Sales-up-Call
218 titles in seriesProfessionell Sprechen Publisher's Summary
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Sales Strategie
- Sales-up-Call
- Written by: Stephan Heinrich, Marcus Selzer
- Narrated by: Stephan Heinrich, Marcus Selzer
- Length: 57 mins
- Unabridged
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Overall
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Performance
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Story
Erfolgsfalle "planlose Rekrutierung". Vergiss "SMART", es gibt etwas wirkungsvolleres. Achtung vor unnützen Überzeugungen.
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Sales Strategie
- Sales-up-Call
- Narrated by: Stephan Heinrich, Marcus Selzer
- Length: 57 mins
- Release Date: 16-11-23
- Language: german
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Ziele sind Quatsch
- Sales-up-Call
- Written by: Stephan Heinrich, Stefan Frädrich
- Narrated by: Stephan Heinrich, Stefan Frädrich
- Length: 1 hr and 5 mins
- Unabridged
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Overall
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Performance
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Story
Warum viele Ziele nicht funktionieren. Weshalb die Zielsetzung neu gedacht werden muss. Wie Sie die Kraft des "flow" nutzen. Warum Ziel, Weg und Sinn in eine Richtung zeigen sollten. Wie Sie wichtige Ziele anders betrachten und dadurch einfacher erreichen können.
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Ziele sind Quatsch
- Sales-up-Call
- Narrated by: Stephan Heinrich, Stefan Frädrich
- Length: 1 hr and 5 mins
- Release Date: 19-07-22
- Language: german
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Führung mit Anstand
- Sales-up-Call
- Written by: Stephan Heinrich, Frank Hagenow
- Narrated by: Stephan Heinrich, Frank Hagenow
- Length: 1 hr and 1 min
- Unabridged
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Overall
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Performance
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Story
1. Wie Sie innere Kündigung und Fluktuation vermeiden. 2. So bewältigen Sie Konflikte in der Führung. 3. Warum wir mehr Klarheit und Wahrheit brauchen. Führen ohne Psychotricks. Mit Ethik und Anstand Menschen gewinnen. 4. Wie Sie erfolgreich und langfristig Vertrauen aufbauen.
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Führung mit Anstand
- Sales-up-Call
- Narrated by: Stephan Heinrich, Frank Hagenow
- Length: 1 hr and 1 min
- Release Date: 11-03-22
- Language: german
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International Business
- Sales-up-Call
- Written by: Stephan Heinrich, Marinda Seisenberger
- Narrated by: Stephan Heinrich, Marinda Seisenberger
- Length: 1 hr and 3 mins
- Unabridged
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Overall
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Performance
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Story
Locker machen! Statt "Ich will nichts falsch machen" ersetzen besser "Ich habe gute Absichten". Typische Fehler zwischen den betroffenen Kulturkreisen erfragen und darauf einstellen. Die Welt wird immer gleicher: Es etabliert sich eine internationale Kultur mit englischer Sprache, die das "Global Village" beheimatet. Englisch ist die Sprache, allerdings ohne die in England oder USA landestypischen Redewendungen und kulturell geprägten Begriffe.
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International Business
- Sales-up-Call
- Narrated by: Stephan Heinrich, Marinda Seisenberger
- Length: 1 hr and 3 mins
- Release Date: 11-04-14
- Language: german
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Glaub nicht alles was du denkst
- Sales-up-Call - Der Weckruf für Ihren Vertrieb
- Written by: Stephan Heinrich, Erna Hüls
- Narrated by: Stephan Heinrich, Erna Hüls
- Length: 1 hr and 6 mins
- Unabridged
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Overall
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Performance
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Story
Wer ist der Boss in deinem Kopf? Warum du denkst, was du denkst. Raus, wer keine Miete zahlt! DAS macht Esoteriker so erfolgreich. Warum einfach ALLES wahr ist, was du glaubst. Gedankenhygiene - so geht’s!
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Glaub nicht alles was du denkst
- Sales-up-Call - Der Weckruf für Ihren Vertrieb
- Narrated by: Stephan Heinrich, Erna Hüls
- Length: 1 hr and 6 mins
- Release Date: 14-12-21
- Language: german
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Mehrwert
- Sales-up-Call
- Written by: Stephan Heinrich, Roman Kmenta
- Narrated by: Stephan Heinrich, Roman Kmenta
- Length: 1 hr and 10 mins
- Unabridged
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Overall
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Performance
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Story
Wie Sie den Wert und damit den Preis Ihres Angebotes steigern. Warum Preisverhandlung nur der letzte Ausweg ist. Wie Kleinigkeiten einen dramatischen Unterschied für Ihr Business machen.
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Mehrwert
- Sales-up-Call
- Narrated by: Stephan Heinrich, Roman Kmenta
- Length: 1 hr and 10 mins
- Release Date: 04-05-18
- Language: german
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Geschäftsmodell-Innovation
- Sales-up-Call
- Written by: Stephan Heinrich, Alexander Müller
- Narrated by: Stephan Heinrich, Alexander Müller
- Length: 1 hr and 7 mins
- Unabridged
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Overall
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Performance
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Story
Warum disruptive Innovationen die globale Wirtschaft verändert. Erfahren Sie wie Sie Ihr Geschäftsmodel innovieren. Warum Sie sich dem digitalen Wandel nicht entziehen können. Welche Megatrends uns die nächsten Jahre erwarten.
