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  • #19 - KI in der Produktion: Was heute in der Industrie möglich ist (mit Jan Daske von Swisslog/KUKA)

    #19 - KI in der Produktion: Was heute in der Industrie möglich ist (mit Jan Daske von Swisslog/KUKA)
    Sep 16 2026
    Lohnkostendruck, Fachkräftemangel und der wachsende Wettbewerb aus China und den USA setzen produzierende mittelständische Unternehmen wie selten zuvor unter Druck. Und trotzdem lassen viele den größten Hebel ungenutzt: die eigene Produktion. In dieser Folge treffen wir auf Jan Daske, Senior Director Global AI bei Swisslog/KUKA. Jan begleitet täglich Industrieunternehmen auf dem Weg in die KI-Transformation, von der ersten Use-Case-Idee bis zur skalierten Lösung im laufenden Betrieb. Er kennt die Projekte, die wirklich funktionieren und die Fehler, die immer wieder gemacht werden. Jan liefert Einblicke aus der Praxis, benennt konkrete Fallbeispiele und gibt Entscheidern einen klaren Rahmen, wie sie KI als echten Wettbewerbsfaktor in ihrem Unternehmen sinnvoll einsetzen. Wenn Sie ein produzierendes Unternehmen führen und wissen wollen, wie KI in der Industrie wirklich funktioniert, konkret und heute, dann schauen Sie sich die gesamte Folge jetzt an.
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    48 mins
  • #18 - Vertriebscontrolling: Ab 10 Mio. € Umsatz in der Industrie Verkaufszahlen präzise steuern

    #18 - Vertriebscontrolling: Ab 10 Mio. € Umsatz in der Industrie Verkaufszahlen präzise steuern
    Sep 6 2026
    Viele Vertriebsteams in der Industrie arbeiten seit Jahren nach dem gleichen Muster: auf Messen fahren, Anfragen abwarten, Angebote rausschicken. Solange die Auftragsbücher voll waren, hat das funktioniert. Doch die Zeiten haben sich geändert. In den meisten Unternehmen ist der Vertrieb eine echte Blackbox. Vorne gehen Personalkosten rein, hinten kommen Deals raus und was dazwischen passiert, weiß eigentlich niemand so genau. Welcher Vertriebler scheitert schon am Sekretariat? Wer legt Termine, bei denen Interessenten einfach nicht erscheinen? Und warum schließt die eine Person dreimal so viele Aufträge ab wie die andere? Wer das nicht weiß, kann es auch nicht verändern. In dieser Folge gehen wir den Vertriebsprozess produzierender Unternehmen Schritt für Schritt durch und sprechen darüber, welche KPIs wirklich zählen, wie man Vertriebler gezielt entwickelt und warum sauberes Vertriebscontrolling auch das Marketing besser macht. Wenn Sie Geschäftsführer, Vertriebsleiter oder Führungskraft in einem produzierenden Unternehmen sind und das Gefühl haben, Ihr Vertrieb könnte mehr leisten, dann schauen Sie sich jetzt die ganze Folge an.
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    23 mins
  • #17 - Bestandskunden Maschinenbau: After-Sales, Wartungen & Service optimieren (Albert Gorlick, Synctive)

    #17 - Bestandskunden Maschinenbau: After-Sales, Wartungen & Service optimieren (Albert Gorlick, Synctive)
    Aug 3 2026
    Ihre Auftragsbücher werden dünner. Die Aufträge im Maschinenbau sind zuletzt um rund 15 Prozent eingebrochen. Lieferkettenchaos, geopolitische Unsicherheiten, steigende Lohnkosten und ein massiver Fachkräftemangel setzen die Branche unter Druck wie selten zuvor. Und trotzdem liegt in vielen Unternehmen eine riesige, nahezu unberührte Goldader direkt vor der Tür: das eigene Servicegeschäft. In dieser Folge spricht Albert Gorlick, Gründer und Geschäftsführer der Synctive GmbH aus Bielefeld, Klartext über das, was er täglich bei Maschinenbauern sieht. Ein Unternehmen nach dem anderen, das Maschinen verkauft und danach vergisst. Das nicht weiß, wie viele Maschinen überhaupt noch im Feld laufen. Das seinen Service-Techniker als Schrauber versteht, obwohl er eigentlich der beste Vertriebler im ganzen Unternehmen ist. Albert war selbst Teil dieser Reise: Gestartet mit dem Anspruch, Maschinenbauern die Königsdisziplin der Servitization direkt auf den Tisch zu legen. Bis er merkte, dass viele Unternehmen noch nicht mal Schritt eins gegangen sind. Und genau dort setzt diese Folge an. Wenn Sie im Maschinen- oder Anlagenbau tätig sind, Verantwortung für Service, After-Sales oder Vertrieb tragen und das Gefühl haben, da müsste eigentlich mehr drin sein, dann ist diese Folge für Sie gemacht.
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    1 hr and 2 mins
  • #16 - Wie Hettich KI, Leadership, Azubi-Recruiting und Unternehmenskultur gestaltet (CEO Lars Bohlmann)

