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Industrie-Impulse

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Written by: Eric Schneider & Calvin Klusmeier
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Industrieunternehmen stehen heute unter enormem Druck. Neue Kunden gewinnen, passende Fachkräfte finden, Prozesse stabilisieren, Generationenwechsel sowie Vertrieb und Marketing modernisieren. Viele wissen, dass sie etwas verändern müssen, nur selten ist klar, wo der effektivste Hebel liegt. Genau hier setzt der Industrie-Impulse-Podcast von INDUMERA an. In diesem Podcast teilen wir die Erkenntnisse aus über 130 Industrieprojekten seit 2017. Jede Folge liefert praxisnahe Einblicke, zeigt funktionierende Strategien und erklärt, wie Sie Wachstum messbar steuern. Ohne Buzzwords. Ohne unnötigen theoretischen Ballast. Die Themen reichen von planbarer Neukundengewinnung über effektives Recruiting aus der Region bis hin zu mentalen Modellen, Strukturen und Prozessen, die konstantes Unternehmenswachstum ermöglichen. Sie erfahren, was in der Industrie wirklich funktioniert, welche Fehler Wachstum bremsen und wie erfolgreiche Mittelständler ihren Vertrieb skalieren. Der Podcast richtet sich an Geschäftsführer, technische Leiter, HR'ler, Vertriebsverantwortliche und Entscheider, die ihre Organisation weiterentwickeln wollen. Der Industrie-Impulse-Podcast bietet klare Orientierung und konkrete Handlungsschritte, damit Ihr Unternehmen im Wettbewerb vorne bleibt. Economics Leadership Management Management & Leadership Marketing Marketing & Sales
Episodes
  • #19 - KI in der Produktion: Was heute in der Industrie möglich ist (mit Jan Daske von Swisslog/KUKA)

    #19 - KI in der Produktion: Was heute in der Industrie möglich ist (mit Jan Daske von Swisslog/KUKA)
    Sep 16 2026
    Lohnkostendruck, Fachkräftemangel und der wachsende Wettbewerb aus China und den USA setzen produzierende mittelständische Unternehmen wie selten zuvor unter Druck. Und trotzdem lassen viele den größten Hebel ungenutzt: die eigene Produktion. In dieser Folge treffen wir auf Jan Daske, Senior Director Global AI bei Swisslog/KUKA. Jan begleitet täglich Industrieunternehmen auf dem Weg in die KI-Transformation, von der ersten Use-Case-Idee bis zur skalierten Lösung im laufenden Betrieb. Er kennt die Projekte, die wirklich funktionieren und die Fehler, die immer wieder gemacht werden. Jan liefert Einblicke aus der Praxis, benennt konkrete Fallbeispiele und gibt Entscheidern einen klaren Rahmen, wie sie KI als echten Wettbewerbsfaktor in ihrem Unternehmen sinnvoll einsetzen. Wenn Sie ein produzierendes Unternehmen führen und wissen wollen, wie KI in der Industrie wirklich funktioniert, konkret und heute, dann schauen Sie sich die gesamte Folge jetzt an.
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    48 mins
  • #18 - Vertriebscontrolling: Ab 10 Mio. € Umsatz in der Industrie Verkaufszahlen präzise steuern

    #18 - Vertriebscontrolling: Ab 10 Mio. € Umsatz in der Industrie Verkaufszahlen präzise steuern
    Sep 6 2026
    Viele Vertriebsteams in der Industrie arbeiten seit Jahren nach dem gleichen Muster: auf Messen fahren, Anfragen abwarten, Angebote rausschicken. Solange die Auftragsbücher voll waren, hat das funktioniert. Doch die Zeiten haben sich geändert. In den meisten Unternehmen ist der Vertrieb eine echte Blackbox. Vorne gehen Personalkosten rein, hinten kommen Deals raus und was dazwischen passiert, weiß eigentlich niemand so genau. Welcher Vertriebler scheitert schon am Sekretariat? Wer legt Termine, bei denen Interessenten einfach nicht erscheinen? Und warum schließt die eine Person dreimal so viele Aufträge ab wie die andere? Wer das nicht weiß, kann es auch nicht verändern. In dieser Folge gehen wir den Vertriebsprozess produzierender Unternehmen Schritt für Schritt durch und sprechen darüber, welche KPIs wirklich zählen, wie man Vertriebler gezielt entwickelt und warum sauberes Vertriebscontrolling auch das Marketing besser macht. Wenn Sie Geschäftsführer, Vertriebsleiter oder Führungskraft in einem produzierenden Unternehmen sind und das Gefühl haben, Ihr Vertrieb könnte mehr leisten, dann schauen Sie sich jetzt die ganze Folge an.
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    23 mins
  • #17 - Bestandskunden Maschinenbau: After-Sales, Wartungen & Service optimieren (Albert Gorlick, Synctive)

    #17 - Bestandskunden Maschinenbau: After-Sales, Wartungen & Service optimieren (Albert Gorlick, Synctive)
    Aug 3 2026
    Ihre Auftragsbücher werden dünner. Die Aufträge im Maschinenbau sind zuletzt um rund 15 Prozent eingebrochen. Lieferkettenchaos, geopolitische Unsicherheiten, steigende Lohnkosten und ein massiver Fachkräftemangel setzen die Branche unter Druck wie selten zuvor. Und trotzdem liegt in vielen Unternehmen eine riesige, nahezu unberührte Goldader direkt vor der Tür: das eigene Servicegeschäft. In dieser Folge spricht Albert Gorlick, Gründer und Geschäftsführer der Synctive GmbH aus Bielefeld, Klartext über das, was er täglich bei Maschinenbauern sieht. Ein Unternehmen nach dem anderen, das Maschinen verkauft und danach vergisst. Das nicht weiß, wie viele Maschinen überhaupt noch im Feld laufen. Das seinen Service-Techniker als Schrauber versteht, obwohl er eigentlich der beste Vertriebler im ganzen Unternehmen ist. Albert war selbst Teil dieser Reise: Gestartet mit dem Anspruch, Maschinenbauern die Königsdisziplin der Servitization direkt auf den Tisch zu legen. Bis er merkte, dass viele Unternehmen noch nicht mal Schritt eins gegangen sind. Und genau dort setzt diese Folge an. Wenn Sie im Maschinen- oder Anlagenbau tätig sind, Verantwortung für Service, After-Sales oder Vertrieb tragen und das Gefühl haben, da müsste eigentlich mehr drin sein, dann ist diese Folge für Sie gemacht.
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    1 hr and 2 mins
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