Prima educare, dare valore e costruire fiducia, e solo molto dopo arrivare alla vendita. Funziona ancora?

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La voce di Alessio Beltrami viene utilizzata per gentile concessione della Fondazione Alessio Beltrami

Tra i miei studenti di Content Marketing Academy ho avuto diversi fuoriclasse. Marco Boschini è uno di loro e la sua storia può essere di grande ispirazione per ogni professionista che sta facendo tira e molla con i contenuti. Per questo l'ho intervistato.

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Cosa fanno i clienti migliori? Quelli che hanno costruito con noi una relazione solida nel tempo. Vanno studiati, perché le persone che ci hanno scelto sono un punto di partenza sacro per ragionare su nuovi contenuti.

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Un'impresa cerca di promuoversi con i contenuti, ma quando a fine serata si ritrova a fare i conti, è la capacità di costruire consenso che sposta i numeri. Quanto consenso è stato costruito?

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Nel momento in cui le idee escono dalla tua testa e diventano un contenuto, c'è un rischio altissimo che si imbastardiscano.

Ne parlo in questa puntata andando a caccia di idee forti.

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Chi sceglie un professionista non compra soltanto un servizio o un prodotto: compra un modo di vedere le cose, un approccio, una capacità di analisi. Ma come vendere questi elementi?

Ne parlo nella puntata 154.

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