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Geschäftsmodell-Innovation
- Sales-up-Call
- Narrated by: Stephan Heinrich, Alexander Müller
- Length: 1 hr and 7 mins
- Release Date: 23-08-16
- Language: german
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Gelebte Servicequalität
- Sales-up-Call
- Written by: Stephan Heinrich, Sabine Hübner
- Narrated by: Stephan Heinrich, Sabine Hübner
- Length: 1 hr
- Unabridged
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Overall
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Performance
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Story
Guter Service ist mehr als nur ein freundliches Lächeln und das obligatorische Bonbonglas am Empfangstresen. Wer keine maßgeschneiderten Dienstleistungen rund um sein Produkt anbieten kann, hat in der heutigen Zeit schon so gut wie verloren. Doch wie packt man das am Besten an? Wie lassen sich unnötige Fehler vermeiden? Und wie schafft man es, dass jeder einzelne Mitarbeiter den Servicegedanken lebt?
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Gelebte Servicequalität
- Sales-up-Call
- Narrated by: Stephan Heinrich, Sabine Hübner
- Length: 1 hr
- Release Date: 11-04-14
- Language: german
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Machen statt Jammern
- Sales-up-Call
- Written by: Stephan Heinrich, Katja Porsch
- Narrated by: Stephan Heinrich, Katja Porsch
- Length: 1 hr and 5 mins
- Unabridged
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Overall
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Performance
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Story
Der richtige Fokus. Erfolg im Problemfokus funktioniert nicht. Mach Fehler. Warum die Angst vorm Scheitern zum Scheitern führt. Laufen lernen wir nur durch laufen - und hinfallen gehört dazu. Aufgeben gilt nicht. Du kannst die Umstände nicht ändern, aber das, was du aus ihnen machst.
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Machen statt Jammern
- Sales-up-Call
- Narrated by: Stephan Heinrich, Katja Porsch
- Length: 1 hr and 5 mins
- Release Date: 31-05-17
- Language: german
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Motivations-Bullshit
- Sales-up-Call
- Written by: Stephan Heinrich, Frédéric Letzner
- Narrated by: Stephan Heinrich, Frédéric Letzner
- Length: 1 hr and 2 mins
- Unabridged
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Overall
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Performance
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Story
In der Motivation-Welt existiert sehr viel Quatsch. Schneller, höher, Bullshit - Optimierung ist ein gefährlicher Weg. Druck erzeugt Gegendruck - Regeneration ist Pflicht. Zufriedenheit sorgt nicht für Faulheit.
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Motivations-Bullshit
- Sales-up-Call
- Narrated by: Stephan Heinrich, Frédéric Letzner
- Length: 1 hr and 2 mins
- Release Date: 14-10-20
- Language: german
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Siegerstrategien
- Sales-up-Call
- Written by: Stephan Heinrich, Martin Limbeck
- Narrated by: Stephan Heinrich, Martin Limbeck
- Length: 57 mins
- Unabridged
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Overall
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Performance
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Story
Sieger-Strategien: 1. Optimismus - Das Qualifying, 2. Spaß - Tue was du liebst, 3. Fokus - Verkaufen heißt verkaufen, 4. Erfolgsmodelling - Skills adaptieren und modellieren, 5. Ziele - S.M.A.R.T - So fahren Sie erfolgreich zu Ihren Zielen.
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Siegerstrategien
- Sales-up-Call
- Narrated by: Stephan Heinrich, Martin Limbeck
- Length: 57 mins
- Release Date: 03-06-14
- Language: german
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Selbstinszenierung
- Sales-up-Call
- Written by: Stephan Heinrich, Falk Al-Omary
- Narrated by: Stephan Heinrich, Falk Al-Omary
- Length: 59 mins
- Unabridged
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Overall
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Performance
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Story
Sie sind der Schlüssel zum Erfolg: Je besser ein Verkäufer sich selbst präsentiert, desto attraktiver wird auch sein Produkt. Was Sie tun können, um Ihre Kunden nachhaltig zu begeistern, erfahren Sie in diesem Sales-up-Call.
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Selbstinszenierung
- Sales-up-Call
- Narrated by: Stephan Heinrich, Falk Al-Omary
- Length: 59 mins
- Release Date: 22-07-16
- Language: german
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Netzwerken
- Sales-up-Call
- Written by: Stephan Heinrich, Magda Bleckmann
- Narrated by: Stephan Heinrich, Magda Bleckmann
- Length: 59 mins
- Unabridged
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Overall
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Performance
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Story
Netzwerken ist die Kunst, Kontakte aktiv zu knüpfen und bewusst zu pflegen: Wie Sie auf fremde Menschen zugehen und locker ins Gespräch kommen. Wie Sie Vertrauen aufbauen und echten Nutzen bieten können. Wie Sie gute Netzwerke finden und Ihre Kontakte clever organisieren.