    #16 - Wie Hettich KI, Leadership, Azubi-Recruiting und Unternehmenskultur gestaltet (CEO Lars Bohlmann)
    Jul 27 2026
    Viele Industrieunternehmen wissen, dass sie sich verändern müssen. Digitalisierung, KI, neue Führungsmodelle und der Druck von außen ist enorm. Gleichzeitig läuft das Tagesgeschäft weiter, die Märkte schwanken und die Belegschaft muss mitgenommen werden. Ideen gibt es viele, aber der entscheidende Schritt bleibt oft aus. Genau das ist das Problem. Wer wartet, bis alles perfekt geplant ist, verliert den Anschluss. Wer Führung nicht neu denkt, verliert die besten Menschen. Die Geschwindigkeit, mit der sich die Industrie verändert, verzeiht keine Zurückhaltung mehr. Lars Bohlmann, Geschäftsführer bei Hettich, hat diesen Weg konsequent beschritten. Mit über 8.000 Mitarbeitenden weltweit hat Hettich Führung neu gedacht, über 50 KI-Ideen aus der eigenen Belegschaft gesammelt und konkrete Use-Cases in Customer Service, Buchhaltung und Produktion umgesetzt. Und das mitten in einer Phase von Kurzarbeit, Standortschließungen und Kulturwandel. In dieser Folge wird deutlich, warum Ausprobieren keine Schwäche ist, sondern die einzige sinnvolle Antwort auf eine Welt, die sich schneller verändert als jeder Businessplan. Wenn Sie wissen wollen, wie Sie Ihr Unternehmen durch Veränderung führen, ohne die Menschen zu verlieren, hören Sie sich die komplette Folge an. Buchen Sie sich hier Ihr kostenloses Erstgespräch unter: https://indumera.de/erstgesprach
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    55 mins
  • #15 - Controlling im Industrie-Mittelstand: Finanzen, Liquidität & Wachstum steuern (mit Semir Fersadi)

    #15 - Controlling im Industrie-Mittelstand: Finanzen, Liquidität & Wachstum steuern (mit Semir Fersadi)
    Jul 22 2026
    Was unterscheidet Unternehmen, die Krisen unbeschadet überstehen, von denen, die in der Zeitung landen? Die Antwort überrascht: Es ist nicht Glück, nicht Marktlage und auch nicht die Größe des Unternehmens. In dieser Folge trifft Eric Schneider auf Semir Fersadi, Interim CFO, Hochschuldozent an der FOM München und Sparringspartner für Geschäftsführer im Industrie-Mittelstand. Semir bringt mehr als zehn Jahre Erfahrung aus zahlreichen Mandaten mit, und er redet Klartext. Gemeinsam zerlegen die beiden das Thema Controlling auf eine Art, die man so selten hört: Echter Wachstumshebel statt Buchhaltungspflicht. Warum scheitern Unternehmen still und leise, bevor sie es selbst merken? Woran erkennt ein Geschäftsführer, dass er ein Controlling-Problem hat, obwohl alles "irgendwie läuft"? Und welche drei kleinen Stellschrauben haben den größten Impact, die kaum jemand auf dem Schirm hat? Außerdem: Warum redet im Mittelstand fast niemand über Preiserhöhungen, obwohl das der einfachste Hebel wäre? Und was hat der Espresso in Oberbayern für 3 Euro damit zu tun? Semir bringt Beispiele direkt aus der Praxis, benennt die Fehler, die er immer wieder sieht, und liefert konkrete Denkansätze für Entscheider, die ihr Unternehmen wirklich steuern wollen. Nicht nach Bauchgefühl, nicht nach Kontostand, sondern mit dem Controlling als Lotsen auf hoher See. Eine Folge für alle, die wissen wollen, was die Zahlen wirklich über ihr Unternehmen verraten.
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    57 mins
  • #14 - Fachkräfte finden in der Industrie: Wie aus einem Recruiting-Experiment eine Erfolgsformel wurde

