto que quer vender e passa a entender o que realmente faz sentido para o cliente em cada momento da jornada.

    “Quando você consegue mudar o foco e focar no que é valor pra ele, você começa a olhar do ponto de vista do cliente, não do ponto de vista dos produtos que quer ofertar. E é a personalização que ajuda muita gente a ter essa visão do lado de lá.”

    O episódio também aborda como CRM, dados e tecnologia se conectam para tornar a comunicação mais relevante, por que confiança e relacionamento continuam sendo decisivos para a conversão e como o uplift ajuda a medir o impacto real do canal no resultado do negócio.

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    Novos episódios toda quarta-feira.

    Apresentação
    Marcel Ghiraldini, CSO, MATH
    Fabiana Amaral, Brand and Culture Executive Director, MATH

    Convidado
    Daiana Xavier, Sr CRM & Analytics Manager do Sicredi

    Capítulos
    00:00 – Introdução
    03:49 – Personalização como disciplina de negócio
    10:50 – CRM, confiança e relacionamento
    17:50 – Da campanha ao uplift
    27:27 – IA e hiperpersonalização
    34:22 – O KPI que importa
    36:55 – Conclusão


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    38 mins
  • Inovação com impacto no P&L - #213

    Inovação com impacto no P&L - #213
    Apr 15 2026
    IA, negócio e impacto no P&L precisam andar juntos. No episódio 213 do DoTheMATH, Alaine Charchat, VP IT & Digital Emerging Markets da Reckitt, mostra por que tecnologia só gera valor quando está conectada à estratégia e à tomada de decisão real.

    Ao longo da conversa, discutimos como equilibrar inovação, eficiência e estabilidade operacional em mercados globais, por que a cocriação entre TI e negócio reduz resistência e acelera resultado, e como medir sucesso além do cronograma de projeto.

    “Eu não quero mais saber se a gente entregou o projeto inteiro dentro do cronograma. Eu quero saber o que a gente está gerando de retorno para a companhia. Porque quem paga tecnologia é o negócio no final do dia.”

    Siga o DoTheMATH no Spotify para acompanhar conversas semanais sobre dados, IA e decisões que constroem eficiência real.

    Novos episódios toda quarta-feira.

    Apresentação
    Marcel Ghiraldini, CSO, MATH
    Fabiana Amaral, Brand and Culture Executive Director, MATH

    Convidada
    Alaine Charchat, VP IT & Digital Emerging Markets da Reckitt

    Capítulos
    00:00 – Introdução
    07:04 – Inovação, eficiência e o desafio de dizer não
    11:07 – Como priorizar IA com business case
    21:52 – Cocriação entre TI e negócio
    25:32 – O novo modelo de projeto com IA
    36:32 – Squads multifuncionais e visão sistêmica
    40:25 – Indicadores de sucesso e impacto no P&L
    43:38 – Encerramento

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    44 mins
  • Governança e adoção de IA no setor financeiro - #212

    Governança e adoção de IA no setor financeiro - #212
    Apr 8 2026
    Quando governança, segurança e qualidade de dados não acompanham a velocidade da adoção de IA, o risco deixa de ser operacional e passa a comprometer a estrutura da decisão. No setor financeiro, essa discussão ganha ainda mais peso.

    No episódio 212 do DoTheMATH, conversamos com Ramon Oliveira, Superintendente de Tecnologia do Banco Mercantil. Falamos sobre os aprendizados da adoção de IA generativa no ambiente bancário, os desafios de auditoria e os riscos das alucinações em contextos corporativos críticos.

    A discussão também trouxe um ponto central da operação: o impacto dos agentes e o que acontece quando sistemas ganham mais espaço em processos que exigem controle, rastreabilidade e governança.

    “Se a gente não entregar pros colaboradores uma plataforma ajustada para usar IA generativa, eles vão usar mesmo assim.”

    Assista à Aula Magna Gestão Sistêmica com IA: https://insights.math.group/aula-magna-gestao-sistemica.

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    Novos episódios toda quarta-feira.

    Apresentação
    Marcel Ghiraldini, CSO, MATH
    Lourenço de Paula, Growth Executive Director, MATH

    Convidado
    Ramon Oliveira, Superintendente de Tecnologia do Banco Mercantil do Brasil

    Capítulos
    00:00 – Introdução
    05:28 – Auditoria, governança e alucinações
    17:02 – IA no atendimento e na experiência do cliente
    22:46 – Segurança, guardrails e novos riscos
    29:36 – Benefícios inesperados da IA
    39:20 – Predição, comportamento e eficiência
    44:36 – Agentes autônomos e o futuro da IA
    52:18 – Conclusão

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    54 mins
  • A nova era das vendas B2B com Sales Assistant - #211

    A nova era das vendas B2B com Sales Assistant - #211
    Apr 1 2026
    O modelo tradicional de vendas B2B já não dá conta da complexidade atual.

    Quando o vendedor precisa operar contexto, processo e relacionamento ao mesmo tempo, a eficiência comercial deixa de ser talento individual e passa a ser capacidade assistida.

    No episódio 211 do DoTheMATH, discutimos porque a nova era das vendas corporativas exige mais do que CRM, método e disciplina operacional. A conversa explora como assistentes de IA podem reduzir o peso das tarefas não comerciais, ampliar a cobertura de carteira e melhorar a preparação dos vendedores em ciclos de venda cada vez mais complexos.

    Com Tiago Julien, founder do Sales Assistant, falamos sobre assisted selling, role play, coaching imediato e o impacto da ferramenta na produtividade, no treinamento e na evolução dos times comerciais.

    “Não é tecnologia pela tecnologia. Onde está o segredo mesmo é de que forma a gente está do lado do cliente resolvendo o problema mais sério que ele tem na empresa dele.”

    Referências
    Pesquisa BCG

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    #159 Seu vendedor não usa o CRM? Talvez o problema não seja ele

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    Novos episódios toda quarta-feira.

    Apresentação
    Marcel Ghiraldini, CSO, MATH
    Fabiana Amaral, Brand and Culture Executive Director, MATH

    Convidado
    Tiago Julien, founder do Sales Assistant


    Capítulos
    00:00 – Introdução e o novo cenário das vendas B2B
    06:38 – O que muda com o Sales Assistant
    15:56 – Role play, treinamento e ganho de produtividade
    25:37 – IA para problemas reais, não para hype
    40:46 – O que líderes de vendas precisam fazer agora
    42:03 – Conclusão

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    43 mins