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This book will inspire you to: control the negotiation before you enter the room; persuade others to do what you want - for their own reasons; manage emotions on both sides of the table; understand the rules of negotiating across cultures; set the stage for a healthy relationship long after the ink has dried; and identify what you can live with and when to walk away.

Brought to you by Penguin. Daniel Kahneman's pioneering work that tackles questions of intuition and rationality, read by Patrick Egan. In Thinking, Fast and Slow, Kahneman takes us on a ground-breaking tour of the mind and explains the two systems that drive the way we think and make choices...

We like to think we make decisions based on good reasoning–and that our doctors, judges, politicians, economic forecasters and employers do too. In this groundbreaking book, three world-leading behavioural scientists come together to assess the last great fault in our collective decision-making: noise. We all make bad judgements more than we think. Noise shows us what we can do to make better ones.

If you read (or listen to) nothing else on decision making, listen to these ten articles. We've combed through hundreds of articles in the Harvard Business Review archive and selected the most important ones to help you and your organization make better choices and avoid common traps.

Der neue Bestseller von Nobelpreisträger Daniel Kahneman. Warum treffen wir, je nach Umständen, völlig unterschiedliche Entscheidungen auf ein und derselben Faktengrundlage? Wieso kommen zwei Experten, die über identische Informationen verfügen, zu komplett anderen Schlussfolgerungen? Zusammen mit Cass Sunstein und Olivier Sibony präsentiert Daniel Kahneman die Vielzahl von oft zufälligen Faktoren, die unsere Entscheidungsfindung stören und häufig negativ beeinflussen - sie sind im Begriff "Noise" zusammengefasst.

Imagine que dois médicos na mesma cidade façam diagnósticos distintos a pacientes com o mesmo problema ou que dois juízes no mesmo tribunal deem sentenças diferentes a pessoas que cometeram o mesmo crime. Agora, suponha que este mesmo médico e este mesmo juiz tomem decisões diversas dependendo se é manhã ou tarde, segunda-feira ou quarta-feira, antes ou depois do almoço. Estes são exemplos de ruído: variabilidade em julgamentos que deveriam ser idênticos.

Nobel Ekonomi Ödülüne layık görülen dünyaca ünlü psikolog Daniel Kahneman, Hızlı ve Yavaş Düşünme kitabında sezgilerimize çok fazla güvenerek neden sıklıkla aynı yanlış seçimleri yaptığımızdan veya mantıksız davrandığımızdan bahsediyor. Psikolog, araştırma ve istatistiksel deneyleri kullanarak doğru seçimler yapmaya çalışırken neden tuzaklara düştüğümüzü açıklıyor. Zihnimizin nasıl işlediğini bilerek yanlış kararlardan kaçınabilir ve doğru varsayımlara dayalı sonuçlar çıkarmayı öğrenebilirsiniz.

Siamo stati abituati a ritenere che all'uomo, in quanto essere dotato di razionalità, sia sufficiente tenere a freno l'istinto e l'emotività per essere in grado di valutare in modo obiettivo le situazioni che deve affrontare e di scegliere, tra varie alternative, quella per sé più vantaggiosa.

Der neue Bestseller von Nobelpreisträger Daniel Kahneman. Warum treffen wir, je nach Umständen, völlig unterschiedliche Entscheidungen auf ein und derselben Faktengrundlage? Wieso kommen zwei Experten, die über identische Informationen verfügen, zu komplett anderen Schlussfolgerungen? Zusammen mit Cass Sunstein und Olivier Sibony präsentiert Daniel Kahneman die Vielzahl von oft zufälligen Faktoren, die unsere Entscheidungsfindung stören und häufig negativ beeinflussen - sie sind im Begriff "Noise" zusammengefasst.

Wie treffen wir unsere Entscheidungen? Warum ist Zögern ein überlebensnotwendiger Reflex, und was passiert in unserem Gehirn, wenn wir andere Menschen oder Dinge beurteilen? Daniel Kahneman, Nobelpreisträger und einer der einflussreichsten Wissenschaftler unserer Zeit, zeigt anhand ebenso nachvollziehbarer wie verblüffender Beispiele, welchen mentalen Mustern wir folgen und wie wir uns gegen verhängnisvolle Fehlentscheidungen wappnen können.