    #14 - Fachkräfte finden in der Industrie: Wie aus einem Recruiting-Experiment eine Erfolgsformel wurde
    Jul 13 2026
    Viele Industrieunternehmen stehen beim Thema Recruiting vor einer Wand. Elektrotechniker, SPS-Programmierer, Projektleiter: Genau die Profile, die man dringend braucht, sind auf dem Markt kaum noch zu finden. Headhunter sind teuer und funktionieren nur für bestimmte Bereiche. Jobportale bringen Masse, aber kaum Qualität. Irgendwann hat man das Gefühl, alles versucht zu haben, ohne wirklich weiterzukommen. Nils Mentrup, technischer Leiter bei der Schaper Gruppe, kennt genau diesen Punkt. Als Mittelständler in einer Region mit starken Großunternehmen war der Wettbewerb um Fachkräfte enorm. Was folgte, war ein konsequenter Wechsel der Strategie: weg von klassischen Stellenanzeigen, hin zu gezielter Ansprache über Social Media. Mit überschaubarem Budget und weniger als zehn Vorstellungsgesprächen konnte Schaper am Ende drei Festeinstellungen verbuchen. In dieser Folge wird deutlich, wie Industrieunternehmen Fachkräfte gezielt erreichen, bevor diese überhaupt aktiv suchen. Wenn Sie wissen wollen, wie Sie offene Stellen schneller und kosteneffizienter besetzen, hören Sie sich die komplette Folge an. Buchen Sie sich hier Ihr kostenloses Erstgespräch unter: https://indumera.de/erstgesprach
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    39 mins
  • #13 - Warum 73 % der Messe-Leads in der Industrie nie nachgefasst werden – und wie Sie es besser machen

    #13 - Warum 73 % der Messe-Leads in der Industrie nie nachgefasst werden – und wie Sie es besser machen
    Jul 6 2026
    Viele Industrieunternehmen investieren erhebliche Summen in ihre Messeauftritte. Sechsstellige Budgets für Standfläche, Aufbau und Personal sind keine Seltenheit. Der Messebesuch gilt als fester Bestandteil der Vertriebsstrategie, als Chance, neue Kontakte zu knüpfen und Aufträge anzubahnen. Auf dem Papier klingt das schlüssig. Die Realität sieht häufig anders aus. Laut der AUMA (Verband der deutschen Messewirtschaft) betreiben 73 Prozent aller Aussteller nach der Messe kein strukturiertes Follow-up. Kontaktdaten landen in der Schublade, Gespräche werden nicht weitergeführt, Chancen bleiben ungenutzt. Wer den letzten Schritt nicht geht, verbrennt Budget, ohne echten Ertrag zu erzielen. Fabian Räker, Geschäftsführer der formdrei Messe und Event GmbH, begleitet seit über 13 Jahren Industrieunternehmen beim Messebau und weiß, was wirklich erfolgreiche Aussteller vor, während und nach der Messe anders machen. Von der gezielten Inszenierung einzelner Ankerprodukte bis hin zu digitalen Maßnahmen, die Besucher auch nach der Messe noch erreichen. Wenn Sie wissen wollen, wie Sie aus Ihrem nächsten Messeauftritt mehr herausholen und Leads systematisch in Aufträge verwandeln, hören Sie sich die komplette Folge an. Buchen Sie sich hier Ihr kostenloses Erstgespräch unter: https://indumera.de/erstgesprach
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    45 mins
  • #12 - So gelingt internationaler Markenaufbau in der Maschinenbau-Nische mit Sven-Olaf Jung von Masa

    #12 - So gelingt internationaler Markenaufbau in der Maschinenbau-Nische mit Sven-Olaf Jung von Masa
    May 26 2026
    Viele Industrieunternehmen stehen vor einer stillen Herausforderung. Sie sind technisch exzellent, kennen ihre Branche in- und auswendig und liefern zuverlässig Qualität. Trotzdem werden sie im Markt kaum wahrgenommen. Wer keinen eigenen Wiedererkennungswert hat, wirkt austauschbar und geht im Marketingrauschen unter. Das hat Folgen. Kaufentscheidungen werden heute digital vorbereitet. Wer in dieser Anbahnungsphase nicht sichtbar ist, wird schlicht nicht angefragt. Und wer keine eigene Markenidentität besitzt, verliert den Vergleich mit Wettbewerbern häufiger als nötig. Sven Olaf Jung, Marketingleiter der Masa GmbH, kennt dieses Problem aus über 20 Jahren als Markenberater mit mehr als 160 Kunden. Mit dem Konzept "Die Betonköpfe" hat er bei Masa bewiesen, was möglich ist, wenn man aufhört, wie alle anderen auszusehen. Eine Marke, die auf echten Menschen, Authentizität und verlässlichem Fachwissen basiert, statt auf glatter Perfektion. Vier Jahre nach dem Start spürt das der Vertrieb direkt. In dieser Folge wird deutlich, warum klassische Zurückhaltung im Marketing für Industrieunternehmen keine Option mehr ist und wie gezielte Markenkommunikation auch in engen Nischen planbar zu mehr Sichtbarkeit und Vertrauen führt. Wenn Sie wissen wollen, wie Sie Ihr Unternehmen sichtbarer machen und Ihren Vertrieb unabhängiger vom Zufall gestalten, hören Sie sich die komplette Folge an und übertragen Sie die Ansätze direkt auf Ihr Unternehmen. Buchen Sie sich hier Ihr kostenloses Erstgespräch unter: https://indumera.de/erstgesprach
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    52 mins