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Netzwerken
- Sales-up-Call
- Narrated by: Stephan Heinrich, Magda Bleckmann
- Length: 59 mins
- Release Date: 11-04-14
- Language: german
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Kundenperspektive verkauft
- Sales-up-Call
- Written by: Stephan Heinrich, Thilo Baum
- Narrated by: Stephan Heinrich, Thilo Baum
- Length: 1 hr and 3 mins
- Unabridged
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Overall
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Performance
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Story
So erkennen Unternehmen und Verkäufer die Kundenperspektive und beflügeln Entscheidungen. Verkäufer müssen ungehorsam sein: Nicht durchdachte Unternehmensbotschaften stoppen und Kundensicht einbauen. Verkäufer müssen Aussagen und Geschichten parat haben, die den Kunden betreffen, nicht das Produkt.
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Kundenperspektive verkauft
- Sales-up-Call
- Narrated by: Stephan Heinrich, Thilo Baum
- Length: 1 hr and 3 mins
- Release Date: 24-10-14
- Language: german
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Closing
- Sales-up-Call
- Written by: Stephan Heinrich, Katja Porsch
- Narrated by: Stephan Heinrich, Katja Porsch
- Length: 1 hr and 1 min
- Unabridged
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Overall
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Performance
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Story
Closing ist kein Hexenwerk. Schon mit ein paar einfachen Tipps können Sie die Zahl Ihrer Vertragsabschlüsse vervielfachen. Hier erfahren Sie, wie es Ihnen gelingt, einen Sog zu erzeugen, der den Kunden direkt in Ihre Arme treibt. Und zwar von Anfang an. Vergessen Sie also zähe Verhandlungen und überflüssigen Druck. In Zukunft werden Abschlüsse für Sie vor allem eines sein: Das logische Ergebnis Ihrer Bemühungen.
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Closing
- Sales-up-Call
- Narrated by: Stephan Heinrich, Katja Porsch
- Length: 1 hr and 1 min
- Release Date: 11-12-13
- Language: german
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Kundenorientierung
- Sales-up-Call
- Written by: Stephan Heinrich, Heike Reising
- Narrated by: Stephan Heinrich, Heike Reising
- Length: 1 hr
- Unabridged
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Overall
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Performance
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Story
Der Kunde ist König, sagt man. Stimmt aber nicht - zumindest in vielen Fällen. Weil Kundenorientierung immer wichtiger wird, haben wir uns in dieser Ausgabe Gedanken darüber gemacht, mit welchen Methoden Unternehmen Kunden besser an sich binden können. Entdecken Sie die Welt aus Sicht Ihrer Kunden, aber bleiben Sie sich dabei selbst treu. Wir zeigen, wie der Spagat gewinnbringend zu schaffen ist.
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Kundenorientierung
- Sales-up-Call
- Narrated by: Stephan Heinrich, Heike Reising
- Length: 1 hr
- Release Date: 11-04-14
- Language: german
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Präsentation Online
- Sales-up-Call
- Written by: Stephan Heinrich, Robert Spengler
- Narrated by: Stephan Heinrich, Robert Spengler
- Length: 1 hr and 5 mins
- Unabridged
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Overall
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Performance
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Story
Worauf Sie bei der Auswahl des Hintergrunds achten sollten und welche technischen Tools Sie bei der Umsetzung Ihrer Präsentation unterstützen können. So bringen Sie Ihre Botschaft auch ohne viele Hilfsmittel auf den Punkt. Wie Sie vor dem großen Moment die Nerven behalten. Weshalb Online-Präsentationen sich für den Vertrieb bezahlt machen.
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Präsentation Online
- Sales-up-Call
- Narrated by: Stephan Heinrich, Robert Spengler
- Length: 1 hr and 5 mins
- Release Date: 06-01-23
- Language: german
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Automatisierung im Vertrieb
- Sales-up-Call
- Written by: Stephan Heinrich, Steffen Ritter
- Narrated by: Stephan Heinrich, Steffen Ritter
- Length: 49 mins
- Unabridged
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Overall
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Performance
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Story
Automatisierung bedeutet, gute Gewohnheiten in Technik abzubilden. Technik kann helfen, neue Gewohnheiten zu entwickeln und umzusetzen. Im Vertrieb werden oft Prozesse vernachlässigt, die in anderen Bereichen üblich sind. Der Vertrieb kann in Prozessen und Arbeitsabläufen abgebildet werden. Die nachwachsende Generation ist offen gegenüber Automatisierung und workflowgesteuert. Es erfordert Aufwand, Vertriebsprozesse festzulegen und zu beschreiben. Die Phasen im Vertriebsprozess umfassen Gesprächsbereitschaft, Bedarfsermittlung, Angebotsgestaltung und Entscheidungsbegleitung.
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Automatisierung im Vertrieb
- Sales-up-Call
- Narrated by: Stephan Heinrich, Steffen Ritter
- Length: 49 mins
- Release Date: 16-11-23
- Language: german
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